目錄

01/如何借力專業指導實現爆款增長？一個案例看懂選品全流程

02/官方選品指南針工具：快速定位熱銷品類，分析市場趨勢

賣家A：同款商品在歐美賣得好，在日本卻滯銷？

賣家B：爆款三個月就過氣？

賣家C：商品數據報表一堆，看不懂怎么選品？

官方專屬顧問：跟風選品卻頻頻踩坑？數據不會分析、差異化難突破、資源難聚焦？賣家Ken就曾面臨同樣挑戰。現在就帶您通過Ken的真實案例，了解亞馬遜官方顧問如何用“數據分析、差異化選品、系統性規劃”三步法助力他從0打造爆款新品！

賣家案例

Ken在亞馬遜運營店鋪已超一年，積累一定店鋪運營經驗后，他準備拓展新品來提升業績，盡管他費時費力分析市場，仍然難以決定拓品方向。一次市場調研，他注意到保健品類可能存在潛在機會，但面對海量的行業數據、模糊的消費者畫像以及復雜的市場競爭，他始終無法精準判斷：該品類是否具有開發潛力？究竟哪個細分品類值得投入？

此時，官方專屬顧問的指導為他帶來關鍵轉變：從盲目選品到精準鎖定高潛品類，從猜測需求到數據驅動的精準選品，多維優化下Ken最終成功打造出具有競爭力的差異化爆款！

Ken在評估保健品類目的發展潛力時，主要面臨海量數據處理和消費者定位模糊兩大挑戰。

針對Ken的痛點，官方專屬顧問為他量身定制了一套系統化的解決方案：

官方專屬顧問：不要追逐曇花一現的爆品，要抓住持續增長的品類結構性機會。

官方專屬顧問來支招

品類市場趨勢及增長潛力分析 

· 市場趨勢分析

通過對比歷史銷售數據和季節性波動曲線，發現保健品類整體呈現穩定增長態勢，且無明顯季節性特征。

· 競爭格局洞察

通過對頭部品牌和中部品牌市場份額變化趨勢的分析，結合Ken自身的供應鏈優勢與市場定位，發現Ken進入某小眾優質保健品細分市場有著較大機會。

官方專屬顧問：基于以上數據分析，協助Ken確定了保健品類確實具有拓品潛力，并且建議他避開短期爆品類，將資源集中在增長穩定，差異化空間大的細分市場上，從而建立長期競爭優勢。

消費者需求洞察 

· 核心消費者定位

通過了解該品類消費者特征，鎖定主要目標消費群體為注重健康的中年群體。

· 決策路徑拆解

商品的“質量”和“安全性”是該群體首要考量因素，只有在滿足這兩個基本條件后，消費者才會考慮品牌、價格和便利性等其他因素。

賣家Ken：基于我的店鋪定位和市場數據，官方專屬顧問協助我鎖定了一個需求旺盛但競爭較小的優質品類，并且能匹配目標消費群體的核心需求。

*以上數據/內容僅供參考，而非可承諾賣家的增長幅度。

官方專屬顧問：差異化需要依托多維度深入分析，精準錨定消費者最關心的商品痛點。

在確定潛力細分市場后，官方專屬顧問進一步協助Ken深入分析市場特征，制定系統化的選品方案，鎖定機會點：

官方專屬顧問來支招

價格帶優化分析

結合價格帶分析，官方專屬顧問建議Ken避開競爭激烈的價格區間，找到競爭少但需求穩定的黃金區間，確保新品具備市場競爭優勢。

新品潛力評估

協助Ken對該細分市場展開分析，結果顯示該品類增長態勢良好，當年新品開發數量呈顯著上升趨勢。經過進一步評估，發現退貨率一直維持在較低水平，這從側面驗證了市場需求具備較強的穩定性。

差異化定位

為避免同質化競爭，建議Ken從商品形態、功能配方和使用場景三個維度建立差異化優勢，打造具有獨特賣點的新品。

合規性預審

通過提前對商品原料、標簽、生產規范等方面進行合規性審查，確保符合主要市場的監管要求，為后續順利上新提前排除障礙。

賣家Ken：官方專屬顧問成功助力我挖掘出新品打造的差異化要點，并對選品規劃提出了專業建議。在確保合規的前提下，為我的店鋪后續開發新品，明確了清晰的方向！

*以上數據/內容僅供參考，而非可承諾賣家的增長幅度。

官方專屬顧問：從新品開發到推廣，用數據閉環代替經驗猜測——爆品是“測”來的，更是“調”出來的。

在確定潛力細分市場后，官方專屬顧問進一步協助Ken深入分析市場特征，制定系統化的選品方案，鎖定機會點：

官方專屬顧問來支招

在完成市場分析后，官方專屬顧問為Ken提供了完整的新品開發支持建議：

開發階段

基于分析結論定制選品方案，提供對應的營銷策略建議。

上線階段

實時監控新品表現，及時響應Ken針對轉化率、流量來源等關鍵指標問題。

優化階段

持續追蹤新品表現，定期與Ken進行運營復盤，動態調整推廣策略。

*以上數據/內容僅供參考，而非可承諾賣家的增長幅度。

賣家Ken：新品上線后實現盈利！通過官方專屬顧問的三步選品法，不僅幫我成功打造了新品，也讓我收獲了一套完整的新品開發到營銷推廣的全鏈路運營方法論，學會了如何科學選品，打爆新品，大幅提升了我的選品能力。

官方專屬顧問有話說

不僅能協助像Ken這樣的賣家精準鎖定高潛品類、挖掘機會點，亞馬遜賣家成長服務還能提供全方位的定制化店鋪運營支持。

賣家案例

以美甲品類賣家Mary為例，在傳統美甲市場商品高度同質化的嚴峻形勢下，通過官方專屬顧問的專業指導，打造主題新品+社媒營銷組合，成功在節日銷售季爆發，新品線貢獻GMS同比增長25%，銷售額突破百萬美元！

*以上數據/內容僅供參考，而非可承諾賣家的增長幅度。

看完這兩位賣家的故事，想必您對選品已經有了一些思路。不過，選品離不開大量數據支撐，這些數據從何處獲取，又該如何分類篩選呢？別擔心，亞馬遜官方選品工具致力于幫助所有賣家，發掘熱銷商品，精準定位目標人群，助力成功選品。

官方專屬顧問：想要精準分析市場需求趨勢，協助鎖定待爆類目？亞馬遜官方選品工具為您開路，現在就用起來！

想要像Ken一樣打造爆款，實現店鋪銷量起飛？

現在就加入亞馬遜賣家成長服務！

官方專屬顧問1對1指導，為您提供

站點趨勢分析、用戶洞察、選品建議等全方位支持。

*以上內容和建議僅供賣家參考，官方專屬顧問服務的具體服務內容請以實際交付為準。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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