引言

近年來，“場景革命”正在發生——“派對與戶外”場景搜索指數連年走高，標志著市場教育完成從細分運動向主流生活方式的范式遷移。

隨著戶外露營、派對文化的蓬勃發展，相關市場呈現爆發式增長態勢，如戶外電源、音響、手電等爆款產品層出不窮。數據顯示，僅北美戶外裝備市場已構筑起380億美元產業高地（2023年Statista數據），未來五年18.7%的CAGR增速預示著賽道持續爆發潛力。

在這股熱潮中，有一個音響品牌巧妙地將戶外聚會場景與Z世代潮流融合，以差異化設計突圍，從最初的大牌平替躍升為行業標桿，相信經常在戶外聚會和聽音樂的朋友們一定都對它很熟悉，它就是集中國制造與潮流文化于一體的Tribit！

Tribit最初憑借"大牌平替"的市場定位和品牌化戰略快速崛起，在2023年銷售額就已突破10億元大關，其年增長率持續攀升，在亞馬遜音頻細分品類的BSR排名中屢次躋身前十。2021年，Tribit開始實施多平臺擴張戰略，逐步脫離對亞馬遜的單一依賴，現已發展成為行業領軍品牌。

Tribit為何如此受歡迎，它又打出了哪些差異化設計？它背后又有哪些獨特的營銷策略？跟隨海瑪，一起揭開Tribit的成功密碼吧！

一、靠差異化設計彎道超車

Tribit（趣倍）是深圳千岸科技旗下的消費電子品牌，創立于2017年，專注于藍牙音頻設備領域，產品線包括藍牙音箱、耳機等。Tribit通過“大牌平替”策略在競爭激烈的市場中突圍，以高性價比和差異化功能贏得用戶認可。

創立初期，Tribit就確立了"專注音頻"的核心定位，聚焦單一領域以避免資源分散。面對音頻行業高端被國際品牌壟斷、低端陷入價格戰的競爭格局，這無疑是一個巨大的挑戰。因此Tribit創新性地選擇了"大牌平替"的差異化路線，并制定了循序漸進的品牌升級策略，逐步向高端市場邁進。

差異化平替策略的核心在于創新性替代而非簡單模仿。Tribit采取"市場導向型研發"模式，通過系統分析大牌產品的優劣勢，在保持核心功能的同時，針對性地優化產品性能與性價比。

具體而言，品牌采取"差異化競爭"戰術：一方面避開與大牌的正面競爭，另一方面聚焦于被主流品牌忽視的細分需求，如強化防水性能、延長續航時間、提升便攜性等產品特性。這種"需求缺口填補"策略，既規避了同質化競爭，又成功開辟了差異化市場空間。

Tribit的競爭策略創新之處在于，它善于發現大牌產品未覆蓋的使用場景，通過精準切入用戶日常生活中的潛在需求盲區，從而開辟新的市場空間。

以明星產品StormBox Blast為例，Tribit采用"場景導向型"研發思路：先鎖定差異化功能優勢，再反向推導出最適合的目標場景——為戶外運動和聚會娛樂等細分市場，提供高品質的替代選擇。這種"需求發現+場景匹配"的模式，成功實現對市場的差異化突圍。

這一產品定位精準把握了歐美"派對一族"的核心需求。該群體最看重的是：確保派對不間斷的超長續航、適應泳池派對的專業防水性能，以及便于攜帶的輕便設計，而對音質的要求則保持在"穩定優良"的水平。Tribit的產品特性與這一消費訴求實現了高度契合。

技術創新是Tribit品牌崛起的重要驅動力。Tribit專注于細節和差異化專利的持續深耕，先后榮獲德國紅點設計獎、日本VGP金獎等多項國際權威獎項。

在技術研發之外，Tribit建立了完善的"用戶導向"機制：一方面通過共創模式深度挖掘用戶需求，另一方面構建智能數據分析系統，實時追蹤市場動態，確保產品研發始終與市場需求保持同步。

在市場拓展方面，Tribit采取了全球化布局策略。在鞏固歐美主力市場的同時，針對東南亞市場特性，采用"線下分銷體系+線上直銷平臺"的混合渠道模式，實現區域市場突破。這種因地制宜的渠道策略，為Tribit帶來顯著市場增長。

二、專注垂直領域營銷

在全球信息化的今天，社交媒體已成為消費者互動分享的重要平臺，根據Statista最新統計（截至今年1月），全球社交媒體用戶規模已突破50.4億，滲透率達62.3%。這種用戶行為習慣的轉變尤為明顯地體現在消費決策過程中——特別是在電子產品領域，消費者已形成在購買前通過社交媒體觀看產品視頻、查閱用戶評價的普遍習慣。

作為深耕音頻領域的品牌，Tribit深諳海外社交媒體對產品推廣的重要性，網絡上聚集了大量專業的音頻發燒友和愛好者群體。為此，Tribit制定了三位一體的社交媒體營銷策略：構建多平臺協同的社交媒體矩陣，打造真實場景化的產品內容體驗，同時與垂類領域內海外網紅開展深度合作。

在社交媒體矩陣布局方面，Tribit已全面覆蓋YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外平臺，其中TikTok憑借其龐大的Z世代用戶基礎和全球覆蓋能力，成為Tribit重要的流量來源。TikTok多元化的用戶群體特別適合具有潮流屬性的電子產品推廣，使品牌能夠有效觸達不同市場的潛在消費者。

為提升本地化營銷效果，Tribit在TikTok平臺實施了精細化運營策略：針對美國、馬來西亞、斯里蘭卡等核心市場，分別建立了本土化運營賬號。

在發布的內容上Tribit貫徹"真實場景化"的營銷理念，發布了多樣化使用場景的應用視頻：從戶外探險到水下活動，從沙地測試到日常通勤，全方位展示產品的防水性能與耐用表現。

這種場景化內容策略不僅直觀呈現產品優勢，更精準契合目前群體的實際使用需求，有效強化產品與目標用戶的情感連接。

在TikTok中其品牌標簽#Tribit已積累近5000條內容，除了官方賬號的內容外還有與3C科技測評、家居類的網紅合作的視頻，通過網紅的開箱講解，全方位地展示產品的特點和優勢，提升品牌知名度，這種紅人內容帶動UGC內容的生態，持續強化Tribit在消費者心智中的專業形象。

如今提到海外社媒營銷一定會少不了海外紅人營銷！對于音頻品類來說，YouTube和TikTok兩大平臺聚集了各種專業的發燒友愛好者，想要在圈層內建立品牌聲譽，在這兩個平臺上做好紅人營銷至關重要。

在YouTube上，Tribit與各大科技測評博主進行合作，以專業評測視頻精準觸達音頻領域的核心用戶群體，并向其不斷推廣Tribit的核心競爭力與品牌優勢，通過突出產品賣點強化用戶認知，實現垂直圈層高效傳播。

除了精準投放的垂類紅人之外，Tribit也在嘗試多元化營銷的模式。在TikTok中的短視頻模式，Tribit不同于詳細解說產品功能，而是將產品置于不同使用場景中進行生動呈現，以更自然的方式與用戶建立聯系。

以Tribit與海瑪的合作為例，larad_official是TikTok的生活博主，她目前收獲有93.5萬訂閱，賬號內容以記錄自己與家庭的各種生活為主，自然真實多場景的內容風格與Tribit倡導的"真實場景化"營銷理念高度契合。

在合作的視頻中，由larad_official的第一人稱視角展開，將產品植入真實生活場景，以"為母親大掃除時增加娛樂氛圍"為主題，生動展示在庭院打掃時防水性。這種自然的產品呈現方式引發海外網友友好討論，在評論區表達了對產品的觀點與好感。

在其官方網站中，Tribit也非常重視海外紅人營銷和用戶互動，在Tribit官網中有著與合作的紅人視頻為其背書，消費者可以在消費過程中觀看視頻解決對產品的疑慮。

海瑪觀品牌

Tribit的成功是"差異化產品力+社媒營銷策略+海外紅人營銷"綜合作用下自然產生的結果。在優質產品的基礎上，Tribit通過長期市場驗證的差異化策略，以真實場景化作為品牌營銷點，再專注垂直領域紅人營銷，從而在細分市場中持續積累品牌影響力。

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（來源：海瑪-Ocean）

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