4月，大地回春、鮮花初綻，距離二十四節氣中的立夏還有近一周的時間，各大電商平臺熱銷榜已是清一色的夏季出街標配，據發現，自2月起，TikTok Shop美區女裝及女士內衣類目下的一款夏日必備單品，就以斷層優勢領跑類目，ta究竟是何方神圣？

一、拒絕no bra

根據谷歌趨勢，自1月起，吊帶、抹胸、背心等產品在美國的搜索熱度就已呈現出穩中向好的趨勢，清涼是歐美人士夏季出街穿搭的基本共識，盡管在女性意識覺醒、女性解放胸部潮流的推動下，“no bra”（無胸罩）在歐美已然成為一種心照不宣的常態，但事實上，為了能讓胸部看上去飽滿挺拔，亦或是在戶外活動需求的情況下，穿著bra依舊是必選項。淡季期間，連續兩個月制霸TikTok Shop美區女裝及女士內衣類目的爆款，正是一款來自品牌CAKES body的女性內衣。

據了解，CAKES body是由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai兩姐妹創辦，品牌slogan“The first-ever sticky not icky? nipple cover is finally here”（史上最初防滑但不黏膩的胸貼在這里！），既是品牌理念的集大成者，也是倆姐妹對女性市場的深度透視。

圖片來源：圖蟲創意

夏季悶熱不免出汗，無論是佩戴胸貼還是乳貼都可能面臨錯位，甚至滑落的社交尷尬，長時間的汗濕和束縛容易引發局部過敏，進一步加劇不適感，CAKES body創始人姐妹特有的女性視角，為她們洞悉市場痛點和走向提供了“性別背書”，其對產品痛點理解之細膩，也體現產品本身。

據介紹，CAKES body全系使用可重復使用的親膚硅膠，能通過體溫自然地“吸附”皮膚上，從而達到防滑的效果，為了進一步區分使用場景，，CAKES body將產品劃分為sticky CAKES和grippy CAKES兩個型號，sticky CAKES采用了醫用級別的粘合劑，適用于各種罩杯的胸型，偏日常；grippy CAKES采用0粘合劑，專為緊身上衣設計，通過合身達到貼合胸部的效果，偏向于游泳、健身等輕度運動場景下使用，這款產品，也是CAKES body在TikTok Shop美區的爆款產品。

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2023年12月，CAKES body上線TikTok Shop之初，這款產品就憑借不悶熱、親膚貼合、可重復水洗使用等多重賣點，創下7天達成百萬美元GMV的絕佳戰績，躋身類目TOP。根據特看，今年以來，CAKES body繼續發力，旗下non-adhesive乳貼已經連續兩個月登頂類目銷售額TOP1，在2月、3月分別實現銷量3.87萬、6.46萬，銷售額108.26萬美元、179.94萬美元，即使在寒潮大范圍席卷美國的1月，CAKES body依舊力壓秋褲和抓絨衛衣，達成2.62萬件的月銷。

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數據顯示，近30天，視頻帶貨是CAKES body的主要出單方式，超90%的銷售額貢獻來自視頻帶貨。近90天，帶貨銷量TOP2達人分別來自腰部和尾部，其視頻的總播放量已雙雙破千萬，由此產生的品牌大范圍曝光，也為品牌帶去了可觀的銷量。另外一則由粉絲不足5k的達人創作的視頻，也為品牌帶去了3700+銷量。

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CAKES body能獲得如此能打的戰績，與產品本身走心的設計和質感分不開，達人們嬉笑怒罵間超絕不經意的賣點露出，則在潛移默化中造就了CAKES body與同類型產品的分水嶺，進一步拉高了產品聲量和銷量走勢。

“do they have nipples?”

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圖中這則播放超450w+的視頻里，博主細數了市面上“無知”胸貼廠家的7宗罪，犀利控訴之間，不忘“見縫插針”，戴上CAKES body的0粘合劑款胸貼，從博主的穿戴效果來看，CAKES body一方面能承托胸部，還能緊貼胸部輪廓，起到類似無痕內衣的效果，再者，博主擼起衣尾，電光火石間結束動作的灑脫穿戴方式，引起評論區一片熱議，“夢中情貼”的美譽傍身，自來水流量自然也是嘩嘩流向品牌，截至目前，TikTok上品牌垂直話題#cakesbody已累計發布作品1.22萬個。

類似省流般的“難用”控訴，對于女性來說想必都不陌生，但骨子里，以及社會輿論氛圍所裹挾的些許私處羞恥，令女性消費者羞于在公開場合對品牌開炮，而TikTok博主們訴說的字字句句，則被女性用戶們視為直擊心巴的嘴替，這也成為繼女性力量崛起等宏達敘事之后，主打女性用戶的品牌們又一起話題、帶節奏思路。

二、大碼關鍵詞，成香餑餑

在奉行“no bra”的歐美社會，還有那么一群人因為身體結構被攔在了“趨勢”的外邊兒，那就是大碼女孩們。

大碼女孩們“多肉”的身形，讓暴汗與之如影隨形，其普遍大罩杯的乳房如果沒有承托，活動時將多有不便，此外乳房下緣位置如若貼合皮膚將難以散熱，因此對于大碼女孩們而言，穿著內衣，無異于將其挽救于水火之間。

World Obesity Federation發布數據顯示，到2030 年，全球50%的成年男性和女性將處于高BMI狀態，全球17%的男性和22%的女性將達到肥胖水平，持續走高的肥胖率，拉動大碼服裝需求不斷增長。Statista預測，2025年，全球大碼服飾市場規模將達到3217.7億美元，至2033年還將增至5013.5億美元，大碼內衣作為大碼服飾類目下重要的細分賽道，已成為品牌們開拓產品支線，拓寬受眾人群的首選。

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據發現，在TikTok Shop美區女裝及女士內衣類目，越來越多TikTok賣家，也開始做起了大碼女孩們的生意。3月，類目銷量TOP10產品中，有兩款產品直接在標題中插入了關鍵詞“plussize”（大碼），對標的用戶畫像直指大碼女孩，其中售價7.99美元的大碼內衣已憑借超高的性價比連續多月躋身類目銷冠，簡約、耐看的設計，全包裹式的承托效果，成為其銷量長虹的底氣。

另外一款后起之秀，來自Hsia-Bras的大碼內衣則從用料和設計為切入口，托舉品牌成為類目新晉的銷量TOP。Hsia-Bras采用了大量的蕾絲和網狀設計，輕薄的用料能起到散熱的作用，半包裹的承托方式，加大了大碼女孩們的露膚度，為其釋放成熟韻味上分。

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此外，銷量TOP20中的多款塑身衣、塑型衣盡管未在標題中對大碼有所體提及，但其大至4XL的尺碼表，以及產品本身以收腹、提臀為賣點的功能，已經在無聲中將大碼女孩們納入受眾范圍。據觀察，絕大多數的品牌在帶貨時，都會或多或少啟用大碼模特以拓寬產品的圈層，這也是強調品牌尺碼包容，關注小眾女性需求的營銷方式。

今年3月，類目銷售額排名第二的內衣品牌SHAPSHE，就請到了大碼達人為其塑身衣帶貨，近90天，該大碼達人為品牌帶去了1180的銷量貢獻，值得一提的是，這位達人本身只有不到1萬的粉絲，而就銷量貢獻而言，與近26萬粉絲達人的差值僅為100。從某種程度上說，“大碼”已然是目前的內衣類產品的流量密碼，賣家們可持續關注。

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三、寫在最后

從日常通勤的無痕設計，到運動健身時的強支撐需求；從特殊場合的隱形胸貼，到生理期渴望的柔軟觸感，每一個細節都承載著女性對內衣等貼身產品的訴求，多元生活方式之下，女性對于產品索取還將為市場帶去源源不斷的需求，這將是賣家拓品賣貨的立足點。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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