“橡木、熟褐、黃赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、實青......”，這并不是植物園里的百科名錄，而是一款168色馬克筆套裝的部分熱門色顏色，僅僅“棕色”就有超過15個細分色彩。

在繪畫達人和手帳愛好者的眼里，每一款顏色都是獨特的“必入款”，他們自制色卡，分享涂色技巧，樂此不疲地比對不同馬克筆品牌間細微顯色差異。一次性購入一套多達百種顏色的馬克筆套裝，無異于美妝達人一次性將美妝品牌全系列的口紅收入囊中，為自己的生活愛好盡興買單。

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今年開春以來，廣州白云區一處不起眼的跨境電商倉庫內，陶杰和弟弟陶強每天都在色彩絢爛的文具貨架間忙碌。從去年下半年開始，他們創新試色、排列組合，憑借顏色豐富的貴價馬克筆在跨境平臺SHEIN掀起一股色彩風潮，銷售熱度一直持續到今年一季度，標價兩位數、三位數美元的馬克筆套裝在海外市場就能月銷近兩萬套，以敏銳的色彩搭配優勢，力爭成為“馬克筆屆的李佳琦”。

陶杰隨手拿起一支馬克筆，輕輕晃了晃，笑著說：“我們做了十幾年生意，這些筆前些年還無人問津，現在卻成了我們的‘發財樹’，這誰能想得到呢？”

填色本+馬克筆，海外社媒上“人均藝術家”

第一個想不到的人，可能是陶杰和陶強賣了幾十年文具的父親。上世紀90年代，父親從潮汕來到北京，在批發市場支起了一家不大的文具檔口。在過往二十幾年的線下銷售經驗中，馬克筆向來不是文具中的明星產品，相較于貼紙、筆記本等更受歡迎的品類，傳統馬克筆客使用場景有限，基本款只有黑、紅、藍三種顏色，大多被用于廣告牌的涂寫。

但在最近幾年的社交媒體上，儼然如開啟了另一番萬花筒般繽紛的新世界。

隨著以《秘密花園》為代表的各類型的填色書在歐洲尤其是法國市場上火了，以馬克筆來進行填色和手繪的民間“藝術家”越來越多。比起專業的藝術繪畫，玩填色幾乎不需要任何專業功底，只要將豐富的顏色在畫好的圖紙內搭配組合即可得到一幅完整的畫作，不僅將創作門檻降低，還讓愛好者大呼“解壓”“治愈”“停不下來”。

（海外社媒上網友曬出了很多馬克筆開箱、涂色的短視頻）

被填色書直接帶火的馬克筆套裝正是滿足了“速干”“易上手”“顏色選擇多”等多種需求。據海外權威機構Research and Markets研究表明，全球馬克筆市場規模持續增長，尤其在法國和亞洲市場，馬克筆不僅被用于傳統書寫，還逐漸成為創意設計、手賬制作和藝術療愈的重要工具；而跨境電商網站則成了馬克筆得以風靡的一種關鍵動力，通過促進興趣圈層交流、互動和多種創作教程分享，將人們對馬克筆新顏色、新品牌的購買欲推向高峰。

陶杰顯然是接住了這一輪潑天流量。去年8月底，他們在SHEIN店里上架了一套包含一百多種顏色的貴價馬克筆套裝，沒想到市場反饋比均價十幾美元的產品更熱烈，銷量在一個月后更是比起初漲了近十倍，月銷額直達1000多萬元！

“我記得有一次，一位法國姑娘在評論里曬了一張照片，她用我們的馬克筆畫完了一整本當時大熱的涂色本《秘密花園》，還感謝我們做出了這么多種顏色”，陶杰了解到貴價馬克筆套裝熱賣的原因。他開始意識到這種容易在國內文具店角落里積灰的產品，可以在海外市場上大有作為。

坐擁億級海外用戶的SHEIN為好產品的破土而出提供了肥沃土壤。海外市場咨詢機構PYMNTS最新發布的最佳消費者個性化體驗購物應用排行榜顯示，SHEIN超越耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪等成為最受好評的購物應用，買家活躍的互動與平臺數字化功能帶給賣家實時反饋，也像放大鏡一般將很多新商機“暴露”在了賣家眼前。

以前，彩色馬克筆多為單支或12支、24支的組合，在陶杰知道了馬克筆套裝跟填色本是絕配后，他開始埋頭扎入一沓又一沓厚厚的色卡中，搜尋和調配更多色彩，仔細比對顏色的差異和不同組合方式。這位美術專業的“門外漢”開始學習如何成為服務海外繪畫愛好者的“調色大師”，他也購入了多本《秘密花園》，親自上手填色感受消費者的使用過程，并基于親身體驗重新開發新色號、雙頭馬克筆、極細馬克筆等等新品及組合。

“我涂的時候就發現有的格子特別小，普通的馬克筆不好控制粗細、容易涂出界，所以就做了極細筆的套組，有粉色系、綠色系、藍色系，每個套系里就有12支，還有多巴胺色系、馬克龍色系、莫蘭迪色系等等”，陶杰說。這些產品組合不僅吸引了不少新客，也吸引到了很多持續復購的老客，幾個月前預估的備貨量早早搶購一空，從潛力股變成了毋庸置疑的黑馬新人。

在SHEIN，“快人一步”接軌市場需求

敏銳的商業嗅覺，是創業者最寶貴的特質。

說起今年銷售的起勢，陶杰記得1月份就有一個明確的小旺季。陶杰與SHEIN買手交流得知，當時一位歐洲網絡紅人在社媒平臺向粉絲安利了多色馬克筆套裝，對產品進行了仔細的賣點介紹和演示，不僅直接帶飛了該品類的搜索量，還使當月馬克筆套裝在法國地區的銷量達到了其他熱門市場的5倍之多，給該品類的賣家提供了“免費代言”和持續性的熱度。

陶杰回憶到：“本來以為要進入淡季了，結果沒想到越賣越多，員工們大都提前休了假，有好幾次我自己跑來倉庫打包發貨。”

（外國美術博主多次測評SHEIN平臺上的馬克筆）

消費者的興致勃勃與中國賣家豐富的產品供應“一拍即合”，而SHEIN的加碼扶助措施還在為平臺上的數萬賣家的銷售活動添柴加火。近期，為助攻賣家“賣全球”，SHEIN宣布推出“爆單計劃”，為賣家提供百億級站內外流量扶持，讓賣家可以安心參與到新品、閃購等豐富活動中，跑通從新手到爆單的最短路徑。

“其實之前，我們也做過國內電商、做過貿易單、做過線下買賣，相較而言在SHEIN開店還是省心多了，也不用出去跑客戶，把產品方向找準，質量做好，自然不愁沒有單”，陶杰的秘訣之一是經常使用站內活動來提升新品測款的效率，結合平臺提供的不同市場營銷日歷與趨勢解析來籌備接下來的新品。

他指著辦公室一角的設計圖說：“我們現在的目標是再做一個全新的文具品牌，不僅賣馬克筆，還會推出其他創意文具，今年已經有幾款在打樣開發了。”

與其被動揣測馬克筆的市場熱度能持續多久，不如主動拓展業務觸角，將注意力轉向發掘下一個市場爆點上。

全球消費市場進化至今，“沒有商品的空白，只有價值的空白”已經成為共識，即便是再小、再細、再由來已久的產品依然可能在市場上啟動第二輪、第三輪的增長浪潮。而SHEIN也在與賣家分享多個海外市場的流行元素與消費者洞察，再以高精確性的測款功能給到賣家及時的經營建議，通過“趨勢先行—快速驗證—精準備貨”的高效模式，為更多賣家裝上覆蓋全球的商機雷達。

商機始終涌動，雖然沒有永恒的爆款，但市場總會迎來下一個機會。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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