本文經授權轉載自：鈦媒體出海參考

作者：楊秀娟、王 璐

當地時間4月2日，特朗普簽署對等關稅并取消了針對800美元以下包裹的T86政策，這徹底擾亂了中國跨境電商正常的發展節奏。

大批跨境商家被迫探索美國之外的第二市場，中東再次迎來更多關注。

“對等關稅以來，公司每天會收到上百新增的企業咨詢，有些商家已經陸續開始發貨了?！睂Ｗ⒅袞|地區十多年的合聯物流對鈦媒體「出海參考」說道。

多位在阿聯酋工作的人士對我們表示，每天都在給從美國轉向中東的跨境商家做服務方案，以及協助企業注冊阿聯酋公司。

此前，中東并不是國內跨境電商行業的關注焦點。歐美憑借高消費和大市場，成為跨境商家眼中的“

香餑餑”；東南亞以成本優勢和華人圈層吸引著眾多企業；日韓則借助文化淵源和地理便利，贏得了不少跨境電商從業者的青睞。

與之相比，分散、基建不成熟、開放度不高的中東并沒有引起跨境商家和中國商業界的關注。

而當前，特朗普政府關稅暴政之下，中東電商的高速增長，將吸引不少跨境商家的注意力。

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低ROI中東，跨境電商“繞道而行”

在跨境電商領域，中東地區長期處于邊緣位置。

在很多跨境商家看來，中東電商的ROI（投資回報率）沒有歐美高，過去很長時間并沒有考慮這個市場。

某頭部跨境支付企業高管Chad跟鈦媒體「出海參考」交流中也表示，他們在中東的業務量寥寥無幾，交易額最高的還是美國，然后是歐洲、東南亞、拉美、日韓等市場。

整體來看，整個中東北非地區有33個國家，包含22個阿拉伯國家、伊朗、土耳其、以色列、巴勒斯坦等等，人口超5億。規?？此撇恍?，實則這些國家之間關系復雜，無法形成像歐盟一樣的統一市場。

拋開巴以沖突、波斯/土耳其/阿拉伯文明之間的博弈，僅以最為緊密的海合會國家為例，2003年開始海合會國家之間的貿易免征關稅，但進出各國之間貨物仍需重新報關、執行不同國家的差異化流程，這導致海合會之間清關效率很低，拉高了電商的物流成本。

佰事達物流迪拜公司負責人胡蕊對我們表示，由于要保護本地工業，土耳其和埃及對跨境電商限制更多，清關難度更高。

這種高度的分散化，拉升門檻和成本，也大幅降低中東電商的ROI。另一個讓跨境商家“繞道而行”的重要原因是中東北非市場的規模。

阿布扎比哈利法經濟區KEZAD GROUP中國區代表、復星創富風險合伙人嚴林輝對鈦媒體「出海參考」介紹到，整個中東市場規模沒有歐美大。先不說美國統一大市場，僅歐盟最大電商市場德國而言，其規模就比中東最重要的市場——沙特大很多倍。

據德國電子商務協會BEVH統計，2024年德國電商銷售額約為840億美元；MarkNtel統計預估，2024

年沙特電商市場規模約為150億美元。

中東過去不夠健全的支付和物流環節也是跨境商家難以進入該市場的原因。

過去中東極大依賴貨到付款（COD），占比一度高達80%，消費者的拒收率高，平臺履約成本大。本地主推本國的支付工具，這些工具沒有和Shopify、Paypal等主流平臺兼容，同時，沙特等國家對跨境資金流動很嚴格，這導致跨境結算周期長、現金流慢。

除了阿聯酋外，以沙特為代表的中東國家基建程度普遍不高，陸路、鐵路交通運輸網絡遠不如中國發達，過去一直缺乏成熟高效的物流運轉網絡，當地大片的沙漠、不標準的居民地址，都使得物流門檻和成本變高，運營效率降低。

據了解，沙特某些特定宗教城市只允許穆斯林進入，這使得非穆斯林物流人員難以進度當地，這種隱形門檻也提高了物流成本。

平臺要打通支付環節同樣需要大量精力、資源、本地關系網絡，行業內有猜測TikTok Shop尚未在中東發力，也是困在這個環節。

不難看出，市場規模不夠大、分散程度高、物流和支付的基建不完善，導致中東跨境電商的生意看起來并不性感。

不過，如何理解中東市場還有另一種答案。

“我認為不能用傳統的ROI來衡量沙特和中東市場值不值得做，企業在這里拿到了結果才是關鍵的?！?/p>

某中國科技大廠員工對鈦媒體「出海參考」說道，“作為一家普通出海企業，更重要的是抓住中沙、中阿的蜜月期紅利，拿到結果就足夠了?！?/p>

當前，或許是在中東拿到結果的最佳時機。

進入高增長時代，中東成商家新焦點

在嚴林輝看來，中東并非不適合做跨境電商，反而，中東對中國商品有著底層剛需。

除了土耳其和埃及，其他中東國家的工業基礎十分薄弱，消費品和工業品高度依賴進口。這剛好與中國強大的制造能力互補，也為跨境電商發展奠定了底層需求。

據亞馬遜全球開店觀察，中東地區的制造業發展程度有限，使得當地消費者購買的大部分商品都來自海外，而中國制造的優勢與中東熱門品類高度契合。

不難看出，這也是像亞馬遜這樣的平臺進入中東市場的背景之一。近些年中東電商發展迅速，平臺和商家紛紛入局，行業增速遠超歐美。

2015年SHEIN進軍中東，2017年亞馬遜和阿里速賣通先后入駐中東，同年本土電商平臺Noon成立；2023年TikTok Shop、Temu推出中東站點，同年阿里投資的Trendyol從土耳其進入海灣六國市場。隨之而來，行業進入高速增長。

（統計與制圖：鈦媒體「出海參考」）

公開數據顯示，2018年至2022年期間，中東北非電商市場年復合增長率為32%。2023年中東電商市場年增長率為11.8%，預計未來5年有望保持11.6%年復合增長率。

其中，沙特引領當地市場的增長。沙特央行統計，2024年使用本地支付系統MADA的電商消費同比增長25.82%。而德國電商市場自2021年后首次在2024年實現增長，增長幅度僅為1.1%。

值得注意的是，中國跨境電商一定程度引領了本地電商發展。以跨境物流服務為主的物流公司iMile告訴鈦媒體出海參考，2025年齋月期間公司的單量同比增長高達52%。

據了解，齋月期間iMile的COD簽收率達到了91.4%，24小時內網點首派高達99%。

這些增長的背后離不開中東大幅提升的數字支付和物流效率。沙特政府推動無現金計劃后，當地電子支付高速提升。沙特中央銀行統計，2024年該國線上線下零售環節的電子支付率達到了79%。

iMile、極兔物流等新興科技物流公司在中東大量投資物流基礎設施，打通了清關到最后一公里的物流鏈條。

以iMile為例，現已在中東核心市場部署超20萬平方米的智能倉儲集群，在海灣六國運營了300多個網點來保障最后一公里。

此外，據鈦媒體「出海參考」跟阿聯酋阿布扎比相關招商部門了解，近年來亞馬遜、Noon、京東、菜鳥等都在當地陸續擴建倉儲物流中心。

中東的電商平臺、物流和支付都在從不成熟走向成熟，行業進入了低門檻、高增長時代，已經準備好迎接更多的跨境商家。

亞馬遜全球開店中東市場負責人對鈦媒體「出海參考」強調到，“中東正在成為全球賣家關注的焦點。2024年國際賣家在亞馬遜中東站的FBA庫存量增長了兩倍多。”

暴漲203.7%，捕捉中東高增長紅利期

某中東物流科技公司高管Yummy向鈦媒體「出海參考」透露，受美國關稅影響，一些年交易額在5億規模的美國大賣正計劃來中東考察。

找到增長市場背后的特定機遇是商家們想要盡快解決的問題。

一般來看，中東，特別是海灣六國的消費者，普遍對高品質、高客戶單價產品有較高接受度，愿意為品牌價值付費。

鈦媒體「出海參考」了解到，剛過去的齋月期間，安克創新的智能家電類產品單價增幅達23%，充電適配器平均單價同比提升10%。

自2019年上線亞馬遜中東站以來，安克創新明顯感受到中東消費發生的變化。該公司相關負責人對鈦媒體「出海參考」介紹，

第一，當地消費者的需求結構升級，對技術創新與品質升級的偏好持續強化。以今年齋月大促為例，安克創新的智能家電及消費電子品類需求顯著增長。

第二，消費決策出現新趨勢，在價格敏感度提升的同時，消費者也更加注重產品長期使用成本與生命周期價值。

第三，重視家庭的中東消費者對智能家庭和居家安全需求增強。齋月期間，安克創新智能掃地機器人成為當地家庭場景消費升級的首選，同時高客單價的智能攝像頭等安防類目銷售額遠超預期。

此外，中東還爆發出很多新消費趨勢。亞馬遜全球開店表示，自電競世界杯連續兩年在沙特舉辦以來，中東電競文化熱度持續攀升，今年齋月及隨后的開齋節期間，游戲耳機、電競桌椅及游戲鍵盤等周邊設備和相關產品在亞馬遜中東站銷售表現優異。

亞馬遜還觀察到，中東地區人口結構年輕化，千禧一代和Z世代精通數字科技，熱愛線上購物，會時刻尋找新穎有趣的產品；其次，科技配件、美妝配飾、家居家具、時尚產品等品類，只要是能提升消費者和他們家庭體驗的商品都在迅速增長。

以節日禮物為例，根據Flowwow和Admitad聯合調研顯示，2025年齋月期間線上禮物市場GMV同比暴增203.7%。

不難看出，中東的社會變化正在迸發出相當可觀的新生市場需求。其中，女性消費者和外籍勞工市場同樣值得關注。

隨著沙特的改革和開放，沙特女性逐漸進入公共空間，進入職場，參與更多非家庭環境的社會經濟活動，女性消費力不斷被激活，新的購買需求也將誕生。

同時，海灣國家有大量的外籍勞工，他們存在著不可忽視的消費需求。沙特統計局數據顯示，截止2024年二季度，沙特外籍勞工達到1293萬人，占比沙特總人口30%以上；阿聯酋的外籍人士占比更是達到88%。外籍勞工并行的敏感消費需求和消費增長趨勢同樣會迸發出新的機遇。

美國濫施關稅之下，并非完美福地的中東市場，憑借高增長和新機遇必將吸引更多跨境電商，要想抓住增長紅利，商家還需快速卡位。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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