本文經授權轉載自：藍海億觀

特朗普連續多輪對華加征關稅，在美國國內遭到了一系列的激烈反彈。近日，特朗普似乎有點扛不住了，暗示可能降低對華關稅。

然而，關稅的持續增加，已經對美國本土電商賣家和零售商的生意，形成了前所未有的“破壞性影響”。

01、特朗普壓力大

當地時間4月17日，特朗普接受外媒采訪時稱，他不想繼續提高對中國的關稅了，因為這可能會使兩國之間的貿易陷入停滯。

“我可能不想讓關稅再提高，甚至可能不想（將關稅）維持現有水平。我可能會降低關稅，”特朗普稱。

圖源/澎湃新聞

特朗普的一席話，讓不少飽受加稅之苦的外貿出口商和跨境電商企業似乎看到了希望。然而，我們不能因為特朗普的一句話而太樂觀了：

第一、翻云覆雨，今天推翻昨天說的話，是特朗普的慣常行為。特朗普說“可能降低關稅”時，用了一個單詞“may”，是“有可能但不肯定”的意思，在英文語境里，這個詞往往給說話者很大的回旋空間和解釋空間；第二、特朗普實際上并沒有放棄施壓，目前正在迫使數十個“尋求美國減免或豁免關稅的國家”采取措施，限制與中國的貿易。

不管如何，特朗普的口風確實變“軟”了。特朗普之所以“軟”下來，是因為遭到了巨大的壓力。從美聯儲主席、加州州長、經濟學家，再到生產企業、電商賣家、實體零售商，都對特朗普的關稅政策提出了激烈批評。

美聯儲主席鮑威爾4月17日表示，特朗普關稅可能給經濟帶來的“挑戰性的局面”。鮑威爾言論一出，美國股市當日收盤大幅下跌，道瓊斯工業平均指數收盤下跌近700點，跌幅1.73%，標準普爾500指數收跌2.24%，納斯達克綜合指數收跌3.07%。

美聯儲前主席耶倫則將加稅行為稱“美國經濟史上最蠢的自殘式爆頭”，使美國普通家庭年均支出增加近4000美元，服裝、食品等消費品價格漲幅超10%。

更麻煩的是，美國人口和經濟規模第一的加利福尼亞州，成為全美第一個就關稅問題起訴特朗普政府的州。

4月16日，加州州長紐森宣布，就關稅問題起訴特朗普政府。紐森表示，美國總統特朗普的“非法關稅”正在給加州的家庭、企業和經濟帶來混亂，推高了物價，威脅到就業。這些關稅擾亂了供應鏈，增加了加州和加州居民的成本，給加州經濟造成數十億美元的損失。

圖源/央視新聞

高盛的預測呼應了加州州長的觀點。高盛預測，“對等關稅”觸發多國抵制后，美國GDP（國內生產總值）將損失280億至830億美元。

特朗普一系列倒行逆施，讓更多人站出來公開反對。美國當地時間4月19日下午，包括兩位諾貝爾獎獲得者在內的近 900 人簽署了一份“反關稅宣言” ，批評特朗普的關稅政策 ，稱其具備“誤導性”，并警告稱其可能導致“自找的衰退”。

在一系列壓力之下，特朗普稍有動搖，稱有可能降低關稅。然而，其加稅行為，已經對美國本土諸多產業產生了巨大的“破壞性”影響。美國本土電商企業和零售行業成本劇增，銷量暴跌，一些企業計劃裁員。

02 、美國本土賣家，苦特朗普關稅久矣

據Wedbush Securities證券公司 (的數據，亞馬遜上高達70% 的商品來自中國。這些商品一部分是中國賣家在銷售，另一部分是美國本土賣家為主的“其他賣家”在銷售。

美國本土賣家的這些商品，往往是以B2B外貿的形式，從中國批量進口到美國，老老實實地繳納關稅。

相比之下，一些中國賣家的做法“靈活很多”，采用“雙清包稅+低申報”的方式進入美國。正常情況下，美國本土賣家不敢采用這一做法，因為美國征信體系很嚴密，失信懲罰很嚴。從這個角度來看，美國本土賣家的“關稅成本”會比中國賣家高出很多。

因此，特朗普本次連環加稅，對于美國本土賣家幾乎形成了“破壞性”的打擊。

來自加利福尼亞的亞馬遜賣家達斯蒂，受到了關稅的巨大沖擊。她在亞馬遜上銷售嬰兒勺、便當盒和其他兒童用品。咱在她的小倉庫里堆滿了存貨。這些商品，大部分是在特朗普加稅前，從中國走海運路線進口過來的。

達斯蒂表示，現在如果要支付新增的關稅，那么，她的生意就要黃了。

達斯蒂的例子，很具有代表性。

在亞馬遜上銷售嬰兒用品的Casey也受到了關稅的沖擊。他的團隊有10人，去年在亞馬遜上的銷售額達到了500萬美元（約合人民幣3700萬元）。特朗普加稅，讓這個已經步入正軌的賣家陷入困境之中。

Casey正有一批準備從中國發出。如果在2024年，這批商品需繳納的關稅為4707美元，而當前的關稅政策下，這批在6月中旬抵達美國港口的商品，不得不讓他支付超過19萬美元的關稅。這一成本上升的程度，著實令人咋舌。

“如果發生這種情況，我的亞馬遜業務將被迫停止，并不得不要裁掉至少一半員工，”Casey表示。這次關稅政策的調整來得太快了，他根本沒有足夠時間去調整供應鏈。Casey曾經嘗試在美國尋找替代的供應商，但是其報價甚至超過了自己的零售價，生意完全無法做。

普通的亞馬遜賣家在關稅面前不堪一擊，而美國本土品牌商，同樣不堪重負，例如，銷售Bratz 娃娃、L.O.L. 驚喜娃娃等熱門玩具的品牌商MGA，在短短兩周時間里，為從中國進口到美國的商品，支付了近1000萬美元關稅。因為成本暴增，導致MGA 旗下小泰克幼兒玩具系列拓展計劃受到了影響，公司還面臨著裁員的風險。、

MGA公司計劃，在今年圣誕節對一批玩具進行漲價，比如，原本售價15美元的Bratz玩偶，可能會飆升至30美元。

計劃漲價的零售商越來越多。“如果關稅加到145%，我們店里的熊貓玩偶將從32美元漲到80美元，人們不會愿意花那么多錢買”，來自弗吉尼亞州的玩具店店主艾米·盧瑟福也表示。

因為加征關稅，銷售輕型帳篷的塔爾普特恩特公司（Tarptent Inc.），不得不暫停中國工廠的所有運營。“我現在完全不知道下一步該怎么辦，” 公司總裁亨利?希爾斯表示。塔爾普特恩特公司的帳篷以及其他戶外和露營裝備的生產，高度依賴中國、越南和西雅圖的三個生產基地。在持續加稅的情況下，公司預計營收額將會大幅度地縮水。

PYMNTS Intelligence一份調研數據顯示，近五分之一的中小企業，對未來五年的生存前景持悲觀態度。在所有受訪企業當中，近7%的企業認為自己根本難以撐過未來兩年，而在那些無法獲得融資的企業里，這一比例則為13%。

特朗普的關稅大刀，首先砍向了美國本土商家。

03 、中國賣家怎么辦？

許多中國電商賣家采用了“雙清包稅”的出口模式，降低了很多成本。在這一模式下，物流商收的運費里包含了關稅。因此，雖然特朗普加稅超過了100%，但許多物流商的漲價幅度，依然維持在每公斤增加幾元錢，例如，每公斤增加5元或者更多一些。

對于大部分跨境電商賣家來說，這次加稅，是“危”中有“機”。“危”是成本的實質上升，“機”則包含了好幾個：一、很多美國本土賣家計劃漲價，那么，中國賣家在維持現有售價的情況下（雙清包稅模式下），會形成新的競爭優勢。即便與美國本土賣家一起漲價，中國賣家的運營成本也低于美國本土賣家，依然有一定的優勢；二、T86清關政策取消之后，做亞馬遜FBM或者走小包模式的賣家數量，將急劇下降，同時，Temu等依托T86模式卷低價的電商平臺，也將受到很大程度的抑制，那這一切，將亞馬遜FBA模式和本地倉模式下的電商賣家，提供了一個“不那么卷”的競爭環境。

此外，美元匯率的上升，也能抵消一部分上升成本。

在特朗普政策極度不穩定的情況下，大部分跨境電商賣家，或許應該秉持“在穩健中試探，在試探中保持穩健”的態度，才能可持續地經營。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）