“我，一個歌手，在Onlyfans的收入已經超過Spotify（音樂流媒體）。”——Lily Allen

打住，這位美國星二代并非“下海”，只是在Onlyfans發布了些懟腳照。Lily Allen在社交媒體上表示，靠著10美元/月的訂閱收入，Onlyfans的“jio片”已碾壓Spotify上超800萬聽眾為其帶來的收益。

“萬物皆可變現”的時代，星二代做起腳控們的生意不足為奇，其背后反映出的市場需求的確卻別有洞天，當腳也服起美役，TikTok賣家們又能得到怎樣的啟發？

一、腳上的生意

19世紀，腳控、戀足就已經是頗為“流行”的小眾愛好，移動互聯網時代，社媒、獨立站、小組社區等為腳控等特殊癖好提供了發育的溫床，尤其是口罩時期，不少宅家的民眾更是將販賣腳部照片發展成了一門副業：他們先是把自己的腳部特寫上傳到wikifeet（全球最具知名度的腳控集散地，2025年Q1網站瀏覽量為2500w+）供網友打分，在驗證過市場價值后社媒開號販賣照片。

在Instagram，腳模（#feetmodels）、愛腳人士（#feetlovers）、光腳照（#barefeet）等話題下的發帖量已經接近百萬，在話題社區Reddit，戀腳相關話題的成員動輒幾十萬，星羅棋布，皆是金錢流動的殘影。

2017年，Lily Allen的懟腳照就被陸陸續續搬運到wikifeet，甚至有人愿意出價6000英鎊購買“典藏版”，對此，生在羅馬的星二代也表示受寵若驚，此后其入駐Onlyfans掀起的超高熱度，徹底將此樁小眾買賣，掰開揉碎至世人面前。如今，隨著業態的進一步演變，個性化、定制化需求正變得愈發火熱，jio片買主們會要求腳模們涂抹指甲油，戴上特定的配飾，在其指定的環境下，比如沙灘、長椅上進行擺拍。

著名心理治療師Melissa Cook做過的一項統計顯示，腳部干凈整潔、指甲油鮮艷亮麗照片的受歡迎程度比普通照片高出75%。

圖片來源：圖蟲創意

在腳控們“鈔能力”的驅使之下，“腳是第二張臉”的審美思路逐漸躋身主流，由此拉動了新一輪市場需求。

二、月銷5萬的TikTok爆款

根據Market Research Future預計，到2032年，全球足部護理產品市場規模將達到400億美元，2024-2032年間將實現5.28%的年復合增長率。

另根據Fortune usiness Insights數據，2024年，全球足部護理產品主要有護足霜&足部潤膚乳、鞋墊、防干裂保濕襪，可以看出，除了幫助超重、健身人士減輕足底壓力，同時兼具防臭、抗菌的功能性鞋墊，其余兩種足部護理產品指向的均是基礎護理， 即防皸裂、去死皮、保濕等等。

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根據NPD Group的數據，62%的美國成年人都有不同程度的足部問題，比如死皮堆積、老繭、腳底干裂等等，對于足部護理的需求，也基本圍繞以上幾點癥狀展開。在TikTok，#footcare（足部護理）的話題目前已35.48億次的播放量，發布視頻作品約為12萬，從博主們言傳身教中不難總結出一個變美規律：打好底子，讓足部皮膚還原光滑、水亮的清透媽生質感。

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隨著天氣轉熱，穿著人字拖、涼鞋等不免暴露后方肌膚，為了在人前人后“都風光”，美國人已趕早服起了美役。據發現，近期，TikTok Shop美國站點一款去角質神器沖上美妝個護類目的單品熱銷榜，成為3月類目銷量TOP4。

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根據FastMoss，這款去腳皮神器來自店鋪LINKEVAP，近28天售出約4.89萬件，實現銷售額約68.51萬美元。達人帶貨是該產品的主要出單方式，約75%的產品銷量源自達人帶貨，其中又以短視頻為主要帶貨形式。

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數據顯示，這款產品近90天銷售約為8.79萬，近28達成的銷量占到了一半以上，特朗普自3月初宣布對華進口產品發難加征20%關稅，致使TikTok Shop美國站點整體的銷售表現陷入倦怠，這款去角質神器為何能從高手如云的美妝個護類目脫穎而出，取得超高戰績呢？

從產品定位來看，這款去角質神器本質上是一款小家電，其內置1200毫安時電池，充一次電即可實現2小時續航，小巧的體積能方便隨身攜帶，13.9美元的良心價更是將其小而美的特點烘托得恰如其分；

功能上，配備了兩個滾輪頭——一精磨、一粗磨，分別對應日常護理和處理陳年老繭，弱中強三擋功率、雙向旋轉能在全方位打磨腳部死角，全身防水和貼合手型的設計，保證了用電安全，新手使用也極度友好。

極為“能打”的產品力，為其銷量表現打好了底，與達人們的“里應外合”，則是其銷量能夠乘勝長驅的關鍵。

圖片來源：圖蟲創意

數據顯示，近一個月，LINKEVAP聯合的達人發布的帶貨視頻如同開了掛一般，為其帶來了豐厚的收益。以3月26日發布的視頻為例，其25秒的帶貨視頻沒有使用前后的極度反差， 也沒有“寶子們都給我買好嗎”的流水線文案，只有一句：“this is actually insane.”（殺瘋了），配上畫面里一機修一腳的絲滑連貫，堪稱行走的種草機器。這則視頻目前已累計了740w+播放，為店鋪帶來了5700+的銷量。

圖片來源：圖蟲創意

可以看到，出鏡的各種疑難雜腳，都被這款去角質神器“治理”得服服帖帖，無需多過的贅述，揚起的白色粉塵足以說明清潔力度。嚴絲合縫的多視“腳”切片，刮膩子般被打磨平整的受損皮膚，讓網友莫名多了一份爽感，這種如釋重負的感覺與擠痘痘視頻有著異曲同工的解壓功效，從近期帶貨量靠前視頻整齊劃一地對準腳底板能看出，達人們也深諳這一流量密碼，進而為產品打開了銷路。

此外，去角質后配套修復保濕的足霜、潤膚乳等產品，近期的銷量走勢也十分強勁。圖中這款足霜近28天達成銷量9949件， 成分中的水楊酸能加速老角質層脫落促進代謝，桃子提取物則為產品帶去了鮮果的芬芳，白蜂蠟、硬脂酸乙基己酯能滋潤、軟化打磨后的皮膚，讓皮膚看起來更透亮和白凈。

圖片來源：圖蟲創意

隨著天氣轉熱，TikTok Shop美國站點上，足部除臭、除菌、止汗類產品銷量已有抬頭復蘇的趨勢，賣家們可密切關注。

三、寫在最后

關稅動蕩下的消費降級，將促使消費者轉向“簡易版”足部護理，足浴、足膜，居家使用的足底按摩儀等DIY護理需求，將是賣家們帶去新一輪商機。選擇留在美國市場的賣家們，看重的正是美國民眾源源不斷的消費需求，如何化關稅重拳為棉花拳，選品、挖掘產品的新奇賣點，或許是當下最好的解題思路。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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