出口土耳其需嚴(yán)控付款方式與貨權(quán)，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，發(fā)生拖欠后應(yīng)盡早委托第三方機(jī)構(gòu)介入。優(yōu)先選擇信用證交易，避免賒銷（O/A），并投保信用保險(xiǎn)以降低風(fēng)險(xiǎn)。

Harry基于歷史承接過的土耳其欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過的土耳其企業(yè)信用報(bào)告。

整體分析看，土耳其客戶的信譽(yù)屬于一般偏下水平，外貿(mào)企業(yè)一定要保持警惕，注意交易風(fēng)險(xiǎn)。

一、土耳其外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、經(jīng)濟(jì)與匯率風(fēng)險(xiǎn)

土耳其里拉近年持續(xù)貶值，導(dǎo)致進(jìn)口商成本激增，可能拖欠貨款或拒收貨物。

加上政府赤字不斷創(chuàng)紀(jì)錄，經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定加劇客戶支付能力下降。

2、海關(guān)與法律風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)土耳其《海關(guān)法》，貨物到港后45天內(nèi)未清關(guān)可能被拍賣，且原收貨人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

部分不良進(jìn)口商利用此規(guī)則，故意拖延提貨，導(dǎo)致貨物被拍賣后低價(jià)購(gòu)回。

還存在部分貨代與客戶勾結(jié)，憑提單傳真件即可提貨，導(dǎo)致出口商錢貨兩空。

3、支付與信用風(fēng)險(xiǎn)

信用證交易中，部分銀行以“文件不符”為由拒付，或客戶偽造付款憑證。

土耳其客戶常以“質(zhì)量問題”“資金周轉(zhuǎn)”等借口拖延付款，甚至聲稱“不怕起訴”。

4、政治與安全風(fēng)險(xiǎn)

近年來土耳其恐襲與示威高發(fā)，尤其東南部邊境地區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)很高。

二、如何降低出口土耳其風(fēng)險(xiǎn)？

1、嚴(yán)格客戶信用調(diào)查

交易前調(diào)取客戶的企業(yè)信用報(bào)告，了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、涉訴等情況，避免與高危客戶合作。

2、采用安全付款方式

優(yōu)先選擇前TT交易，或者提高預(yù)付款比例，尾款見提單副本支付，確保貨款安全到賬。

如果使用信用證交易，則要求第三國(guó)銀行保兌，避免接受土耳其本地銀行開立的信用證。

3、控制貨權(quán)與合規(guī)清關(guān)

提單中收貨人欄填寫“To Order”，避免直接寫客戶名稱，防止無單放貨。

采用CIF等條款，與可靠貨代合作，避免客戶指定貨代，以便掌握貨權(quán)。

4、購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)

通過中國(guó)信保等機(jī)構(gòu)投保，覆蓋客戶破產(chǎn)、拖欠等風(fēng)險(xiǎn)。

三、土耳其客戶拖欠貨款怎么辦？

1、友好協(xié)商與溝通

一旦發(fā)現(xiàn)客戶有拖欠傾向，立即與其取得聯(lián)系，了解具體原因，并嘗試通過友好協(xié)商解決問題。

如果客戶確實(shí)遇到暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)問題，可以考慮延長(zhǎng)付款期限或分期付款等靈活解決方案，以緩解其短期壓力。

2、發(fā)送正式催款函

整理好所有相關(guān)的合同、發(fā)票、交貨單據(jù)、通信記錄等文件，確保信息準(zhǔn)確無誤。

通過正式渠道（如郵件或掛號(hào)信）發(fā)送催款函，明確指出欠款金額及付款截止日期，并附上相關(guān)文件副本。

在發(fā)送催款函后，繼續(xù)通過電話或郵件跟進(jìn)，確保客戶收到并理解函件內(nèi)容。

3、尋求第三方幫助

當(dāng)自行追討無效時(shí)，可以考慮委托第三方機(jī)構(gòu)介入，本土催收提高成功率。

4、法律手段

根據(jù)合同中的爭(zhēng)議解決條款，可以通過仲裁或訴訟的方式追討欠款。

在提起仲裁或訴訟前，確保收集并整理好所有相關(guān)文件和證據(jù)。

在必要時(shí)，可以申請(qǐng)凍結(jié)買家資產(chǎn)，以確保未來能夠順利執(zhí)行判決。

由于法律手段成本高、耗時(shí)長(zhǎng)，還不一定能確保回款，所以實(shí)施前可聽取第三方意見決定。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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