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2025-04-17 16:32
一、OZON的機遇
市場增長潛力：俄羅斯電商市場持續增長，2024年電商銷售額預計達到10.7萬億盧布，同比增長36%，預計到2029年將達到新峰值。OZON作為俄羅斯領先的電商平臺，市場份額已突破40%，其用戶基礎廣泛，流量充足。
政策紅利：OZON不斷優化入駐政策，如2025年2月11日起新賣家無需支付保證金即可注冊開店。此外，OZON還降低了部分品類的銷售費用，如服裝、鞋子等時尚類別的傭金最高可達產品價格的13%，此前為19.5%。
物流與技術優勢：OZON通過自建物流體系（OZON Express）和與第三方物流合作，實現了對俄羅斯全境的廣泛覆蓋。同時，OZON在技術創新方面投入較大，推出了基于AI的個性化推薦系統，提升了用戶體驗。
二、俄羅斯市場對中國企業的吸引力
進口替代需求：西方制裁導致俄羅斯部分產品供應短缺，中國企業在機床、汽車零件、智能家居、戶外裝備等領域填補了市場空白。例如，2024年中國對俄出口汽車109萬輛，價值1100億元。
消費升級需求：俄羅斯中產階級的消費升級需求旺盛，智能家居、戶外裝備等產品在俄羅斯市場受到歡迎。2024年，中國智能家居品類在俄羅斯跨境電商中的增長率達到85%。
特殊環境適配產品：俄羅斯的極寒氣候為相關產品提供了市場，如耐寒配件、防凍建材等。此外，汽車抗寒套裝、家用儲能設備等產品在俄羅斯市場也有較高的需求。
三、俄羅斯市場成為中國企業的“避風港”
貿易合作緊密：2024年中俄雙邊貿易額達到2448.195億美元，同比增長1.9%。中國對俄出口增長4.1%，達到1154.992億美元。在全球經濟不確定性增加的背景下，中俄貿易的穩定性和戰略價值凸顯。
市場互補性強：中國在制造業、科技等領域具有優勢，俄羅斯在能源、資源等領域具有優勢，雙方合作具有很強的互補性。例如，中國從俄羅斯進口能源產品，同時向俄羅斯出口機電設備、消費電子產品等。
政策支持與合作：中俄兩國政府積極推動貿易合作，通過政策對接、優化關稅和非關稅措施等方式減少貿易壁壘。此外，中俄在跨境電商、數字經濟等領域的合作也在不斷深化。
四、合規化經營建議
注冊公司與稅務合規：注冊俄羅斯公司是對俄貿易的重要步驟，企業需了解并遵守俄羅斯的稅務政策，確保合規經營。例如，通過合法的稅務申報和合規的財務操作，避免稅務稽查風險。
電子支付與資金回流：俄羅斯央行對電子支付的監管日益嚴格，企業需選擇合法合規的支付渠道，確保資金安全回流。例如，利用合法的跨境支付平臺和合規的金融工具，避免資金凍結風險。
本土化運營：企業應加強本土化運營，了解當地市場和消費者需求，提供符合當地文化和習慣的產品和服務。例如，通過參加俄羅斯國際展會、設立海外倉等方式，提升市場競爭力。
綜上所述，OZON平臺的市場增長潛力、政策紅利以及俄羅斯市場的進口替代需求、消費升級需求和特殊環境適配產品需求，為中國企業提供了廣闊的發展空間。在當前全球經濟不確定性增加的背景下，俄羅斯市場憑借其增長潛力與政策紅利，正成為中企突圍的新選擇。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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