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2025-04-17 10:30
震撼！TikTok Shop歐洲四國大門已開！90天傭金低至2%，5大福利助你稱霸歐洲市場！
最近，TikTok Shop有個大消息！他們正式讓跨境商家進入西班牙、德國、意大利和法國這些歐洲國家的市場了。更棒的是，現在TikTok Shop歐盟跨境POP（就是自己運營的模式）的入駐標準變了，更多在其他平臺賣東西的商家也可以來TikTok Shop開店了！
入駐要求有啥變化？
最大的變化是：現在在亞馬遜、eBay、Wayfair等四個電商平臺上有經驗的商家可以來TikTok Shop開店了！還有，如果你已經在TikTok Shop美國區有跨境店鋪，也可以來歐洲區開店。
但是要注意，你必須滿足這些條件：
- 你在其他平臺的店鋪和要在TikTok Shop開的店鋪必須是同一個公司
- 你在其他平臺的店鋪評分要好，而且開店時間要超過3個月
- 你在其他平臺的銷售額要達到要求
開店需要準備什么證件？
開店的時候，你需要提供德國、法國、意大利、西班牙中任意一個國家的VAT稅號。VAT是什么呢？就是增值稅號，在歐洲賣東西必須要有這個。
TikTok Shop支持中國內地和香港的公司來開店。如果你有西班牙、德國、意大利或法國當地的公司，也可以聯系招商經理。但是現在不支持個體戶和個人獨資企業來開店。
發貨要求是什么？
你必須能從德國、法國、意大利、西班牙中的任意一個國家發貨。這意味著你需要在這些國家有倉庫，或者找一個有倉庫的合作伙伴。
為什么要本地發貨呢？因為這樣顧客收到貨的速度會更快，退換貨也更方便。在歐洲，顧客對物流速度的要求很高，如果發貨太慢，很容易收到差評。
合規要求有哪些？
在歐盟市場賣東西，必須遵守很多規定，比如：
- 歐盟通用產品安全法規（GPSR）
- 歐洲生產者責任延伸（EPR）
- 歐盟能效貼標法規（EEL）
- 其他歐盟法律法規
這些規定聽起來很復雜，但別擔心！TikTok Shop可以幫你找到合規服務商，他們會幫你處理這些問題。不過，你需要根據自己的情況，選擇合適的服務商簽約合作。
TikTok Shop只是提供服務商的信息給你參考，他們不保證這些服務商的資質、能力或履約情況。所以選擇服務商時要仔細考慮。
新商家有什么福利？
如果你是新商家，TikTok Shop有很多福利給你：
1. 可以在四個國家開店 ：你可以在西班牙、德國、意大利、法國這四個國家同時開店。
2. 可以開多個店鋪 ：一個公司在通過新店鋪考察期后，每個國家最多可以開5個店鋪。
3. 多國運營更簡單 ：如果你的一個店鋪通過了新店鋪考察期，那么你公司下的其他店鋪也可以跳過考察期。
4. 傭金減免 ：新商家完成任務后，90天內最高可以享受傭金從5%降到2%的優惠。
5. VAT服務 ：如果你從歐洲本地發貨，可以享受VAT代扣代繳服務，這樣你就不用自己處理復雜的稅務問題了。
除此之外，新商家還可以享受推廣扶持、治理保障、物流補貼和本地語言翻譯工具等支持。
為什么TikTok Shop要開放歐盟市場？
TikTok在歐洲非常受歡迎，特別是在年輕人中間。根據數據，歐洲有超過2.5億TikTok用戶，他們每天花很多時間在TikTok上看視頻。
TikTok Shop看中了這個巨大的市場，希望把短視頻的流量轉化為電商銷售額。在英國和東南亞，TikTok Shop已經取得了很好的成績，現在他們想把這種成功復制到歐洲大陸。
歐洲市場有什么特點？
歐洲市場和中國、美國市場有很大不同：
1. 語言多樣 ：歐洲有很多不同的語言，德國人說德語，法國人說法語，西班牙人說西班牙語，意大利人說意大利語。所以你的產品描述和客服需要多語言支持。
2. 消費習慣不同 ：歐洲人更注重產品質量和環保，不太喜歡特別便宜但質量差的產品。
3. 法規嚴格 ：歐盟的產品安全、環保、消費者保護等法規非常嚴格，違反這些規定會面臨高額罰款。
4. 物流要求高 ：歐洲消費者期望快速收到商品，通常希望在3-5天內收貨，所以本地發貨非常重要。
哪些產品在歐洲市場有潛力？
根據TikTok Shop在英國的經驗，以下產品類別在歐洲市場可能會有不錯的表現：
1. 美妝產品 ：歐洲人，特別是年輕人，對美妝產品的需求很大。
2. 家居用品 ：有設計感、實用又環保的家居用品在歐洲很受歡迎。
3. 時尚服飾 ：有特色的服裝、鞋子和配飾可能會吸引歐洲消費者。
4. 電子產品 ：創新的小電子產品，特別是那些有趣又實用的小玩意兒。
5. 健康與個人護理產品 ：歐洲人很注重健康和個人護理，這類產品有很大市場。
如何在TikTok Shop歐洲市場取得成功？
想在TikTok Shop歐洲市場成功，你可以嘗試這些策略：
1. 找當地網紅合作 ：與當地有影響力的創作者合作，讓他們幫你推廣產品。
2. 本地化你的內容 ：根據不同國家的文化和語言，調整你的產品描述和營銷內容。
3. 注重產品質量 ：歐洲消費者對產品質量要求高，確保你的產品符合歐盟標準。
4. 提供優質客服 ：準備多語言客服團隊，及時回答顧客的問題。
5. 了解當地節日和購物季 ：在重要的購物節日（如圣誕節、黑色星期五）準備特別促銷活動。
TikTok Shop歐洲市場的開放給跨境賣家帶來了新的機會。雖然有一些挑戰，但只要做好準備，遵守規定，提供好的產品和服務，你就有可能在這個新市場取得成功！
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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