自四月以來(lái)，我方與美方的關(guān)稅戰(zhàn)愈演愈烈，一會(huì)34%，一會(huì)50%，一會(huì)104%，

一覺(jué)醒來(lái)，特朗普將關(guān)稅增加到125%，面對(duì)特朗普的極端情況，作為亞馬遜的賣(mài)家，我們?cè)撊绾谓当驹鲂В孏MV和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)呢？

### 一、供應(yīng)鏈優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)分散

1. **供應(yīng)商多元化與本地化**

- 減少對(duì)單一國(guó)家供應(yīng)商的依賴(lài)，轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等關(guān)稅較低地區(qū)，或通過(guò)墨西哥/加拿大制造協(xié)議規(guī)避關(guān)稅壁壘。

- 例如，玩具賣(mài)家可將生產(chǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移至越南，利用《美墨加協(xié)定》（USMCA）的零關(guān)稅條款。

- 需提前評(píng)估新供應(yīng)商的產(chǎn)能穩(wěn)定性、質(zhì)量控制及物流成本。

2. **海外倉(cāng)布局與本地化運(yùn)營(yíng)**

- 在美國(guó)本土或免稅州（如俄勒岡、特拉華）建立海外倉(cāng)，縮短配送時(shí)間并降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

- 還沒(méi)做加拿大站點(diǎn)的賣(mài)家一點(diǎn)要開(kāi)起來(lái)，我已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到美國(guó)人去加拿大購(gòu)物了，這個(gè)事情在不久將來(lái)會(huì)更加明顯。通過(guò)“亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃”（NARF）直接從美國(guó)倉(cāng)發(fā)貨至加拿大/墨西哥，減少跨境運(yùn)輸成本。

- 需注意海外倉(cāng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，避免滯銷(xiāo)導(dǎo)致的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)增加。

3. **供應(yīng)鏈金融工具**

- 利用亞馬遜的“供應(yīng)鏈融資”（Supply Chain Financing）服務(wù)，延長(zhǎng)賬期至90天，緩解資金壓力。

- 結(jié)合第三方支付平臺(tái)（如萬(wàn)里匯）的匯率鎖定功能，降低匯兌損失。

### 二、成本壓縮與效率提升

1. **物流成本優(yōu)化**

- 采用“拼箱+快船”模式替代空運(yùn)，降低頭程運(yùn)費(fèi)。

- 啟用亞馬遜的“亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃”（FBA Small and Light），針對(duì)低價(jià)商品減免配送費(fèi)。

- 通過(guò)第三方軟件（如RefundBest）自動(dòng)追蹤FBA費(fèi)用異常，追回多收費(fèi)用。

2. **廣告ROI提升**

- 運(yùn)用AI工具（如領(lǐng)星ERP）自動(dòng)分析廣告關(guān)鍵詞，聚焦高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾詞，降低ACoS。

- 結(jié)合“商品推廣”（Sponsored Products）與“品牌推廣”（Sponsored Brands），形成流量閉環(huán)。

- 需定期清理低效廣告活動(dòng)，避免預(yù)算浪費(fèi)。

3. **庫(kù)存管理精細(xì)化**

- 采用“安全庫(kù)存+JIT補(bǔ)貨”模式，結(jié)合亞馬遜的“庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)”（IPI）優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

- 通過(guò)第三方工具（如小佈ERP）預(yù)測(cè)需求波動(dòng)，避免斷貨或滯銷(xiāo)。

### 三、運(yùn)營(yíng)效率提升與合規(guī)經(jīng)營(yíng)

1. **減少?gòu)V告的投入**

就目前的環(huán)境來(lái)看，很多產(chǎn)品我們只能漲價(jià)，漲價(jià)的后果就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可見(jiàn)的降低，那么廣告的投產(chǎn)比會(huì)下降，目前很多漲價(jià)的賣(mài)家已經(jīng)驗(yàn)證，之前的ACOS30%左右，現(xiàn)在已經(jīng)飆到了60%以上，需要尋找新的低成本流量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如TOP Creator帶貨，亞馬遜聯(lián)盟帶貨，大V以及適合產(chǎn)品的博主長(zhǎng)期帶貨。

2. **關(guān)鍵詞策略**

關(guān)鍵詞排名打造不僅僅只有廣告，我們還可以使用免評(píng)單+關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件配合一起低成本打造自然排名上首頁(yè)。

3. **利用免費(fèi)流量入口**

盡量把免費(fèi)的流量入口做矩陣和霸屏，比如無(wú)限amazonpost，無(wú)限new model，這些都是免費(fèi)的高質(zhì)量流量入口。

### 四、多元化布局與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

1. **多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)**

- 在沃爾瑪、eBay等平臺(tái)同步銷(xiāo)售，降低對(duì)亞馬遜的依賴(lài)。

- 通過(guò)Shopify搭建獨(dú)立站，結(jié)合“亞馬遜多渠道配送”（MCF）實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享。

2. **新興市場(chǎng)開(kāi)拓**

- 針對(duì)墨西哥、巴西等拉美市場(chǎng)，推出本地化產(chǎn)品（如小包裝、多語(yǔ)言包裝）。

- 參與亞馬遜的“全球開(kāi)店”計(jì)劃，利用其本地化團(tuán)隊(duì)支持。

3. **品牌化與產(chǎn)品創(chuàng)新**

- 注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，申請(qǐng)“亞馬遜品牌注冊(cè)”（Amazon Brand Registry），獲取品牌分析工具。

- 開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品（如專(zhuān)利設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)），提升議價(jià)能力。

### 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策與持續(xù)優(yōu)化

1. **競(jìng)品分析與市場(chǎng)洞察**

- 使用Jungle Scout等工具監(jiān)控競(jìng)品價(jià)格、庫(kù)存及評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。

- 通過(guò)Google Trends分析行業(yè)趨勢(shì)，提前布局潛力品類(lèi)。

2. **財(cái)務(wù)健康度監(jiān)控**

- 使用QuickBooks等財(cái)務(wù)軟件，實(shí)時(shí)追蹤現(xiàn)金流與利潤(rùn)率。

- 定期進(jìn)行“壓力測(cè)試”，模擬關(guān)稅變化對(duì)利潤(rùn)的影響，制定應(yīng)急預(yù)案。

### 實(shí)施優(yōu)先級(jí)建議

1. **短期（0-3個(gè)月）**：?jiǎn)?dòng)海外倉(cāng)布局，優(yōu)化廣告ROI，清理低效SKU。

2. **中期（3-6個(gè)月）**：拓展供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，測(cè)試多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，申請(qǐng)品牌注冊(cè)。

3. **長(zhǎng)期（6-12個(gè)月）**：建立多元化供應(yīng)鏈，深化品牌化戰(zhàn)略，布局新興市場(chǎng)。

通過(guò)上述策略的系統(tǒng)性實(shí)施，亞馬遜賣(mài)家可在極端關(guān)稅環(huán)境下實(shí)現(xiàn)**成本降低15%-20%，利潤(rùn)率提升5%-8%**，同時(shí)通過(guò)合規(guī)經(jīng)營(yíng)與品牌化建設(shè)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，最終達(dá)成GMV與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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