每天，來自全球的時尚女孩從SHEIN的網(wǎng)站上買走價值數(shù)十萬美元的皮帶等潮流配飾，而鮮有人知的是，許多款暢銷全球的裝飾皮帶正是從廣東的一條街道上走出去的。這個盛產(chǎn)皮帶的地方正是廣州瑞寶街道，也是近三年來因跨境電商而興的一方小世界。

在廣州的瑞寶街道上，這處原本是傳統(tǒng)紡織外貿(mào)檔口集聚的面積不足一平方公里的街區(qū)，過去幾年間悄然興起了以跨境電商為主的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，包攬了從設(shè)計(jì)、皮革選料、印花、沖孔、邊油、五金組裝乃至成品包裝的全部環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這里很多商戶都在做跨境電商，總共經(jīng)營了數(shù)量多達(dá)上百家的SHEIN網(wǎng)店。其中來自湛江的"三姐弟"——楊美玲、楊曉強(qiáng)、楊源（化名）等，就是從這條街成功起家的新出海人。他們從父親經(jīng)營的小檔口出發(fā)，如今已發(fā)展成一年要處理220多萬筆來自英國、法國、西班牙、墨西哥等海外零售訂單的跨境電商企業(yè)，不僅自家兩代人富裕了，還在帶動上百戶老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型成了一起在SHEIN上開店、創(chuàng)下過億元年銷售額的弄潮兒。

如何在全球貿(mào)易的市場波濤中浪里淘金，證明自己的價值，楊源們正在為這個新時代命題交出自己的答案。與此同時，我們也推薦給創(chuàng)業(yè)者們值得一去的沙龍活動！5月21日，半托管賦能，SHEIN大家居產(chǎn)業(yè)帶沙龍將落地杭州，【點(diǎn)擊此處】迅速解鎖報名！

產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商，拿到下一站的船票

在與美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)里，消費(fèi)者從不抵觸嘗鮮。他們喜歡在電商網(wǎng)站上開啟大采購，在網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦中激情下單。據(jù)多家跨境企業(yè)反饋，歐洲、墨西哥、澳洲、日本等市場在晚于中國的十幾年后，也步入了電商的蓬勃發(fā)展期，越來越多國際消費(fèi)者對于來自中國的商品建立起了高黏性的購買習(xí)慣。

打開網(wǎng)絡(luò)一刷，近幾年靠著選品眼光在海外掘金成功的財富故事比比皆是。只是若在以前，從中獲益的人大多是提前掌握了國際信息差的大企業(yè)、大品牌或者常年從事B2B貿(mào)易的生意人，而今，像楊源這樣底子薄、經(jīng)驗(yàn)輕的新一代生力軍正在通過SHEIN這樣新手友好的出海平臺加入進(jìn)來。

楊源的老家在湛江吳川塘?鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝税l(fā)財?shù)默F(xiàn)代故事還得從九十年代末說起：有一年，一位塘?鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)在廣州做生意賺了錢，回村大宴鄉(xiāng)鄰——一個普通村民的暴富似乎給全村人都指了條明路。在鄉(xiāng)親們眼中，“廣州”成了能發(fā)財?shù)暮玫胤剑瑮钤锤改敢渤闪四且话嗤赓Q(mào)列車上的受益人。

之后不久，楊源跟隨父母、姐弟從老家搬到廣州，他先是在大學(xué)修習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，又在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做起白領(lǐng)打工人，而楊源的父親則在廣州瑞寶街道上開了一間檔口，通過來樣生產(chǎn)和加工皮帶支撐起一家人的用度吃穿。

在楊源看來，父母雖然是“小老板”，賺的卻是辛苦錢。他說：“線下檔口的訂單不穩(wěn)定，基本都是打電話來手工下單，賬面亂。也接過外貿(mào)訂單，但風(fēng)險很高。”這種擔(dān)心始于親戚里曾有人接到過一筆來自韓國客戶的訂單，客戶看起來“斯斯文文”的，張口就要了二十多萬的貨，還付了20%的預(yù)付款，但大貨生產(chǎn)出來之后突然就不要了，價值二十多萬的皮帶直接堆在工廠里落灰。

直到2021年前后，父母檔口生意上的困境一直延續(xù)到了疫情過后，接單量始終沒能起色，此時，一位曾經(jīng)合作過的客戶提到了跨境電商SHEIN。客戶說：“你們的皮帶款式時髦又有價格優(yōu)勢，肯定賣一款爆一款。”

父親雖然無意，楊源卻動了心思，說干就干地注冊了一家SHEIN網(wǎng)店，邊上班邊兼職賣賣。不久后他敏銳地察覺到，在瑞寶街道這一帶做皮帶的商戶雖然挺多，但做跨境電商的少之又少，這是個潛力巨大的機(jī)會。

用他的話來說，如果兼職做跨境網(wǎng)店都能一個月銷售額四五萬，誰還想要打工呢。

圖：楊源推出的爆款腰封產(chǎn)品，帶有蛇年元素的裝飾件，在SHEIN網(wǎng)店里最近售出了1000多條

一家跨境網(wǎng)店頂8個檔口

對很多跨境從業(yè)者而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撐起不同類型的創(chuàng)業(yè)者邁出跨境電商的第一步。即便初期經(jīng)驗(yàn)不足，SHEIN也在給賣家提供從拍照、上架、系統(tǒng)對接、物流發(fā)貨等各類輔導(dǎo)，手把手地告訴他們有哪些潮流趨勢可以跟上，協(xié)助賣家渡過起步期的認(rèn)知難關(guān)。

市場點(diǎn)燃需求，工廠精準(zhǔn)制造，賣家和平臺校準(zhǔn)商品價值——如何能更好地參與到這個鏈路中、承擔(dān)更重要的角色，若是放在以前，這里面多得是楊源不知道的事。

“國內(nèi)大部分做服裝的人，很多人甚至到現(xiàn)在還是沒有把皮帶類目當(dāng)一個正常類目看，他一直覺得你是一個小角色。每一次等到服裝做出來、大致數(shù)量有多少，他們才會想著怎么搭配皮帶銷售。以前我父親他們接到的都是這樣的需求，所以我們每天幾乎都是直到傍晚才能拿到訂單，然后全家人一起做，從晚上做到第二天中午，出完貨、專線拉走我們才睡覺，下午起來繼續(xù)接單和生產(chǎn)，幾乎每天如此。”

提到幾年前的經(jīng)營模式，楊源記憶猶新。與很多人只當(dāng)皮帶是服裝附屬品的這一想法不同，決心開辟海外零售銷路的楊源開始琢磨起了SHEIN上有審美、懂時尚的國際消費(fèi)者們。

全球電商市場規(guī)模仍在逐年上漲。從多項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)來看，眼下增長最快的并非那些剛需品類，而恰恰是看似小眾或者復(fù)購頻次不高的產(chǎn)品更有機(jī)會脫穎而出走向神壇。

“一個檔口租金成本十幾二十萬，純靠檔口銷售只能賺出十幾二十萬的錢，我現(xiàn)在一個SHEIN店鋪的銷售額頂原來檔口的8倍。”楊源說。

想要產(chǎn)品廣受市場歡迎，市場洞察的這一環(huán)節(jié)非常重要。楊源瞄準(zhǔn)的是基本款之外的風(fēng)格化賽道，如西部牛仔風(fēng)、BOHO風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等，差異化的產(chǎn)品與普通款式拉開差距，商品附加值也更高。一條寬度從1.5cm到12cm區(qū)間的裝飾皮帶看似簡單，方寸間都有講究，從精選平整革料到鏤空、打釘，從毫米級的裁切到金屬配件開模，楊源親自參與了許多款暢銷產(chǎn)品的開發(fā)，每個環(huán)節(jié)都凝結(jié)著細(xì)節(jié)的打磨和巧思。

圖：楊源正在查看SHEIN店里的買家秀和評論

但他謙虛地告訴雨果跨境，“姐姐比我做的好，雖然晚進(jìn)SHEIN卻很快做到了裝飾皮帶中的第一。她的產(chǎn)品風(fēng)格與我相似，大家經(jīng)常在一起討論，但她對女孩子們的偏好把握比我更準(zhǔn)。”

SHEIN在全球范圍積累有150多個國家的海量年輕時尚消費(fèi)者，影響力強(qiáng)，復(fù)購率高，聚攏了龐大的需求池，這也是賣家容易起步的主要原因。若是擁有了一家SHEIN網(wǎng)店，則可以略過傳統(tǒng)外貿(mào)中客戶單量不穩(wěn)定、流通鏈條長、利潤分配分散等煩心事，直接解決“產(chǎn)品賣給誰”這一終極問題。

“在SHEIN上盈利是非常可觀的，市場很大，只要你穩(wěn)定運(yùn)營下來的話這個店鋪其實(shí)一直能賺錢，我有一個款式賣了1000多天還在賣，而且它沒有太大風(fēng)險，不會像我嘗試過的其他一些網(wǎng)店，波動較大。”楊源說。

百余戶鎮(zhèn)民變身“新出海人”

對于絕大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)者而言，從純做生產(chǎn)貿(mào)易到經(jīng)營跨境電商，不只要培養(yǎng)國際化的視野，更存在數(shù)字化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)鴻溝。

“我們剛開始做的時候，后臺操作哪里不懂、發(fā)貨不懂，平臺會教你，然后你不懂上架、不懂零售價怎么定，很多（SHEIN的）人都在服務(wù)你。手把手做的這么細(xì)，即便一開始是小白也能將我們帶得好。”有賣家表示。

在SHEIN“招育一體”的帶教中，楊源一家也形成了對于跨境網(wǎng)店經(jīng)營的許多全新認(rèn)知，比如加車率和爆款率統(tǒng)計(jì)就是很方便的功能：若產(chǎn)品平時的爆款率在25%，那么數(shù)值顯示更高時，意味著他們應(yīng)及時補(bǔ)貨和增加復(fù)色，更低時則需要適時調(diào)整，讓產(chǎn)品的成功率回到合理區(qū)間——這種清晰且簡易的賣家后臺數(shù)字看板，使得全家老少輕松掌握了它的使用邏輯，比當(dāng)年學(xué)會用智能手機(jī)還要簡單些。

在塘?鎮(zhèn)上，楊源算是第一批靠跨境電商掙到錢的人，然后是弟弟、姐姐都陸續(xù)在SHEIN上開了店。不久后，全村很多人都知道了楊源一家在SHEIN上發(fā)了財，就連同村的00后們也加入到出海隊(duì)伍里。年輕人們聚會交流的話題，開始從王者榮耀變成了“出海”，最喜歡琢磨的是“哪個產(chǎn)品好賣”等諸如此類生意經(jīng)。

跨境電商帶來的改觀不只是收入的增長，更有上下游生產(chǎn)關(guān)系的和諧。用另一位皮帶街老板的話講，產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿一出來，50米之內(nèi)就能找到其他公司配合實(shí)現(xiàn)，“每個環(huán)節(jié)都有人做，不同環(huán)節(jié)的工廠緊密可銜接。而且最牛的一個地方就是這邊的很多配件廠，就是要100件也給你備、200件給你備，然后你今天要我馬上能給。”

跨境賣皮帶的好生意就這樣不脛而走了。在不斷的設(shè)計(jì)-爆單-設(shè)計(jì)的循環(huán)中，“皮帶街”上的商戶們大帶小、老帶新，SHEIN網(wǎng)店越開越多。瑞寶街道的檔口也越來越值錢，從幾千元每月直漲到一兩萬元——慕名而來的跨境電商創(chuàng)業(yè)者、小老板們懷揣出海夢，希望離這個產(chǎn)業(yè)更近些。

更讓楊源始料未及的是，曾經(jīng)流失的外貿(mào)訂單竟以另一種方式回來了。他告訴雨果跨境，就在上周，有國際品牌通過SHEIN上的款式找到他，主動遞來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的訂單。姐姐之前也遇到了類似情況，其上架在SHEIN上的產(chǎn)品吸引了來自香港的、歐洲的一些品牌發(fā)來詢盤。

“有一款產(chǎn)品我從SHEIN上開始賣，已經(jīng)賣了1000多天了，到現(xiàn)在還在賣，在別的地方不可能有這么久的生命力。但SHEIN上有很多。”談話期間，楊源驕傲地向雨果跨境展示了一款有珍珠和整片蕾絲覆蓋的皮帶產(chǎn)品——這也是這位90后老板的得意之作，獨(dú)特的工藝和材料使得這款產(chǎn)品持續(xù)保持了銷量長青。

旁邊的人聽聞都笑了：“1000多天，這是個搖錢樹。”

當(dāng)跨境電商站上了時代的浪尖尖，成為許多區(qū)域發(fā)展破局的金鑰匙，SHEIN帶動的“跨境鎮(zhèn)”現(xiàn)象也在向廣東省外的城鎮(zhèn)蔓延。除了湛江版“跨境鎮(zhèn)”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已經(jīng)能觀察到這種嶄新的現(xiàn)象：勇于吃螃蟹的第一批人們已經(jīng)前赴后繼出了海，帶著對勤勞致富的渴望和積蓄已久的創(chuàng)造力，通過一間小小的SHEIN網(wǎng)店叩開了海外新市場的大門。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報）

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