在眾多提升店鋪曝光和銷(xiāo)量的方法中，有一個(gè)流量入口，或許尚未被賣(mài)家完全重視和利用起來(lái)?！竵嗰R遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」，不知道各位亞馬遜賣(mài)家聽(tīng)過(guò)或者了解多少，小匠觀察了一些賣(mài)家使用過(guò)的情況，如果找到合適的紅人，的確是能出效果的。

今天，就跟著小匠一起來(lái)詳細(xì)了解一下「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」，從創(chuàng)建到注意事項(xiàng)再到運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，一步到位幫賣(mài)家了解這一計(jì)劃，拓展新的流量入口。

一、什么是「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」

亞馬遜官方描述：通過(guò)該計(jì)劃，品牌賣(mài)家可與社交媒體達(dá)人、博主等內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作聯(lián)系。品牌為創(chuàng)作者提供傭金，創(chuàng)作者則通過(guò)制作并發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容提升品牌曝光和帶動(dòng)銷(xiāo)量。

從定義上看，核心模式就是賣(mài)家與博主互動(dòng)，品牌賣(mài)家通過(guò)計(jì)劃選擇符合條件的產(chǎn)品，與創(chuàng)作者開(kāi)展合作，創(chuàng)作者則通過(guò)制作發(fā)布內(nèi)容來(lái)推廣產(chǎn)品。

關(guān)于費(fèi)用結(jié)算，以按實(shí)際成交價(jià)計(jì)算，例如：商品原價(jià) $100，折后售價(jià) $80，傭金比例 10%，品牌方則需要支付 $8 傭金。

目前，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)正式上線了，完成品牌注冊(cè)的賣(mài)家。

路徑：登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái) -> 廣告 -> 亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃

圖片來(lái)源：亞馬遜

「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」基本操作：賣(mài)家創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（Campaign），選擇符合條件的ASIN，每個(gè)活動(dòng)可以包含多個(gè)子ASIN（適用于多尺碼、多顏色產(chǎn)品），并填寫(xiě)活動(dòng)基本信息（活動(dòng)名稱、傭金比例、活動(dòng)預(yù)算、開(kāi)始/結(jié)束日期）提交。活動(dòng)的基本信息是主要發(fā)給創(chuàng)作者看的。

圖片來(lái)源：亞馬遜

需要注意的是，活動(dòng)標(biāo)題長(zhǎng)度不能超過(guò)80個(gè)字符、最低的傭金設(shè)置比例是10%、活動(dòng)的最短時(shí)長(zhǎng)為30天，最長(zhǎng)可設(shè)置為365天、最低預(yù)算為5000美金，這里的預(yù)算指的所有創(chuàng)作者在活動(dòng)時(shí)候獲得的銷(xiāo)售傭金，而不是報(bào)名費(fèi)。傭金就是指買(mǎi)家在ta所分享的帖子里，其他買(mǎi)家看到點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，才會(huì)產(chǎn)生傭金。如預(yù)算 5000 美元，傭金率 10%，創(chuàng)作者 A 完成 10 筆銷(xiāo)售，獲得50 美元傭金，則剩余預(yù)算 4950 美元。

而有賣(mài)家問(wèn)到，上面圖片的促銷(xiāo)代碼是否一定要給？可給可不給，看賣(mài)家自己情況。有就寫(xiě)，沒(méi)有可不寫(xiě)。如果寫(xiě)了，那么后續(xù)的傭金，就按照使用了折扣的實(shí)際成交價(jià)乘以傭金比例。

圖片來(lái)源：亞馬遜

需要賣(mài)家注意的是廣告活動(dòng)提交過(guò)后，只有 24 小時(shí)的時(shí)間來(lái)修改傭金率、產(chǎn)品選擇、開(kāi)始日期和取消活動(dòng)的資格。超過(guò)24小時(shí)，就不能重新編輯或者取消了，除非是延長(zhǎng)活動(dòng)日期和增加預(yù)算。

二、「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」的注意事項(xiàng)

1、創(chuàng)作者要求寄樣品，是否要給？小匠建議先從多個(gè)維度判斷創(chuàng)作者是否靠譜，來(lái)反向篩選，因?yàn)樾〗沉私獾胶芏鄤?chuàng)作者拿了樣品就沒(méi)有下文的情況。而且部分創(chuàng)作者可能存在影響力不匹配、創(chuàng)作質(zhì)量參差不齊的情況。所以小匠建議在合作前認(rèn)真評(píng)估創(chuàng)作者的賬號(hào)數(shù)據(jù)、受眾屬性及內(nèi)容風(fēng)格，確保推廣效果與品牌定位匹配。比如創(chuàng)作者主頁(yè)是否發(fā)布過(guò)類(lèi)似的合作內(nèi)容，或者搜一下博主給的社媒或者獨(dú)立站流量，看看影響力如何，如果流量或者粉絲太小的建議忽略，可能就是想來(lái)白拿樣品的，從資質(zhì)再?zèng)Q定是否給樣品（寄送樣品可以多渠道配送）。

2、不要為同一產(chǎn)品重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)活動(dòng)，不過(guò)一個(gè)廣告活動(dòng)可以添加多個(gè)ASIN，但是24小時(shí)或者發(fā)布后，是不能新增或者刪除的，只能重新開(kāi)。

3、因?yàn)閯?chuàng)作者只負(fù)責(zé)推廣帶貨，不提供定制化內(nèi)容，但是賣(mài)家如果怕創(chuàng)作者的內(nèi)容不能達(dá)到自己的要求?？梢栽趧?chuàng)建活動(dòng)時(shí)候向內(nèi)容創(chuàng)作者提出明確的要求，比如讓他們宣傳時(shí)必須帶自己的品牌標(biāo)簽，或者必須展示某些內(nèi)容等?；蛘?/span>直接與已加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)作者私信溝通，不過(guò)這個(gè)功能僅支持向已接受活動(dòng)的創(chuàng)作者發(fā)送消息，無(wú)法主動(dòng)聯(lián)系未參與活動(dòng)的達(dá)人。

圖片來(lái)源：亞馬遜

4、code可填可不填，像一些清貨產(chǎn)品，可以填寫(xiě)一下，折扣力度大一點(diǎn)，是能快速出單的。像有賣(mài)家試過(guò)，高客單打三折清貨，一小時(shí)就出了近一百單。

5、創(chuàng)作者的內(nèi)容可以保持多久？活動(dòng)期間其創(chuàng)作的內(nèi)容將根據(jù)創(chuàng)作者的決定保持上線。創(chuàng)作者將在請(qǐng)求的活動(dòng)結(jié)束日期停止獲得額外傭金，如果活動(dòng)預(yù)算提前用完，也會(huì)提前結(jié)束。

6、如果賣(mài)家產(chǎn)品無(wú)法參與這個(gè)計(jì)劃，查看是否屬于以下這些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是不允許參加這個(gè)計(jì)劃的。

圖片來(lái)源：亞馬遜

三、「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」的數(shù)據(jù)分析

「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」還會(huì)提供以下關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)告：

訂單數(shù)：購(gòu)物者在點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接后 24 小時(shí)內(nèi)在亞馬遜下單的訂單數(shù)量。

圖片來(lái)源：亞馬遜

通過(guò)復(fù)盤(pán)這些指標(biāo)，賣(mài)家可以更有針對(duì)性地篩選合作創(chuàng)作者、優(yōu)化產(chǎn)品選擇或者調(diào)整傭金比例和內(nèi)容。比如看點(diǎn)擊量和訂單量如何，判斷創(chuàng)作者的內(nèi)容傳播力與吸引力。也通過(guò)借鑒高點(diǎn)擊量的內(nèi)容去多發(fā)布一些post，給自己的產(chǎn)品新增一些流量入口。

關(guān)于「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」，小匠這里還有一份使用指南，需要的賣(mài)家可以聯(lián)系

圖片來(lái)源：亞馬遜

希望今天的內(nèi)容可以幫助到各位賣(mài)家！

（來(lái)源：董海溫）

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