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2025-04-15 14:32
環球貿易局勢風云變幻，對eBay中國賣家而言，有沒有哪一片市場體量巨大、增速迅猛、后勁十足？答案是肯定的，就在歐洲！2024年，中國出口歐洲規模約為5500億美元，相當于北美地區出口整體規模。另據歐盟統計局數據顯示，2024年中國為歐盟最大的進口來源地，機電、電器和電器零件是進口額最大的商品類別?？梢?，歐洲各國對于“中國制造”也非常認可。今天我們便以汽摩配品類為例，為大家詳細拆解如何把握機遇、開疆拓土，實現與歐洲各國消費者的雙向奔赴。
對于汽摩配來說，決定市場規模主要看兩點：
截止最新統計數據，整個歐洲地區保有量約為4.1億輛，其中歐盟地區為2.82億輛。歐盟的保有量水平接近北美地區，而整個歐洲保有量甚至顯著高于北美地區。進一步細分各國市場可以看到，德國保有量約為5300萬，英國約4000萬，意大利4500萬，法國4500萬，四個國家的汽車保有量之和接近2億輛。eBay在這幾個國家都深耕多年，有成熟的站點和配套設施，非常有利于中國賣家開拓業務。
從平均車齡上看，歐洲市場和北美市場的平均車齡都處于11-12年左右，所以售后市場的需求程度較為接近。其中，意大利的平均車齡甚至接近13年，明顯超過了北美市場。汽配后市場迅速擴容，這些都為賣家拓展業務奠定了基礎。
曾經有eBay賣家提到過一點，說北美開發產品的車型集中度更高，比歐洲更容易開發。讓我們從數據上來看看這個觀點是否正確：北美市場的暢銷車系福特，2024年在北美市場的全部銷量約為200萬輛；而歐洲市場的暢銷車系大眾，2024年在全歐洲的銷量約為320萬輛。由此可見，開發歐洲市場的大眾車系的產品，理論上效率不僅不會低于開發北美市場的福特產品，甚至有可能會更高效。
討論完了市場需求，我們再來分析賣家關心的物流難度。
很多賣家都反饋說，做北美市場，有些大賣的物流尾程折扣超低，大部分的電商賣家在北美市場無法與這種擁有巨大尾程優勢的賣家相抗衡。北美東西橫跨4500公里，物流費用動輒到5-8區，如果說北美的物流是在做大學的高等數學，那歐洲的物流難度可以稱為小學數學。
賣家如果在德國，英國，意大利，法國四個倉庫備貨（北美市場很多賣家布局的倉庫數量目前也已經不低于4個了），在四大站點的派送時效，其實大部分都能在1-3天內完成，而且大部分的電商賣家，在尾程的費用上差距不會像美國那么明顯，也就是說，歐洲市場的物流難度，是低于北美市場的。
了解了市場規模和物流難度之后，我們便可聚焦于產品和銷售的空間，以及發掘高潛力選品。
今年第一季度，中國汽配賣家在歐洲市場的銷售增速，遠大于其他市場。
對于具體的高潛力選品，我們推薦以下這十個品類，這些全都是eBay中國賣家熟悉的不能再熟悉，已經在北美市場證明了中國制造巨大優勢的類目，我們認為，它們在歐洲擁有更大的增長機會以及巨大的市場需求。這些品類包括：
控制臂
中國浙江有著顯著的產業制造優勢，目前中國賣家在歐洲的增速數倍于北美市場，但是進入歐洲市場的中國賣家還只是少數，還有海量的市場空間等待中國賣家快速進入開發。
控制臂在歐洲買家需求最旺盛的前十大車型：
腳墊地墊及貨物襯墊
腳墊地墊在歐洲買家需求最旺盛的前十大車型：
變速箱和傳動系統系統零部件
歐洲需求最高的前十大車型：
更多歐洲最有機會拓展的汽摩配品類
請咨詢您的客戶經理，獲取這些類目在歐洲市場需求最高的前十大車型！
從多方面維度看，歐洲市場都是中國賣家不可忽視的超級藍海市場，希望各位eBay賣家抓住機遇，再創輝煌！
封面/圖蟲創意
（來源：eBay）
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