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2025-04-14 16:06
“以為賣一單賺10刀？錯！TikTok的隱藏成本能吃掉你一半利潤！”一文幫你弄清楚TikTok利潤計算。
1?? 表面利潤幻覺
你以為的利潤：售價 - 進貨價 = 血賺？
實際到手：
? 平臺傭金（5%-15%，不同類目差異大）
? 物流成本（國內+跨境運費，旺季可能翻倍）
? 廣告費（ACoS可能高達30%，流量越卷越貴）
? 退貨損耗（服飾類退貨率超20%，退回還可能收倉儲費）
? 匯率差（美元結算波動直接偷走1-3%）
（配上鈔票被粉碎的音效）
2?? 平臺規則暗坑
?? 傭金分段計算：部分活動訂單傭金比例臨時上調10
?? 倉儲費暴擊：滯銷產品每月扣費，清倉還得倒貼13
?? 服務費疊加：直播帶貨、秒殺活動的額外扣點10
3?? 跨平臺歸因盲區
TikTok廣告帶來的用戶可能跳轉亞馬遜下單，但功勞全歸亞馬遜！
（比如你的種草視頻爆了，結果70%轉化在站外，利潤卻算不到你頭上??）
真實凈利潤 = 售價 × 銷量
－ 硬成本
??? 采購成本（含樣品、質檢）
??? 頭程物流（國內到海外倉）
??? 平臺傭金（按類目+活動浮動）
??? 支付手續費（2%-3%）
－ 軟刀子成本
??? 廣告費（信息流+直播間投流）
??? 退貨損失（可售/不可售區分計算）
??? 倉儲費（按體積/重量階梯收費）
??? 人員成本（主播、運營分成）
??? 匯損（提現匯率差+波動風險）
－ 黑天鵝成本
??? 平臺罰款（侵權、描述不符）
??? 清倉折扣（滯銷品骨折價甩賣）
1?? 用工具代替人工
?? 傭金預判：ERP可提前設置多平臺傭金規則，訂單自動計算利潤
?? 費用分攤：廣告費按SKU精準分配，避免“一鍋粥”式記賬
2?? 動態定價策略
?? 廣告占比＞15%？立刻優化素材或暫停投放！
?? 退貨率＞10%？檢查產品質量或物流時效！
3?? 長期利潤視角
?? 90天生死線：新品3個月內必須回本，否則砍掉！
?? 生命周期核算：從測款到清倉，總投入 vs 總回報才是真相！
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| 最終利潤 | $20 | $6.5 |
“你的利潤表敢算這10項嗎？少一項都是慢性自殺！”
圖片來源：AI
? 行動清單
立刻檢查你的利潤表是否包含以上所有成本項
用工具自動化追蹤廣告ROI和退貨率
每月復盤隱形成本，優化3個最高損耗點
（關注我，下期揭秘TikTok如何用“虧本價”反而賺更多?。?/p>
（來源：TikTok數據洞察Albert）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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