近年來，跨境出口電商DTC模式迎來了高速增長。據相關調研數據顯示，2020年至2024年間，DTC模式的復合年均增長率達到了12.7%，越來越多品牌開始布局全渠道銷售，在傳統零售、電商平臺之外，通過獨立站直接與消費者對話。

這種模式雖然減少了平臺傭金，提高了利潤空間，但也帶來了新的挑戰：流量成本持續攀升，廣告投放ROI不斷下降，單純依靠買量變得難以盈利。

與此同時，消費者觸點正在不斷增加。從社交媒體、搜索引擎到短視頻平臺，消費者獲取信息的方式更加多元化，他們的購買路徑也變得更加曲折、多變。在此背景下，DTC品牌必須找到新的增長路徑，即讓消費者主動找到你，而不是一味依賴廣告投放去“買”客戶。

這一目標如何實現呢？我們將在本文中拆解5大核心策略，助力DTC品牌打造高效獲客體系，實現長期增長。

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消費者在找什么？

品牌的本質，不僅是產品的集合，更是一種信任關系的建立與維護。消費者愿意主動接觸一個品牌，往往是基于他們對品牌的信任，而這種信任并非一蹴而就，而是由多個因素共同塑造：產品的質量、服務的可靠性、品牌的價值觀、與消費者的互動頻率……它們相互作用，決定了品牌在消費者心中的位置。

產品可以是一雙襪子、一部手機、一臺電烤箱，它們滿足了消費者在功能上的需求。但是在供應鏈快速發展的當下，只具備功能性的產品已不足以維持長期的品牌忠誠度。當同類產品越來越豐富、消費者的選擇變得更加自由時，他們真正尋找的是一種更深層次的情感認同——品牌理念的共鳴、文化價值的契合以及身份歸屬感的建立。

比如Nike鼓勵每個人突破極限的“Just Do It”的精神，Patagonia對環保主義和可持續發展的承諾。

這些故事僅僅依靠品牌講述是不夠的，如今的消費者更愿意相信來自第三方的聲音，比如親朋、信任的博主、行業權威、或者是普通消費者的真實反饋。這些外部聲音在品牌傳播中扮演著愈加重要的角色，幫助品牌觸及更廣泛的受眾，并賦予其更強的可信度。

獨立站引流5步走

1. 優化SEO：抓住搜索意圖

消費者會主動尋找他們信任的品牌，而SEO正是提升品牌在搜索引擎中曝光度、讓消費者找到你的一條重要路徑。通過優化SEO，品牌不僅能夠增加曝光度，還能通過精準匹配消費者的搜索意圖，增強他們對品牌的信任和興趣，進而推動他們主動訪問品牌網站。

優化策略：

優化TDK：確保網頁標題、元描述和正文中包含相關關鍵詞。例如，除了“瑜伽褲”，還可以優化“環保瑜伽褲”“高腰瑜伽褲”等長尾關鍵詞，以提高搜索精準度。

因此可以通過響應式設計、簡化導航結構（如漢堡菜單）、提升網頁速度和優化內容可讀性（短句、小標題、列表等）等，提升移動端用戶體驗，讓信息獲取更高效。

此外，細節上的技術優化也不可忽視，例如HTTPS的啟用可以提升用戶的信任度；定期修復死鏈、減少無效鏈接能夠提升用戶體驗和搜索引擎抓取效率。

2. 內容營銷：用故事打動消費者

消費者更愿意從品牌故事中感受到情感共鳴，而不是僅僅被動地接收信息。內容營銷是一種能夠通過創作高質量內容來吸引目標受眾并維系長期關系的策略。

優化策略：

打造品牌故事：分享品牌的起源、理念以及承諾，讓消費者對品牌產生情感共鳴。

以Solo Stove為例，它通過impact.com的平臺優化內容營銷策略，在預算不變的情況下，提升了內容營銷合作伙伴的轉化率，并最終實現了兩年內聯盟收入翻倍增長，投資回報率提高了85%。

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3. 郵件營銷：與消費者建立長期關系

郵件營銷是最直接且個性化的方式之一，它為品牌與顧客建立一對一的溝通橋梁，從而加深關系，提升信任和忠誠度，最終推動銷售增長。

優化策略：

個性化歡迎郵件：在用戶首次注冊或完成購買時，發送定制化的歡迎郵件，傳遞品牌價值。

4. 紅人合作：創造真實連接

KOL和KOC能幫助品牌快速觸達目標客群，再結合優質的內容，品牌能夠打造出具有影響力的社區，并通過真實的客戶體驗分享，推動更高的轉化和忠誠度。

優化策略：

選擇合適的紅人：與品牌調性相符的紅人合作，往往能夠帶來更高的轉化率。

BBQGuys通過與impact.com合作，精準地定位了城市居民、LGBTQ+情侶和女性露營者等新受眾。團隊與紅人合作創作多樣化的內容并在跨渠道多次分發，成功突破目標，達到了超過9萬次曝光和近3000次互動，互動率高達5.5%，遠超行業平均水平。

5. 聯盟營銷：構建“增長聯盟”

聯盟營銷是通過第三方合作伙伴（個人或公司）推廣品牌的一種低風險高回報的策略。在此模式下，品牌通過支付傭金激勵合作伙伴為其引流和推廣產品。

核心策略：

招募合適的合作伙伴：尋找與品牌價值觀和目標受眾匹配的聯盟伙伴，如博主、評測網站或折扣網站，確保其能接觸到潛在消費者。

Ulta Beauty通過與impact.com合作，成功招募了近百位聯盟伙伴，開展了一系列基于績效的營銷活動。通過這一戰略，Ulta Beauty在一年內實現了合作伙伴營銷項目收入增長8%。這種聯盟營銷模式幫助Ulta Beauty不僅在傳統渠道中穩固地位，還拓展了新的銷售渠道，提高了整體ROI。

重新定義DTC增長路徑

在流量獲取成本不斷上升的2025年，DTC品牌的成功不再取決于“燒錢買量”，而是需要讓客戶主動找到你。尤其對于Shopify商戶而言，合作伙伴營銷提供了一條突破業務瓶頸、實現長期可持續增長的高效路徑。

Shopify平臺不僅為商戶提供強大的數據追蹤和分析工具，還與impact.com無縫集成，賦能商戶輕松管理聯盟營銷項目，精確追蹤每一筆銷售，提升合作效率。

借助合作伙伴營銷，突破業務瓶頸，釋放DTC品牌增長潛力！impact.com為品牌提供了強大的合作伙伴營銷管理工具，助力品牌一站式攻克招募難、追蹤難、管理難等痛點，實現更高效的品牌獲客，建立長期穩定的消費者關系。

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數據來源：

Molly談獨立站2025DTC調研報告

StatCounter數據

封面：圖蟲創意

（編輯：江同）

（來源：Impact合作伙伴營銷管理）

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