“大牌平替”“代工”“仿版”“廉價”“次拋”……是中國情趣內(nèi)衣的刻板印象標(biāo)簽。但今年2月，雨果跨境在CCEE展會上發(fā)現(xiàn)，來自浙江金華的高端情趣內(nèi)衣品牌芙桃西亞（Phos-phantasia）帶來的多款特色“身體鏈+情趣內(nèi)衣”產(chǎn)品，將多種晶石、金屬和蕾絲材質(zhì)碰撞出創(chuàng)新樣式，在現(xiàn)場賺足了眼球。點擊免費查看《情趣內(nèi)衣主題服飾品類出海指南》全文

這批新生代品牌正在努力打破有色眼鏡——不再做廉價替代品，而是通過新穎設(shè)計、原創(chuàng)版型和領(lǐng)先工藝，重寫情趣內(nèi)衣出海的新敘事。

（圖：2025CCEE雨果跨境展，芙桃西亞品牌展品）

曾被視為“價格戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)”的情趣內(nèi)衣行業(yè)，也成為了品牌化轉(zhuǎn)型的“先鋒實驗場”。據(jù)麥肯錫預(yù)測，2025年中國高端情趣內(nèi)衣在全球市場份額有望提升至22%，帶動行業(yè)整體利潤率提升5-8個百分點。這一轉(zhuǎn)型既是對關(guān)稅壁壘、消費升級的被動應(yīng)對，更是中國供應(yīng)鏈向“品牌化”主動求變的縮影。

2022-2025年全球情趣內(nèi)衣市場規(guī)模及增速變化（單位：億美元）

（來源：Statista《Global Lingerie Market Report 2023》）

01 低價模式的“三重圍剿”

2012年，SHEIN橫空出世，憑借潮流款式和“極致性價比”迅速搶占了歐美市場，創(chuàng)造了GMV三年增長300%的商業(yè)神話；2022年，TEMU延續(xù)“砍一刀”式社交裂變，進(jìn)一步夯實了中國產(chǎn)品出海的“低價護(hù)城河”。

但2025年，這套曾經(jīng)所向披靡的商業(yè)邏輯，正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

其一，關(guān)稅直接打擊，倒逼賣家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

截至美國時間4月11日，美國政府今年以來對華加征關(guān)稅已達(dá)145%；且將T86政策調(diào)整為，5月2日起，800美金以下貨物須繳納其價值120%或每件100美元的關(guān)稅(2025年6月1日后增加到每件200美元)。服裝無疑是受影響的“重災(zāi)區(qū)”，由于該品類款式迭代快、季節(jié)性強(qiáng)，大部分賣家并不會在海外倉大量儲貨，隨著小包物流成本飛漲、過關(guān)周期延長，大批依賴“小單快返”、“卷價格”的鋪貨賣家遭到重創(chuàng)。

其二，平臺生態(tài)“劇變”，低價紅利稀釋。

在行業(yè)變動影響下，平臺不得不將壓力下放賣家。TEMU新規(guī)要求一個公司主體最多只能開兩家店，限制“店群模式”并要求提高產(chǎn)品檢測認(rèn)證；TikTok Shop美區(qū)提出“布局中高價格/高品質(zhì)、高潛貨盤”；SHEIN加大平臺半托管業(yè)務(wù)推進(jìn)……

平臺的低價紅利被稀釋、流量優(yōu)勢退潮，倒逼賣家重構(gòu)渠道策略，涌向DTC獨立站等渠道重新奪回定價權(quán)。

其三，Z世代消費升級，低價策略失勢。

近年來，消費話語權(quán)加速向Z世代轉(zhuǎn)移，歐睿調(diào)研顯示，Z世代對產(chǎn)品“獨特設(shè)計”（67%）的關(guān)注度超過“價格”（58%）。細(xì)分到情趣內(nèi)衣品類，Google Trends統(tǒng)計，2024年“Sustainable Lingerie”（可持續(xù)內(nèi)衣）搜索量同比增長214%。

前端銷售市場的表現(xiàn)更為直觀，精美的高端產(chǎn)品備受追捧、供不應(yīng)求，大量同質(zhì)化低價產(chǎn)品面臨滯銷。

在多重因素影響下，價格不再是消費者購買決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)，銷量捷報也不再是平臺流量傾斜的統(tǒng)一量尺——越來越多賣家意識到——“低價”只是沖開海外市場大門的一道巨浪，“質(zhì)價雙提”才是長久之計。

02 重構(gòu)產(chǎn)品“護(hù)城河”

在產(chǎn)品升維過程中，品牌如何把握成本、設(shè)計可行性和消費喜好之間的平衡，成為躲不過的發(fā)展難題。不過，消費者已用真金白銀，為好產(chǎn)品投出選票。

雨果跨境了解到，芙桃西亞已將單品拿貨價推高至100-500元，在業(yè)內(nèi)自成一派。

設(shè)計采用水晶、鋯石等天然材料，融合電鍍工藝，人工貼鉆、穿制，芙桃西亞用身體鏈造出高身價——事實上，身體鏈在歐洲歷史悠久，這種垂落或交叉在肩膀、胸、背、腰部的裝飾鏈，為穿戴者增添含蓄性感氣質(zhì)，頗受歐美市場喜愛。同時，芙桃西亞還使用醫(yī)用級硅膠、高質(zhì)量PU皮等更安全、舒適的材質(zhì)，打造了乳貼、皮帶等周邊產(chǎn)品。

在海外，芙桃西亞不僅走上了HM、ZARA等全球知名快時尚品牌的貨架，更讓一眾海外明星達(dá)人、消費者狂熱買單，尤其以德國、美國市場最為熱銷。

（圖源：Instagram，@Phos-phantasia發(fā)帖截圖）

隨著“祛羞恥化”成為情趣品類的一大趨勢，越來越多產(chǎn)品也在借鑒高級時裝的設(shè)計手法，以利落的版型、大膽的露膚度和金屬搭配打造性感服飾；在秀場、音樂節(jié)、打歌舞臺上，吸引了不少明星潮人上身，并將其作為穿搭的個性化表達(dá)。

芙桃西亞也打破品類桎梏，將品牌特色滿鉆面料應(yīng)用于成衣版型，兼具實穿度和時尚感，進(jìn)一步拓寬了消費受眾，推高品牌認(rèn)知度和高端調(diào)性。

（圖源：Instagram，@mystiqueclothing發(fā)帖截圖）

03 “質(zhì)變”后的品牌價值

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)場上，價格的有效半徑正在收縮，而“品牌價值”正彰顯其魅力。

曾為歐美大牌代工的情趣內(nèi)衣供應(yīng)商賽維時代，如今孵化了十五億級品牌4個，億級品牌19+，千萬級品牌70+，用十年升級之路印證了“平替轉(zhuǎn)型品牌”的可能性。

賽維時代旗下情趣內(nèi)衣品牌Avidlove早期依托亞馬遜完成原始積累，憑借高質(zhì)量品控和高性價比，被稱為“維密平替”，常年穩(wěn)居類目BSR 榜單之首。

隨著供應(yīng)鏈日益成熟，Avidlove開始切入獨立站，提升定價話語權(quán)。結(jié)合原創(chuàng)設(shè)計、萊卡纖維面料及扎實工藝，Avidlove將產(chǎn)品矩陣調(diào)高至30-50美元的中端市場。2024年賽維時代半年報顯示，企業(yè)目前持有專利50+項，毛利率突破46%。

2025年Avidlove新品巴黎走秀

（圖源：Avidlove美國獨立站）

除了銷售利潤水漲船高，獨立站作為品牌建設(shè)和用戶維護(hù)的主要渠道成效顯著。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，Avidlove美國獨立站2025年2月瀏覽量達(dá)14.31萬，自然搜索流量占比高達(dá)52.12%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

Avidlove通過針對性的用戶分層運營，如為復(fù)購超兩次的熟客提供“先試后買”服務(wù)；為年消費超500美元的高凈值客戶提供定制化、AI推薦搭配；推送動態(tài)優(yōu)惠券持續(xù)激活新客，并全線提供三個月無憂換新、隱私保護(hù)等服務(wù)，在維護(hù)熟客的同時持續(xù)獲新。還通過發(fā)起設(shè)計投稿互動，促進(jìn)與消費者創(chuàng)意交流，汲取設(shè)計靈感并提高用戶粘性。

（圖源：Avidlove美國獨立站）

從供應(yīng)鏈到品牌建設(shè)，從幕后到臺前，中國情趣內(nèi)衣品牌們實現(xiàn)“第二增長曲線”還有很長一段路要走，但他們的案例共同印證了行業(yè)趨勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)才是品牌穿越周期的“諾舟船票”。

4月19日，雨果跨境集結(jié)跨境資源亮相上海API情趣展，匯聚SHEIN、TEMU、亞馬遜等平臺官方和品類大賣，打造品類研討+平臺官方1V1+選品對接，幫助賣家直擊情趣出海資源！【注：此次活動跨境賣家審核通過后可免費參與】點擊報名！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）