在為新品開啟廣告時，你是否有過這些困擾：

· 競爭越來越激烈，利潤越來越低，還該不該打廣告？

· CPC越來越高，擔心預算花費該怎么辦？

· 曝光率大點擊率也高，就是沒有轉化，該怎么優化？

不想讓潛力新品被白白“淹沒”在眾多同類商品中？用好商品推廣，幫助新品突出競爭重圍，從“無人問津”變成“爆款潛力股”！今天我們將帶你了解新品推廣的三大制勝法寶！

4月15日，2025亞馬遜春耕計劃·東莞站即將拉開序幕，工廠出海正當時！平臺官方與大賣傳統產業帶轉型，保駕護航！【點擊此處】解鎖現場席位！

【制勝法寶1】把握新品爆單“黃金90天”

新品上線的前90天，是銷量提升的黃金關鍵期！通過亞馬遜數據研究發現，在新品發布后的30-90天內啟動商品推廣廣告。

在新品上架90天內使用商品推廣廣告，與非新品相比，新品的點擊量通過廣告提升了30倍。

【制勝法寶2】“三步走”算出合理廣告預算

為新品制定充足且合理的廣告預算，才能讓廣告效益最大化。那么合理且充足的預算究竟是多少呢？下面大家可以一起三步走，計算自家商品的每日所需的預算。

第一步：基于業務銷售目標，確定全年廣告預算

賣家們可以根據整體銷售利潤，即廣告支出占整體年銷售額的百分比來規定全年業務的廣告總預算。

這個計算方法簡單，且保證有利潤，但是銷售目標的達成，還需綜合考慮多方面的銷售因素。

第二步：基于ASIN利潤結構，確認廣告費用占比

按ASIN利潤模型，即廣告支出占單個ASIN成交價格的百分比來設定預算占比。

針對產品不同生命周期的階段目標，可以靈活調整廣告投入，以利潤驅動決策，優化各環節的成本投入。

第三步：基于最終銷售目標，拆解每日預算

以廣告目標為導向，從每日銷售成交目標、轉化，計算出點擊數量，再根據預估CPC倒推計算，就能得出每日廣告預算。

【制勝法寶3】多管齊下“廣覆蓋穩出單”

想讓新品訂單蹭蹭漲，就要多渠道抓取精準流量，可以組合多種投放方式，為商品搭建一個合理高效的廣告架構。通過亞馬遜數據研究，在推廣新品的廣告架構中，使用多種投放方式比只使用自動投放單一投放方式，在30天后。

根據影響流量結構的因素，我們可以從ASIN的三個維度進行分析，有針對性地組合不同的商品推廣投放方式，為新品搭建穩定高效的流量結構，實現更廣的流量覆蓋和更穩的出單效果。

維度1：基于ASIN生命周期的流量差異，確定廣告架構

針對生命周期的流量差異，組合使用不同的投放方式，來滿足每個階段的運營目標，從而每個階段都獲得穩定的流量來源。

1、新品期：打識別，控轉化

· 運營目標及重點

主攻精準流量，測試市場反應，讓系統更好地識別產品，穩住產品點擊率及轉化率，為接下來的推廣做準備。

2、成長期：拓流量，提轉化

· 運營目標及重點

主攻多樣化流量，重點投放高相關度關鍵詞，提升排名撬動自然流量;不斷拓展潛力關鍵詞與更多潛力競品/互補ASIN，觸達更多潛在客戶。

3、成熟期：穩排名，降成本

· 運營目標及重點

主攻流量的精細化運營，優化關鍵詞投放，降低無效點擊。控制預算，以低CPC的方式撿漏長尾流量，降低獲客成本。拓展品牌相關流量和交叉銷售，打造流量護城河。

維度2：基于產品的流量結構，優化投放側重

明確了每個階段的廣告架構之后，賣家需要進一步基于商品的特性進行廣告側重的優化。

根據商品的特性，可分為標品和非標品，消費者購買行為特征各不相同：

消費者的購買行為影響著商品流量構成，針對這些特征，需要有不同的優化廣告投放的側重點：

維度3：基于自身數據積累狀況，組合更優路徑

最后一步，也是很重要的一步，在選擇使用什么樣的廣告投放組合之前，需要基于對所在類目和商品的數據累積情況，來判斷合適的投放組合和優化路徑。

情形一

對于新類目或新站點，不熟悉客戶搜索詞?？梢韵乳_手動廣告+手動投放產品相關關鍵詞組，再過渡到手動廣告(關鍵詞投放、商品投放)。

情形二

開廣告前已做市場調研，對類目熟悉，對于關鍵詞和對標競品很有信心。可以同時開啟自動廣告+手動關鍵詞投放+手動產品相關關鍵詞組投放+手動商品投放，打開流量渠道。商品如果具有禮品節日屬性，可以同步打開手動關鍵詞組投放的禮品相關的關鍵詞組。

情形三

清楚核心關鍵詞和對標競品，但不擅長寫Listing對埋詞沒把握。可以先開啟手動關鍵詞/關鍵詞組+手動商品投放，校準流量方向，再過渡到自動廣告。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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