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2025-04-10 11:41
深耕小眾垂類，也能精準撬動平臺流量，轉化大量銷售！？eBay船舶產品賣家Waveflo Marine用每年GMV大漲40%的銷售業績，給出了答案！今天為大家詳細解析該賣家如何通過eBay平臺的廣告推薦活動（Suggested Campaign），抓住流量，提升銷售。干貨預警！
推薦活動是eBay利用歷史數據和最佳實踐，為賣家選擇高潛力listing后創建的一個定制的優先活動策略廣告活動。賣家可以一鍵開啟，并根據自身需求進行編輯。推薦活動特別適合產品競爭力強的賣家，更容易獲得良好表現，打造小爆款，同時節省運營時間。
Waveflo Marine的創始人分享道：
“ 我們對推薦活動的效果是很滿意的。一般我們在后臺看到廣告的新功能，都會嘗試使用并觀察數據，總能發現適合我們的廣告產品和功能，也帶來了滿意的投入產出比。”
在廣告投放初期，Waveflo Marine也曾面臨諸多挑戰，包括：
★PLP投放前期廣告投資回報率（ROAS）較低
★新產品上線時，由于市場相對小眾，曝光與流量有限
★在測試長尾關鍵詞時，轉化率雖然較高，但整體流量偏低
不過，他們在投放過程中不斷優化改進，最終克服挑戰，突破增長瓶頸，他們的經驗包括：
店鋪高質量物品刊登優先
優先為歷史銷量優異的產品投放優先活動策略，而非滯銷品。
持續投放和數據積累
新品持續投放一個月，積累數據并進行優化，選擇表現優異的物品刊登打造爆品
關鍵詞精準優化
以高流量核心大詞為主，搭配長尾詞，多種匹配類型組合，確保廣告既能覆蓋流量，也能實現高轉化。
智能與手動定位結合
通過優先活動策略手動定位持續投放和優化；新品先通過智能定位快速積累數據，測試產品潛力和下載搜索詞報告找到高表現關鍵詞。
Waveflo Marine的創始人分享道：
“ 在前期listing和店鋪權重都比較低的時候，一般來說，我們前期投入的時候肯定是比較粗獷的。我們投廣告的刊登都經過篩選，前期都會至少先跑一個月的數據并優化，后期確保把ROAS控制在10以上（*賣家用成本和利潤推算出來能接受的ROAS值），用這樣的邏輯打造小爆品?！?/p>
旺季期間，賣家將廣告預算提升至平時的3倍，為爆款潛力產品爭取更多流量和轉化機會，帶動店鋪銷售額持續增長。
Waveflo Marine的創始人分享道：
“ 通過選品測品，持續投放，打造小爆款。廣告為我們帶來的最直觀的感受是銷量的增長，同時我們也注意到listing和店鋪權重的提高，長久以來為店鋪積累了比較好的數據，實現了良性的增長?！?/p>
以上便是Waveflo Marine的成功經驗介紹，后續，他們計劃繼續使用推薦廣告活動和優先活動策略，通過智能定位挖掘更多產品潛力，進一步釋放小眾市場的增長空間，拓展全球業務版圖。
封面/圖蟲創意
（來源：eBay）
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