技術才是第一生產力。

近年來，全球耳機市場呈現出強勁的需求增長態勢。

據 Statista 數據顯示，2025 年全球耳機市場收入已達到 184 億美元，表現十分亮眼。

未來幾年，該市場預計將以 2.40% 的復合年增長率持續攀升。到 2029 年，全球耳機市場的銷量有望突破 14 億部，展現出巨大的市場潛力和發展空間。

在這一背景下，來自中國深圳的 Shokz（韶音）憑借精準的市場定位和持續的技術創新，在全球耳機市場中脫穎而出。

2022 年，總營收便突破了 60 億元。2024 年，更是憑借其卓越的市場表現和品牌影響力，成為唯一入選“消費市場行業影響力品牌”的專業運動耳機品牌，并躋身《2024中國出海品牌百強榜》前 10 名，成為了名副其實的運動耳機品牌領軍新勢力。

圖片來源：圖蟲創意

一、技術突圍：從專業運動耳機賽道切入紅海市場

據了解，Shokz（韶音）成立于 2011 年，是深圳市韶音科技有限公司旗下的專業運動耳機品牌，專注于聲學科技創新。

2011 年，當眾多耳機品牌紛紛研發入耳式降噪技術時，Shokz 品牌另辟蹊徑，選擇了一條差異化路徑，那就是瞄準運動場景的痛點，做為運動而生的專業耳機。

傳統耳機在劇烈運動中容易脫落，且封閉式設計會隔絕環境音，帶來安全隱患。而 Shokz 品牌的骨傳導技術通過振動傳遞聲音，不僅解放雙耳，還能讓用戶隨時感知周圍環境，完美契合了運動人群的需求。

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2012 年，Shokz 品牌邁出了聲學創新的第一步，成功推出首款骨傳導運動耳機 Sportz M1。次年，其第一代藍牙骨傳導耳機 Bluez 憑借卓越的性能，在 CES 展上斬獲科技創新獎，為品牌奠定了堅實的技術口碑。

此后十年間，Shokz 品牌不斷推進技術創新，持續迭代產品，累計申請專利達 3800 項，覆蓋開放式聲學、定向聲場等前沿技術領域。

通過創新的“骨氣雙單元”架構，對中高頻聲音進行精準傳遞。又憑借獨立的 18mm×11mm 超大環形振膜氣導單元強化了低頻表現，徹底打破了骨傳導耳機“低頻薄弱”的行業瓶頸。

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正是憑借著這些深厚的技術積累和持續的創新精神，Shokz 品牌逐步構建起強大的產品矩陣，覆蓋戶外運動、游泳、健身等多種使用場景，滿足了不同用戶群體的多樣化需求。如今，其已成為全球運動耳機領域的代表性品牌，引領著行業的發展潮流。

二、社媒矩陣：精準滲透垂直用戶圈層

面對海外市場的文化差異，Shokz 品牌的營銷策略始終圍繞“精準”二字展開。

品牌深知，運動耳機的主力消費群體并非泛娛樂用戶，而是馬拉松愛好者、騎行發燒友等垂直人群。因此，其社媒布局聚焦三大平臺，各有側重。

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·TikTok：達人矩陣擴大聲量

盡管 Shokz 品牌的 TikTok 官方賬號粉絲量尚不足 1 萬，但其內容策略卻極具巧思，比如，會在一個帶貨視頻中，會邀請一位擁有超百萬粉絲的腰部達人，然后搭配幾位粉絲量較少但粉絲粘性較高的尾部達人，共同合拍視頻。

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例如，擁有 160 萬粉絲的 TikTok 腰部達人 @ijustine便與其他 4 位尾部達人@uravgconsumer 、@jrettinger、@tldtoday 和 @flossy_carter 進行了合作，共同為 Shokz 品牌拍攝了帶貨短視頻。

在視頻中，達人們通過親身展示產品并分享真實的使用體驗，向粉絲們傳遞了產品舒適、輕便的性能特點。這種真實感十足的分享方式引發了用戶的強烈興趣，許多用戶在視頻下方留言：“它們太棒了，我很高興我買了它們。”“Shokz 在促銷的時候我買了一個！”“我喜歡我的！超級舒適，聲音很好~”

這些評論展現了用戶對產品的高度認可，對促進視頻傳播有不小的幫助。截至目前，播放量已達到 75.39 萬次，成為 Shokz 品牌 TikTok 賬號迄今為止最受歡迎的內容。

這種“去廣告化”的內容策略，使品牌能夠借助達人自身的影響力，精準觸達并吸引到大量垂直用戶的關注。

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·YouTube：深度測評建立信任

截至目前，Shokz 品牌的 YouTube 官方認證賬號有 1.19 萬位訂閱者。

在 YouTube 上，Shokz 品牌與眾多騎行博主合作發布了不少場景化測評視頻，視頻內容以展示產品性能為主，深入講解技術原理為輔。這類內容迎合了科技愛好者的硬核需求，可以幫助品牌強化在消費者心中的專業形象。

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·Instagram：社群互動強化歸屬感

Shokz 品牌在 Instagram 上擁有 13.6 萬粉絲，是所有社媒平臺中最多的。

在內容策略上，該品牌主要聚焦于發布品牌動態和聯名活動，并與跑團、運動社群深度互動，以此來增強粉絲粘性并強化品牌歸屬感。這種互動能幫助品牌提升知名度和影響力，通過粉絲的積極參與和分享，形成了良好的口碑傳播。

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三、線下渠道+獨立站：構建消費閉環

1.線下：低成本覆蓋核心場景

據悉，Shokz 品牌在全球布局了超 2.8 萬個線下體驗點，以健身房、戶外用品店的入駐展臺為主。部分門店還會提供租賃服務，用戶可直接試用耳機，這樣的產品體驗方式能激發用戶的口碑傳播，從而形成“自來水”效應。

不僅如此，Shokz 品牌還會贊助柴古唐斯越野賽、斯巴達越野賽等賽事，通過展臺體驗、聯名產品（如基普喬格限定版）等方式，也吸引了大量運動愛好者的關注。

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2.獨立站：數據驅動的全球化運營

為了給全球消費者提供卓越的獨立站購物體驗，Shokz 品牌精心打造了一支全球化的運營團隊。團隊設立了獨立站負責人的崗位，全面統籌運營、廣告投放及數據分析工作，這種精細化的管理方式，能夠更好地滿足用戶需求，幫助用戶提升購物體驗。

而建設獨立站本身的好處也顯而易見，因其具有完全獨立、自主的特性，當第三方平臺出現購買受阻的情況時，消費者可以直接在獨立站完成購買下單，而無需擔心外部因素的干擾。

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四、結語

當前，全球消費電子市場正在從“性價比”轉向“價值導向”。無論是運動裝備、智能家居還是健康產品，顯然海外消費者更愿為“解決真實問題”的品牌買單。

對于國內企業而言，與其在存量市場內卷，不如以 Shokz 品牌為鑒，走出國門，去海外市場尋求新的發展路徑。從細分場景切入，用技術創新與精準運營，打開新“藍海”。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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