原025年04月04日 23:26廣東

戰(zhàn)略洞察報(bào)告

“不怕風(fēng)變了，就怕你不會(huì)調(diào)整風(fēng)帆

前言：

這是一次規(guī)則的重寫，也是一次認(rèn)知的重新洗牌。

2025年，美國(guó)重新掀起了對(duì)華關(guān)稅風(fēng)暴。800美元以下包裹免稅政策終止、平均關(guān)稅上漲至30%以上。這一次，連過(guò)去被豁免的消費(fèi)電子都難以幸免。

跨境電商的時(shí)代，曾經(jīng)以“低價(jià)制造 + 海外小包”快速攻占全球。但現(xiàn)在，這條路，被堵了。

很多賣家開始慌了：“是不是不能做了？”

也有人更聰明，換了個(gè)問(wèn)題：“那現(xiàn)在，誰(shuí)還能做得更好？”

答案是肯定的：

適應(yīng)的人、轉(zhuǎn)型的人、用AI驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)的人，一定可以活下來(lái)，而且活得更輕松。

過(guò)去的跨境，是靠“資源整合”和“平臺(tái)紅利”；

未來(lái)的跨境，是拼“認(rèn)知升級(jí)”和“系統(tǒng)能力”。

所以我們決定，把這份報(bào)告做出來(lái)，送給所有還在堅(jiān)持、還想突破的中國(guó)跨境賣家。

我們不講焦慮，我們講“路徑”；

我們不復(fù)讀“新聞”，我們拆解“趨勢(shì)”；

我們站在賣家視角，更站在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的高度，為你呈現(xiàn)《五大應(yīng)對(duì)策略》。

目錄：

一、高稅時(shí)代，選品邏輯全面重寫：這5類商品你必須避開

二、海外倉(cāng)不是成本，是護(hù)城河：如何布局才不白燒錢？

三、平臺(tái)政策趨勢(shì)預(yù)判：誰(shuí)在收緊？誰(shuí)在放水？誰(shuí)在扶持合規(guī)賣家？

四、AI來(lái)了，不是替代你，是放大你：零億出海AI系統(tǒng)的策略推薦

五、總結(jié)：風(fēng)口轉(zhuǎn)向，唯有進(jìn)化的人才能繼續(xù)賺錢

一、高稅時(shí)代，選品邏輯全面重寫

“不是所有類目都能穿越周期，尤其在加稅時(shí)代。”

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

“選品”曾經(jīng)是效率游戲，現(xiàn)在變成了稅負(fù)游戲。

2025年起，美國(guó)新關(guān)稅政策把“商品”按標(biāo)簽分成了三種命運(yùn)：

紅色標(biāo)簽：高稅+高敏感，觸碰即傷；

如果你還在用“銷量高+毛利大”來(lái)判斷一個(gè)類目能不能做，那你已經(jīng)落后了。

在關(guān)稅時(shí)代，合規(guī)成本和稅務(wù)成本，已經(jīng)成為影響選品成敗的第一變量。

一）“紅色標(biāo)簽”產(chǎn)品清單：避雷清單請(qǐng)立刻打印貼墻！

高風(fēng)險(xiǎn)類目

原因

建議做法

3C電子（TWS耳機(jī)、智能攝像頭等）

稅率飆升 + 認(rèn)證要求嚴(yán) + 易被查扣

轉(zhuǎn)型做高附加值+強(qiáng)差異化產(chǎn)品或跳出類目

快時(shí)尚服飾（T恤、鞋帽）

關(guān)稅高 + 品類飽和 + 無(wú)溢價(jià)空間

切換到功能性服飾 / 環(huán)保材料方向

家具（尤其大件）

體積大 + 報(bào)關(guān)敏感 + 利潤(rùn)空間小

考慮“平板包裝+本地組裝”模型

玩具、日用百貨

利潤(rùn)低 + 敏感認(rèn)證 + 稅率上升

主攻細(xì)分高端+教育型+安全認(rèn)證全的子類目

一句話總結(jié)：能不碰紅線就別碰，合規(guī)和利潤(rùn)，必須同時(shí)滿足。

二）“綠色標(biāo)簽”機(jī)會(huì)品類：越不起眼，越有機(jī)會(huì)

什么是“綠色標(biāo)簽”？

不是國(guó)家說(shuō)了算，是“用戶價(jià)值 / 價(jià)格敏感度 / 合規(guī)難度”三者疊加下的自然選擇。

比如：

寵物用品：用戶黏性強(qiáng)、對(duì)價(jià)格不敏感，適合做高復(fù)購(gòu)率私域；

它們有個(gè)共同特點(diǎn)：避開了政策高壓線，同時(shí)具有長(zhǎng)期價(jià)值結(jié)構(gòu)。

三）認(rèn)知升級(jí)：選品不再是“什么能賣”，而是“什么能撐住稅率 + 撐起品牌 + 撐爆復(fù)購(gòu)”。

所以，我們建議你從以下三個(gè)新視角重新定義“好產(chǎn)品”：

抗稅性：稅后仍有利潤(rùn)空間，能通過(guò)定價(jià) or 品牌溢價(jià)覆蓋加稅成本；

建議：

別再做那種“稅一加，利潤(rùn)就沒(méi)”的產(chǎn)品了。

你需要一份“未來(lái)三年有確定性收益”的類目戰(zhàn)略。

我們?yōu)樗?/span>AI托富用戶，預(yù)設(shè)了【關(guān)稅避雷選品模型】，同步美方最新商品清單與稅率變化，一鍵篩選高敏感SKU，幫你提前繞坑。

如果你是鋪貨型賣家，建議立刻清理SKU結(jié)構(gòu)；

如果你是品牌賣家，建議調(diào)整定位與人群設(shè)計(jì)。

二、海外倉(cāng)不是成本，是護(hù)城河

“誰(shuí)先擁有本地庫(kù)存，誰(shuí)就先擁有用戶的信任。”

很多人把海外倉(cāng)當(dāng)成一種“成本支出”。

我們想告訴你，這是一種“資產(chǎn)重估”。

為什么這么說(shuō)？我們先講個(gè)故事：

在2024年底，一家主營(yíng)寵物用品的深圳小團(tuán)隊(duì)，決定把原本直發(fā)的主力SKU轉(zhuǎn)向美國(guó)本地海外倉(cāng)發(fā)貨。前期確實(shí)多花了5萬(wàn)美金，但到2025年2月，美國(guó)對(duì)這類商品開始加征額外關(guān)稅，平臺(tái)清關(guān)時(shí)審查趨嚴(yán)，而他們的FBA庫(kù)存早已在美，就此逃過(guò)一劫。

他們說(shuō)：“別人被稅壓垮的時(shí)候，我們開始漲價(jià)了。”

這就是海外倉(cāng)的底層邏輯——它不是一項(xiàng)操作，它是一種戰(zhàn)略防守 + 品牌信任 +用戶體驗(yàn)三合一的護(hù)城河。

一）海外倉(cāng)解決的，不只是“發(fā)貨快”，而是“四重底氣”

合規(guī)底氣：2025年美國(guó)取消800美元包裹免稅后，個(gè)人小包清關(guān)遭遇嚴(yán)打。直郵模式頻繁查驗(yàn)，輕則延誤，重則扣貨。而海外倉(cāng)備貨后，采用“正式報(bào)關(guān)+提前完稅”，合法、穩(wěn)妥、可控。

二）倉(cāng)不是越多越好，而是越“精”越好

我們建議的布局模型是：

1個(gè)核心倉(cāng) + 1個(gè)備份倉(cāng)

三）清關(guān)報(bào)關(guān)的三件事：不懂也要執(zhí)行到位

用正規(guī)通道，不打“政策擦邊球”

T86渠道已經(jīng)大幅收緊，必須上正式清關(guān)（T11）。低報(bào)、虛報(bào)、拆單避稅都是高風(fēng)險(xiǎn)操作，一次被抓，貨沒(méi)了，賬戶也可能沒(méi)了。

商品必須有清晰標(biāo)簽與合法申報(bào)文件

你得知道：關(guān)稅不是“有沒(méi)有”的問(wèn)題，而是“交多交少”的問(wèn)題。別心存僥幸，學(xué)會(huì)“交正確的錢”，才是跨境高手。

找靠譜的清關(guān)服務(wù)商，不選最便宜的

跨境賣家都有共識(shí)：報(bào)關(guān)不是最便宜的服務(wù)，而是最貴的風(fēng)險(xiǎn)。選能做事的，不是只會(huì)報(bào)價(jià)的。

四）海外倉(cāng)的三類“ROI提升玩法”，我們強(qiáng)烈建議你用上

一倉(cāng)多平臺(tái)：你的一個(gè)倉(cāng)，完全可以同時(shí)服務(wù)Amazon、TikTok、Shopify、獨(dú)立站。系統(tǒng)打通后，庫(kù)存共享、物流共享、收益翻倍。

建議：

“倉(cāng)”不是做大業(yè)務(wù)的代價(jià)，而是做穩(wěn)業(yè)務(wù)的“底倉(cāng)”。

很多賣家對(duì)海外倉(cāng)有誤解，以為是“有錢人玩兒的游戲”。

我們告訴你：在2025年之后，能不能用海外倉(cāng)，不是生意做大不大的問(wèn)題，是你這條路還能不能走下去的問(wèn)題。

零億出海將為用戶開放精選第三方海外倉(cāng)合作資源池，對(duì)接清關(guān)+倉(cāng)儲(chǔ)+本地發(fā)貨一體化方案。并通過(guò)AI系統(tǒng)進(jìn)行訂單路由優(yōu)化，確保每一筆訂單都走得最合理、最便宜、最安全。

三、平臺(tái)趨勢(shì)預(yù)判：誰(shuí)在收緊？誰(shuí)在放水？

“政策收緊，是平臺(tái)在清場(chǎng)；紅利釋放，是平臺(tái)在選人。”

很多賣家說(shuō)：“現(xiàn)在平臺(tái)太難做了。”

其實(shí)不是平臺(tái)難，是**“平臺(tái)越來(lái)越像一個(gè)國(guó)家”，而不是一個(gè)交易場(chǎng)。”**

以前是“你來(lái)了，就給你流量”；

現(xiàn)在是“你合法，你專業(yè)，我才扶你”。

所以，2025年最大的關(guān)鍵詞，不是“躺著賺錢”，而是“合規(guī)生存”。

這一次，平臺(tái)不是收稅的機(jī)構(gòu)，卻成了“配合監(jiān)管最積極的角色”。

我們?cè)谄脚_(tái)變化中看到的是：

? 有方向的收緊

? 有節(jié)奏的扶持

? 有邏輯的淘汰

以下是我們對(duì)Amazon平臺(tái)在美國(guó)關(guān)稅新政背景下的政策預(yù)判與賣家應(yīng)對(duì)建議。

一）品牌化：正在從“加分項(xiàng)”變成“入場(chǎng)券”

2025年開始，沒(méi)有商標(biāo)備案的賣家，將在亞馬遜寸步難行。

你會(huì)看到越來(lái)越多的頁(yè)面提示：“Brand Registry Required.”

這是平臺(tái)在說(shuō)：“你不是品牌，我不能承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)。”

而擁有品牌備案的賣家，可以：

上傳A+頁(yè)面，提升轉(zhuǎn)化率；

你注冊(cè)商標(biāo)的速度，決定你被平臺(tái)信任的程度。

零億建議：2025年仍未注冊(cè)商標(biāo)的賣家，建議立刻辦理美國(guó)商標(biāo)，并通過(guò)備案完成品牌綁定。品牌不是形式，是護(hù)城河，是你和平臺(tái)的信任合同。

二）合規(guī)審核：從“抽查機(jī)制”走向“準(zhǔn)入機(jī)制”

平臺(tái)未來(lái)不再是“誰(shuí)都能上來(lái)賣”，而是“誰(shuí)先通過(guò)認(rèn)證，誰(shuí)才有資格上架”。

接下來(lái)這些動(dòng)作，會(huì)成為“新常態(tài)”：

上架玩具 → 要CPC證書；

沒(méi)有就不能上，不補(bǔ)就下架。

這不再是“別人遇到”的問(wèn)題，這是“每個(gè)人都會(huì)遇到”的系統(tǒng)性門檻。

“平臺(tái)從不給你機(jī)會(huì)做解釋，它只給你一次機(jī)會(huì)做對(duì)。”

建議：利用AI系統(tǒng)或手動(dòng)審查的方式，為自己所有在售商品建立一份【合規(guī)證明文件包】，不要等到“審核來(lái)了”才臨時(shí)抱佛腳。

三）本地庫(kù)存：未來(lái)不是選項(xiàng)，而是流量杠桿

這是我們從亞馬遜內(nèi)部推演出來(lái)的一個(gè)模型：

庫(kù)存靠近買家 → 配送更快 → 好評(píng)更多 → 轉(zhuǎn)化更高 → BuyBox更穩(wěn) → 平臺(tái)更信任你 → 給更多流量。

而你做不做海外倉(cāng)、能不能承諾Prime配送，是平臺(tái)判斷你“值不值得扶持”的指標(biāo)。

你以為你在比廣告費(fèi)，實(shí)際上你在比“本地化能力”。

“平臺(tái)不是獎(jiǎng)勵(lì)便宜的，而是獎(jiǎng)勵(lì)值得信任的。”

而庫(kù)存在哪兒，正是信任的信號(hào)。

四）違規(guī)手段的窗口期已結(jié)束

過(guò)去很多人靠著“低報(bào)申報(bào)、拼郵避稅、拆單發(fā)貨”還能茍一段時(shí)間。

現(xiàn)在平臺(tái)和監(jiān)管直接連線：

訂單數(shù)據(jù)直通美國(guó)海關(guān)；

你會(huì)發(fā)現(xiàn)：違規(guī)行為的“隱形成本”比合規(guī)還高。

2025年，是“投機(jī)者”全面退場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)。

建議：我們正在同步為客戶更新“平臺(tái)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)”，提供一站式商品合規(guī)審核+文件模板生成功能。讓你提前準(zhǔn)備，而不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)。

五）平臺(tái)給誰(shuí)機(jī)會(huì)？給“好學(xué)生”，不是“老油條”

平臺(tái)今天最怕什么？

不是價(jià)格貴，而是**“不穩(wěn)定”。**

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)不再扶持“誰(shuí)便宜誰(shuí)上”，而是：

誰(shuí)合規(guī)，誰(shuí)優(yōu)先；

平臺(tái)選擇賣家的邏輯，變了。

而我們的邏輯，也得變。

建議總結(jié)：

“2025年之后，不是能不能做平臺(tái)的問(wèn)題，而是你符不符合平臺(tái)新定義的‘好賣家’標(biāo)準(zhǔn)。”

平臺(tái)在重新洗牌，洗掉的是不合規(guī)、低質(zhì)量、不可控。

留下的是愿意配合、能力在線、有本地化能力的“長(zhǎng)期主義者”。

這場(chǎng)平臺(tái)演進(jìn)的游戲，拼的從來(lái)不是誰(shuí)起得早，而是誰(shuí)進(jìn)化得快。

四、AI來(lái)了，不是替代你，而是放大你

“真正的變化，從不是‘人被取代’，而是‘誰(shuí)能被放大’。”

在過(guò)去的跨境時(shí)代，贏家靠的是：

嗅覺(jué)靈敏、執(zhí)行極快、資源整合能力強(qiáng)。

但你知道嗎？2025年后，這些優(yōu)勢(shì)正在被重構(gòu)。

你用一周選品，別人用AI三分鐘；

你寫一小時(shí)Listing，別人用AI五秒出圖文；

你還在翻Excel對(duì)庫(kù)存，別人用AI自動(dòng)調(diào)倉(cāng)；

你靠經(jīng)驗(yàn)在試錯(cuò)，別人用系統(tǒng)一上來(lái)就壓中爆款。

這不是“你不努力”，而是“你缺了工具”。

零億出海從創(chuàng)立之初，就只做一件事：

讓AI成為每一個(gè)跨境人的增長(zhǎng)外掛。

我們不是賣SaaS工具，我們?cè)谔峁?span>系統(tǒng)化的賺錢邏輯執(zhí)行器。

以下是你可以直接用的六大核心功能模塊。

一）智能選品：從“靠猜”到“靠算”

在AI之前，選品像開盲盒：

看銷量，看同行，看感覺(jué)。

而現(xiàn)在，零億AI系統(tǒng)有一套完整的**“反脆弱選品策略引擎”**，核心包括三步：

全球需求熱度大數(shù)據(jù)：聚合Amazon、TikTok、獨(dú)立站關(guān)鍵詞與購(gòu)買行為，動(dòng)態(tài)識(shí)別類目上升曲線；

“別人靠感覺(jué)選品，你靠模型賺錢。”

二）合規(guī)引擎：不是你合不合規(guī)，而是系統(tǒng)讓你合規(guī)

合規(guī)難嗎？

難。但更難的是你不知道自己哪兒不合規(guī)。

AI內(nèi)置平臺(tái)合規(guī)知識(shí)庫(kù)，覆蓋Amazon全類目政策。

你一上架產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)：

自動(dòng)識(shí)別是否需要認(rèn)證（如FCC/FDA/CPC等）；

“以前是合規(guī)靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在是合規(guī)靠系統(tǒng)。”

三）高轉(zhuǎn)化頁(yè)面生成器：讓AI給你寫“能賣的頁(yè)面”

在AI介入之前，寫一個(gè)爆款Listing要靠文案高手，要懂SEO、懂結(jié)構(gòu)、懂心理。

現(xiàn)在，你只需告訴AI：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

它會(huì)在十秒內(nèi)輸出：

產(chǎn)品標(biāo)題（SEO優(yōu)化版）；

“AI寫的Listing，不是比你強(qiáng)，是比你快。

你花兩小時(shí)寫一篇，它一分鐘出十套，你選一套就贏了。”

四）一鍵自動(dòng)上架：告別重復(fù)體力活

別小看上架流程，它最消耗時(shí)間和耐心。

AI現(xiàn)在能做的，是：

多平臺(tái)上架一鍵完成（Amazon、獨(dú)立站、TikTok Shop同步）；

“你還在手動(dòng)上架，對(duì)手已經(jīng)在復(fù)制盈利模式。”

五）智能運(yùn)營(yíng)：讓廣告、定價(jià)、庫(kù)存都進(jìn)入“自動(dòng)駕駛模式”

很多賣家不是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，而是沒(méi)有時(shí)間盯住每一個(gè)指標(biāo)。

零億出海AI系統(tǒng)的智能運(yùn)營(yíng)中控臺(tái)，可以幫你做到：

廣告優(yōu)化：根據(jù)轉(zhuǎn)化率、ACOS、競(jìng)品策略，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)出價(jià)、關(guān)鍵詞、否詞；

“你不需要成為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)專家，系統(tǒng)就是。”

六）智能物流規(guī)劃：把庫(kù)存變成資產(chǎn)，而不是負(fù)債

庫(kù)存最怕兩件事：

壓貨壓死你，斷貨錯(cuò)失爆單。

AI介入的核心目標(biāo)，就是讓你永遠(yuǎn)不在這兩個(gè)極端中徘徊。

銷量預(yù)測(cè)模型：結(jié)合季節(jié)性、廣告力度、歷史數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)推送補(bǔ)貨計(jì)劃；

“系統(tǒng)就是你請(qǐng)不起、也辭不掉的倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理。”

結(jié)語(yǔ)建議：

AI不是“工具的替代品”，而是“能力的倍增器”。

在這個(gè)時(shí)代，“一個(gè)人，一臺(tái)AI”，也可以擁有過(guò)去10人團(tuán)隊(duì)的效率。

你不需要比別人更聰明，

你只需要更早使用能讓你更快行動(dòng)、更少犯錯(cuò)、更強(qiáng)反饋的工具。

當(dāng)別人還在用手工過(guò)生活，你已經(jīng)用AI過(guò)生意。

五、風(fēng)口轉(zhuǎn)向，只有進(jìn)化者才能繼續(xù)賺錢

“風(fēng)不是停了，而是變了方向。”

很多人以為，2025年是跨境電商的寒冬。

但我們看到的是：這是一次“產(chǎn)業(yè)邏輯的刷新”，也是一次“能力結(jié)構(gòu)的重構(gòu)”。

當(dāng)一套舊的賺錢方式被拆掉，

一定會(huì)有一套新的游戲規(guī)則被搭建。

所有讓你焦慮的，其實(shí)都是提醒你：升級(jí)了，還沒(méi)更新。

一）過(guò)去賺錢靠什么？靠“信息差+時(shí)效差+價(jià)格差”

誰(shuí)知道平臺(tái)紅利早，就能賺第一波錢；

那是一種機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型生意，誰(shuí)快誰(shuí)贏。

二）現(xiàn)在賺錢靠什么？靠“系統(tǒng)能力+結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)+持續(xù)優(yōu)化”

誰(shuí)能快速合規(guī)上架 + 穩(wěn)定履約，就是平臺(tái)“好學(xué)生”；

這是一種結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)型生意，誰(shuí)穩(wěn)誰(shuí)贏。

三）什么樣的賣家將被淘汰？

還在靠“拼單量壓貨價(jià)”的；

這不是不聰明，而是認(rèn)知還停留在“風(fēng)口期”。

但現(xiàn)在，是“深水期”。

四）什么樣的賣家會(huì)跑出來(lái)？

品牌意識(shí)覺(jué)醒：愿意為長(zhǎng)期信譽(yù)、客戶體驗(yàn)和用戶認(rèn)同感投入資源；

他們不是一夜爆發(fā)，但一定能穿越波動(dòng)、穩(wěn)定復(fù)利。

使命，不是帶你做一個(gè)爆款，而是陪你走過(guò)一個(gè)時(shí)代

我們相信，AI+系統(tǒng)能力是下一個(gè)階段中國(guó)賣家的護(hù)身符。

我們也知道，“跨境這條路，難，但值得。”

我們?yōu)榇舜罱耍?/p>

一整套跨境AI系統(tǒng)，從選品到物流全流程自動(dòng)化；

最后一句話送給你：

“不確定性最大的時(shí)代，恰恰是確定性思維最值錢的時(shí)候。”

風(fēng)起云涌的時(shí)代，總有人被裹挾而下；

但也總有人，順著風(fēng)向升空。

我們希望，你是后者。

（來(lái)源：跨境大師兄Peter）

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