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2025-04-08 17:34
海外貿易，遭遇買家拖欠貨款時，務必把握時機、盡早實施有效催收。
否則夜長夢到遭遇不可抗力因素，回款日期一再拖延、失去債權，后悔莫及！
拖欠背景
債權方：安徽某科技有限公司
債務方：俄羅斯某公司
拖欠金額：511993.84元
拖欠時長：5年
安徽公司于2019年底向俄羅斯公司出口了一批價值160多萬人民幣的貨物。由于合作多年，因此采用的是賒銷的付款模式，但此次交易俄羅斯公司卻未如約支付全款。
起初，安徽公司自行催收，陸續收到了來自俄羅斯公司共計100多萬人民幣的還款。但是之后經歷了疫情、俄烏戰爭等，剩余50多萬人民幣，俄羅斯公司一直未還。
雖然安徽公司一直與俄羅斯公司保持網絡聯系，并在2023年3月收到過一份簽字蓋章的還款協議書，但是卻并未實際收到貨款。
案件遲遲得不到推進，欠款長期無法落袋。安徽公司無計可施，遂找到Harry請求協助。
案件評估
我司接到咨詢后，立即梳理了債權資料，同時對債務企業進行了初步調查，并根據得到的信息出具了一份《案件評估報告》：
（1）該案債權資料齊全，包括雙方簽字蓋章的合同、海運物流單、發票以及雙方往來的溝通記錄，能夠有效證明交易的真實性和具體的欠款金額。
（2）我司調取了債務公司的信用報告，結果顯示該企業成立于2002年，成立時間較長，且從其近三年的財務數據看，營業收入逐年增長，不存在資金困難問題。但是有一條值得注意的信息是其公司在2010年存在過一筆涉及24萬人民幣的壞賬記錄。這說明對方不是第一次拖欠中國企業的貨款。
（3）該案逾期5年，俄羅斯訴訟時效是3年，但好在有合規的還款協議書，成功刷新了訴訟時效，因此可以嘗試催收。
催收過程
建立聯系、陳述案件
1、催收律師接案后立即給債務公司郵寄了一封催款函，并成功聯系到了對方經理。同時將案件資料及我方訴求向其做了轉述，要求對方在7天內給出還款方案，否則我方將會進一步向其施加壓力。
債務方經理告知自己會進行內部核實，并將該案相關事宜移交給法務專門處理，催收律師與其約定了5天后繼續溝通。
假意承認、借口拖延？
2、到了約定日期，催收律師與對方法務進行了詳細溝通，對方承認欠款及金額，并表示愿意償還；但是卻提出由于俄羅斯受管制原因，無法將賬款打到中國企業賬戶，還需要再等等。
3、眾所周知，關于俄羅斯外匯管制問題已延續很長一段時間，且中國境內目前有可收款賬戶，無法付款完全不是理由。
4、催收律師向債權方反饋了債務方無法付款的理由，債權方表示自己在VTB銀行有可收款的賬戶。
深入調查、強力施壓
5、催收律師對債務企業進行了深入調查，在其海關數據中發現，這幾年其公司一直與多家中國企業保持進出口交易。
6、催收律師立即聯系了債務方法務，告知債權方可正常收款的情況，并正告對方，如果繼續拖延付款，我方將向其在中國境內的供應商及相關政府機構投訴。屆時影響其生意經營、后果自負。
施壓見效、成功回款
7、此次施壓效果顯著，俄羅斯法務回去內部商議后，表示會分3筆將貨款轉至債權方賬戶內。
8、2025年2月17日，債權方收到最后一筆轉賬，該案順利結束。
案件總結
注意國家風險、謹慎全額賒銷
該案，雙方交易使用賒銷的付款方式，給了債務方拖欠貨款的可乘之機。且因不可抗力因素，錯過回款時機，被拖欠貨款長達6年之久。
在此提醒所有外貿人，謹慎使用賒銷的付款方式，可選擇預收定金、信用證等方式降低交易風險。同時關注合作方國家政治動態，以免受國際動蕩牽連，造成回款困難。
當然，若已身處其中，務必注意讓債務方出示有效的還款協議，刷新訴訟時效，保障債權完整。
（來源：外貿風控-Harry）
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