徒步、登山、騎行等戶外運(yùn)動的爆發(fā)式增長，推動“露營經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，成為都市人群逃離壓力、回歸自然的核心生活方式。數(shù)據(jù)顯示，全球露營市場規(guī)模2024 年突破 460 億美元，其中輕量化裝備需求激增，成為增長核心引擎。

在此背景下，以FLEXTAIL 為代表的創(chuàng)新品牌，憑借“克級重量+多性能”的顛覆性產(chǎn)品橫掃全球。目前，F(xiàn)LEXTAIL 品牌覆蓋全球 160 多個國家或地區(qū)和地區(qū)，銷售額破千萬，融資超 1 億元。

一、年銷5億

FLEXTAIL 致力于研發(fā)輕量化、高性能的戶外電器產(chǎn)品，旨在解決戶外活動中常見的問題，如充氣設(shè)備的便攜性和高能耗等。

品牌起源于三位創(chuàng)始人大學(xué)期間的一次徒步之旅，2012 年創(chuàng)始人李濤剛?cè)氪髮W(xué)不久，在一次戶外運(yùn)動協(xié)會上遇到兩位志趣相投的同學(xué)。當(dāng)時國內(nèi)外戶外裝備市場還不成熟，尤其是戶外衣食住行產(chǎn)品的解決方案，存在重量大、難移動、壽命短等問題。加之當(dāng)時海外的戶外裝備開始強(qiáng)調(diào)輕薄、易用。

察覺到這一市場趨勢，他們針對這一痛點(diǎn)，深信超輕超強(qiáng)功能的戶外用品能解除背包客沉重的負(fù)擔(dān)，李濤大學(xué)時學(xué)的是渦輪機(jī)工程專業(yè)，團(tuán)隊(duì)將半導(dǎo)體行業(yè)的摩爾定律應(yīng)用在泵上，在減小泵的尺寸的同時提高性能。

2015 年，團(tuán)隊(duì)正式成立 Flextail，圍繞輕量化設(shè)計(jì)，主打原創(chuàng)戶外電動產(chǎn)品，如戶外充氣泵、戶外驅(qū)蚊燈、戶外風(fēng)扇等。

2016 年，推出首款便攜式氣泵 MAX PUMP，但初入市場便遭遇挑戰(zhàn)，用戶普遍反映其體積龐大，不太適合戶外攜帶，初入市場的用戶反饋?zhàn)屗麄冊俅窝邪l(fā)；

2018 年，TINY PUMP 系列重新定義戶外裝備沖向市場。這款三合一氣泵（充氣泵+真空泵+露營燈）憑借僅 96 克的極致輕量化設(shè)計(jì)，在 Indiegogo 眾籌平臺創(chuàng)下 67 萬美元紀(jì)錄。

顛覆性的多功能集成方案迅速引爆全球市場，累計(jì)銷量破 200 萬臺，多次登上亞馬遜 BS 榜前 10，成為輕量化戶外裝備的標(biāo)桿產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2023 年，F(xiàn)LEXTAIL 再次推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，重量縮減至 34 克，體積僅為士力架大小，搭載 AIRVORTECH? 專利技術(shù)，支持- 40℃ 至 50℃ 極端環(huán)境，售價(jià) 52.99 美元，眾籌金額達(dá) 67 萬美元，刷新輕量化世界紀(jì)錄。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

迄今，F(xiàn)lextail 年銷售額突破 5 億，成為戶外電裝備垂直類目第一。

二、從眾籌爆款到全球布局

要想在激烈的海外市場中扎根并存活，要抓住難得的窗口期。在海外市場，魚尾定位于中高端戶外用品。

初期通過眾籌籌集開發(fā)資金，同時積累種子用戶，眾籌頁面深度展示產(chǎn)品使用場景，講述品牌故事。例如，Tiny Pump 在 Indiegogo 獲 1.4 萬支持者，Zero Pump 吸引 1.6 萬用戶參與，眾籌成功率達(dá) 100%。

眾籌成功后，品牌將產(chǎn)品推廣至線下布局買手店、專業(yè)級裝備商店，線上通過獨(dú)立站及亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺進(jìn)行銷售。目前，海外市場營收占到總營收的九成。

similarweb 數(shù)據(jù)顯示，1-2 月品牌官網(wǎng)總訪問量超 45w，直接流量占 37.78%。

獨(dú)立站上發(fā)布《露營驅(qū)蚊14技巧》《高海拔裝備指南》等實(shí)用內(nèi)容，將產(chǎn)品植入真實(shí)場景，降低用戶決策門檻。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，F(xiàn)LEXTAIL 打造社交媒體矩陣，在 YouTube、TikTok、Facebook 上開設(shè)官方賬號。

YouTube 上主要與戶外博主合作開箱測評，通過與戶外 KOL 合作，分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌的可信度和影響力；

TikTok 上以展示產(chǎn)品在徒步、露營中的實(shí)拍效果，結(jié)合熱門挑戰(zhàn)提升曝光；

Facebook 社群上采用定期舉辦線上線下活動的形式，提升用戶復(fù)購率。

Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，每年 6-9 月是 FLEXTAIL 的銷售高峰期。這段時間，戶外活動頻繁，與之相關(guān)的產(chǎn)品需求激增。

三、中國戶外品牌出海趨勢

FLEXTAIL 的成功表明中國戶外品牌出海需關(guān)注：以技術(shù)創(chuàng)新解決剛需痛點(diǎn)、以內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建用戶心智、以全渠道布局穿透市場壁壘。

近年來，戶外運(yùn)動在海內(nèi)外都掀起了一陣熱潮，跨境賣家要在戶外運(yùn)動中抓住新興市場與政策紅利， 在出海策略上，品牌需聚焦本土化與技術(shù)創(chuàng)新：

一方面，通過多語言客服（如 Udesk 系統(tǒng)）、區(qū)域定制化產(chǎn)品（如中東市場的防風(fēng)帳篷）解決文化差異問題；

另一方面，強(qiáng)化供應(yīng)鏈彈性，如巨星科技在墨西哥設(shè)廠規(guī)避關(guān)稅，同時借助體育營銷（贊助賽事、聯(lián)名運(yùn)動員）提升國際影響力。

未來，結(jié)合 ESG 理念（如環(huán)保材料）和數(shù)字化服務(wù)（智能推薦、AR 體驗(yàn)），中國品牌有望從“制造輸出”升級為“技術(shù)+品牌”雙驅(qū)動模式，在全球戶外市場占據(jù)更高份額。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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