近年來(lái)，伴隨著大眾對(duì)生活品質(zhì)與審美追求的不斷提高，仿真花作為一種可長(zhǎng)期保存的人造花卉裝飾品，其消費(fèi)需求持續(xù)釋放。而得益于現(xiàn)代科技進(jìn)步，仿真花也已經(jīng)到了可以以假亂真的地步，市場(chǎng)前景愈發(fā)廣闊。

曾經(jīng)被嫌棄的塑料假花，如今已悄悄成了裝飾界，甚至?xí)r尚圈的新寵。在跨境電商領(lǐng)域，有人更是將仿真花的單價(jià)賣到了上百美金，并在美國(guó)市場(chǎng)拿下細(xì)分賽道的銷量冠軍。

據(jù)悉，近期，在社交網(wǎng)絡(luò)上，一位來(lái)自中國(guó)香港的姑娘出海美國(guó)市場(chǎng)，在獨(dú)立站上賣仿生花，成為美國(guó)婚慶裝飾市場(chǎng)銷冠的帖子火出圈。令不少跨境賣家艷羨，這是什么“大女主劇本”。

一、Ling’s Moment 征服百萬(wàn)美國(guó)新人

據(jù)了解， 這位中國(guó)姑娘運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站叫 Ling’s Moment，于2008年成立，是一家專注于美國(guó)市場(chǎng)婚禮花藝的“原生出海”品牌，該品牌在去年還曾入圍《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》TOP30。數(shù)據(jù)顯示，Ling’s Moment 獨(dú)立站2月份訪問(wèn)量已超過(guò)14萬(wàn)，其年?duì)I收更是突破1100萬(wàn)美元。

作為原生品牌，Ling’s Moment 可以說(shuō)是從零開始，面對(duì)陌生的文化背景， Ling’s Moment 緣何能硬控?cái)?shù)百萬(wàn)美國(guó)新人，成為他們的不二之選。其實(shí)，從一開始，Ling’s Moment 就選對(duì)了市場(chǎng)。

美國(guó)作為世界上最大的婚慶市場(chǎng)之一，其在2023年單個(gè)市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了700億美元，占據(jù)全球婚慶市場(chǎng)的20%以上。

根據(jù)《新娘》研究數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，平均每年有210萬(wàn)對(duì)新人舉辦婚禮，新人的婚禮平均成本為26522美元左右，且有58%的新婚夫婦表示愿意為自己夢(mèng)寐以求的婚禮增加預(yù)算。由此，美國(guó)的婚慶裝飾市場(chǎng)可謂商機(jī)無(wú)限。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

而又因 Ling’s Moment 在誕生之初就面向海外市場(chǎng)，可以直接以美國(guó)新人的消費(fèi)需求為目標(biāo)去制定產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，更快地適應(yīng)海外市場(chǎng)。這里，就不得不說(shuō)，Ling’s Moment的市場(chǎng)洞察力。

美國(guó)人天生注重儀式感，喜愛充滿溫馨浪漫氛圍的婚禮，在大多數(shù)美式婚禮中，婚禮場(chǎng)地的各個(gè)方面都會(huì)被花卉裝飾。因此 Ling’s Moment 洞察到了花卉布置在美式婚禮中的重要性，同時(shí)，敏銳地發(fā)掘許多美國(guó)新人既想要品質(zhì)上乘、浪漫驚艷的效果，又希望找到更具性價(jià)比的花卉裝飾產(chǎn)品。

于是， Ling's Moment 選擇了原創(chuàng)“人造裝飾花卉”這一垂類賽道，精準(zhǔn)地切入美國(guó)婚慶裝飾市場(chǎng)。并將主要產(chǎn)品的價(jià)格定位在50-150美元之間。

在線的審美、獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、時(shí)尚又充滿藝術(shù)感的仿真花藝，讓數(shù)百萬(wàn)美國(guó)新人一見傾心。而Ling’s Moment的獨(dú)特審美還運(yùn)用在獨(dú)立站的設(shè)計(jì)營(yíng)銷上。

二、創(chuàng)意營(yíng)銷上大分

觀察其獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)，Ling’s Moment設(shè)計(jì)了非常完備的婚禮花藝布置分類板塊，除了新娘手捧花、胸花、手腕花環(huán)，還涉及婚禮儀式現(xiàn)場(chǎng)的各類裝飾花，如桌花，拱門、過(guò)道、玄關(guān)的裝飾花，甚至還有迎賓招牌上的裝飾花。可以說(shuō)，只要能想到的裝飾點(diǎn)，Ling’s Moment 都能給你“變出一朵花來(lái)”。

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另外，用戶除了可以根據(jù)婚禮具體應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)選購(gòu)仿生花產(chǎn)品，還能根據(jù)自己喜歡的顏色來(lái)選擇不同主題的裝飾花。通過(guò)這樣簡(jiǎn)潔明了的分類設(shè)計(jì)，不僅減少了用戶挑選裝飾花的步驟，還可以通過(guò)縮短決策流程來(lái)提升站點(diǎn)成交率。

值得一提的是，Ling’s Moment獨(dú)立站上，還專門設(shè)置了Ling's Bride （玲的新娘）板塊。通過(guò)展示真實(shí)用戶婚禮現(xiàn)場(chǎng)案例，向大眾展現(xiàn)著一個(gè)富有溫度、人性化且美好的品牌形象，從而增強(qiáng)品牌的信任度和吸引力。

除了獨(dú)立站，社交媒體營(yíng)銷，也是Ling’s Moment的一大秘密武器。在社交媒體方面，Ling's Moment通過(guò)采用對(duì)不同社交媒體平臺(tái)的針對(duì)性策略，來(lái)提升品牌在不同平臺(tái)的影響力。

以TikTok為例，Ling’s Moment 深知年輕人是TikTok的主要用戶群體，且他們對(duì)新事物的接受度很高，喜愛分享和表達(dá)自己。因此Ling’s Moment在TikTok上主要發(fā)布一些“DIY花墻、捧花、桌花”等教程類視頻，通過(guò)DIY、親自動(dòng)手等方式吸引年輕新人的注意，同時(shí)這些也是未來(lái)的潛在用戶。

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其中，一條用仿真花等材料DIY裝飾婚禮拱門的視頻，播放量已超過(guò)630萬(wàn)，許多用戶被視頻中的仿真花裝飾品吸引，在視頻留言區(qū)評(píng)論道：“太漂亮了，簡(jiǎn)單又優(yōu)雅，已經(jīng)推薦給新娘了。”

截至目前，Ling’s Moment 在TikTok上的粉絲量已超過(guò)15.35萬(wàn)，點(diǎn)贊量超110萬(wàn)。

 Ling's Moment 的成功案例，告訴我們，只要有想法，肯用心，賣假花也能年收入千萬(wàn)美金。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這些營(yíng)銷策略都是非常值得借鑒的出海經(jīng)驗(yàn)。

三、TikTok仿真花周銷破萬(wàn)

除了婚禮、派對(duì)等場(chǎng)合，仿真花也是消費(fèi)者十分青睞的居家裝飾品，在TikTok Shop等跨境平臺(tái)上，仿真花的熱度不斷升高。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)居家裝飾類目中，一款單價(jià)為12.09 美元的仿真花束，在過(guò)去7天內(nèi)（3.26-4.01），共售出了1.07萬(wàn)件，銷售額達(dá)12.35萬(wàn)美元（約合人民幣90.15萬(wàn)元），日均銷量超過(guò)1500+，且其商品熱度指數(shù)仍在持續(xù)上升。據(jù)了解，該仿真花束由塑料和紡織物制成，主要用于室內(nèi)、庭院裝飾，來(lái)自Six General全托管店鋪。

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而在亞馬遜上，仿真花的種類更是數(shù)不勝數(shù)，有超過(guò)4萬(wàn)條仿真植物的listing在售，月銷量以千起步，甚至能達(dá)到上萬(wàn)件。一些仿真花裝飾品的售價(jià)區(qū)間主要在 10-40美元之間，其中一款單價(jià)為19.99美元的白色郁金香仿真花，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)共賣出了一萬(wàn)多件，成為人造花類目暢銷榜第一名。

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綜上可見，仿真花產(chǎn)品的跨境市場(chǎng)非常具有發(fā)展?jié)摿Γ移淅麧?rùn)空間也非常大。國(guó)內(nèi)1688平臺(tái)上，仿真花的批發(fā)價(jià)主要集中在5元以下。如果走原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線，其銷售價(jià)格還可以翻倍。

當(dāng)前，中國(guó)已成為全球主要的仿真花生產(chǎn)及出口國(guó)家。中國(guó)仿真花以其高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品，滿足了全球市場(chǎng)的需求，尤其在歐美和東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家。所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，出海入局仿真花產(chǎn)品，有非常好的供應(yīng)鏈及產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

四、永不凋零的“仿真花經(jīng)濟(jì)”

仿真花，又名人造花，是以鮮花（或其他植物）為藍(lán)本，用布、皺紙、滌綸、塑料、絲綢、水晶紗等原料加以模仿制成的一種裝飾品。因其形態(tài)、顏色、質(zhì)感等與真花極為相似，且有著可塑性強(qiáng)、保存時(shí)間長(zhǎng)、物美價(jià)廉、維護(hù)簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到大眾的青睞。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球仿真花市場(chǎng)在過(guò)去五年中以每年10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持這一增速。

目前，仿真花的流行趨勢(shì)已經(jīng)從以花為主的設(shè)計(jì)變成了以各種綠植、枝葉材料為主，且應(yīng)用場(chǎng)景更加多元。除了婚禮、派對(duì)以及家居裝飾，一些復(fù)古風(fēng)咖啡店會(huì)刻意使用“老式”塑料假花來(lái)營(yíng)造懷舊氛圍；時(shí)尚品牌將仿真花元素融入服裝設(shè)計(jì)，或者制成配飾；藝術(shù)家使用仿真花創(chuàng)作裝置藝術(shù)等。

可以說(shuō)，仿真花作為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)品，正逐漸走出傳統(tǒng)范疇，與文創(chuàng)、時(shí)尚、科技等領(lǐng)域展開跨界合作，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。

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所以，跨境賣家想要在仿真花賽道闖出名堂，還是要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫。

另外，針對(duì)歐美消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，跨境賣家可以根據(jù)用戶需求，提供個(gè)性化定制仿真花產(chǎn)品，或者推出搭配智能花瓶、LED照明的產(chǎn)品組合。歐美消費(fèi)者對(duì)仿真花的材質(zhì)、仿真度和細(xì)節(jié)處理有較高的要求，尤其是高端消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，賣家還需在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。

此外，在環(huán)保趨勢(shì)理念下，未來(lái)，仿真花市場(chǎng)還將更加注重生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)性發(fā)展，采用可持續(xù)、環(huán)保材料，如開發(fā)可降解或植物纖維材質(zhì)的仿真花產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)綠色生活的追求。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，近幾年，仿真花已經(jīng)成為日常生活中的常見用品，其市場(chǎng)需求量逐年攀升，在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展不斷向好。有適合條件的跨境賣家如果入局該賽道，還需提前制定營(yíng)銷策略，確認(rèn)好產(chǎn)品定位，做好本地化運(yùn)營(yíng)，并確保產(chǎn)品安全合規(guī)性。值得注意的是，仿真花的設(shè)計(jì)、造型容易面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，建議賣家確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)原創(chuàng)且做好排查。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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