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2025-04-03 14:37
據紐約時報報道，日前，亞馬遜在TikTok即將面臨禁令的最后時刻，向美國官員提交了一份收購提案。不過報道稱，盡管亞馬遜提出了這一大膽提案，但參與交易談判的各方似乎并未給予足夠重視。如今在TikTok面臨4月5日必須剝離中國所有權的最后期限下，亞馬遜的這一出價既出人意料又引人深思。【2025變現風口就在-4月11日 成都 #TikTok春季招商會，平臺經理現場解析平臺入駐新政及店鋪流量秘籍！點此免費報名】
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亞馬遜的社交電商夢
事實上，亞馬遜一直渴望打造一個內部社交媒體網絡，以助其銷售更多商品并吸引更年輕的受眾。2014年，亞馬遜斥資近 10 億美元收購了直播視頻網站 Twitch，2013 年收購了圖書評論網站 Goodreads，還有在幾年前亞馬遜還開發并測試了一款類似 TikTok 的短視頻和照片推送服務 Inspire，但已于今年早些時候關閉。這些都是其打造可行社交網絡的努力之一。
或許是想著打不過就合作的想法，在2024年8月，亞馬遜與TikTok宣布達成重要的戰略合作，允許用戶在TikTok應用程序中無縫瀏覽和購買亞馬遜平臺上的商品，無需離開應用，這次合作也被視為電商與社交媒體融合趨勢下的典型案例。
在合作中，TikTok用戶可以在"為你(For You)"推薦頁中看到亞馬遜的商品推薦，通過簡單設置將TikTok賬戶與亞馬遜賬戶相關聯。用戶不必離開TikTok應用，就能通過產品廣告完成在亞馬遜的購物，實現更流暢的消費體驗。
這種合作模式被業內人士視為雙贏：亞馬遜獲得了寶貴的社交媒體流量和銷量增長點，TikTok則找到了新的商業變現渠道，同時在某種程度上緩解了美國的監管壓力。而從最初的商業伙伴關系到現在的全面收購提案，亞馬遜的這一舉動顯示了其在社交媒體和短視頻領域擴展業務的強烈意圖，如能成功，或許可能會改變TikTok在美國的未來。
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收購動機深度剖析
目前來看，亞馬遜此次提出收購TikTok的動機可能有以下多方面的原因：
首先，電商業務增長放緩迫使亞馬遜尋求新的增長引擎。亞馬遜2024財年第二季度財報顯示，其電商業務凈銷售同比增長僅為4.6%，低于分析師預期。在經濟下行環境下，消費者趨向于購買更便宜的商品，這進一步壓縮了亞馬遜的增長空間，收購TikTok無疑是亞馬遜尋求突破增長瓶頸的戰略舉措。
其次，TikTok擁有龐大且年輕的用戶群體和強大的內容生態系統。研究發現，74%的Z世代互聯網用戶在TikTok上進行產品搜索，其中51%的人更喜歡TikTok的視頻形式3。這種消費趨勢對亞馬遜構成了潛在威脅，通過收購TikTok，亞馬遜可以一舉獲取這部分年輕消費者，填補其用戶結構中的代際缺口。
第三，社交電商正呈現爆發式增長。市場研究機構預計，到2025年，社交電子商務的市場規模將從2023年的670億美元增長到1000億美元。通過收購TikTok，亞馬遜可以直接進入社交電商領域的核心陣地，并結合自身的供應鏈和物流優勢，創造全新的商業模式。
最后，TikTok的算法和內容推薦系統在業界處于領先地位，這對亞馬遜未來的技術發展具有戰略價值。亞馬遜可以借助TikTok的技術能力，優化自身的產品推薦系統，提升用戶體驗并增強商業效率。
對于亞馬遜平臺上的數百萬賣家而言，這一收購消息也引發了廣泛討論和不同反應。
一方面，不少賣家表示樂觀，認為這將為他們帶來全新的流量渠道和營銷機會。TikTok的社交屬性和內容營銷能力可以幫助賣家更有效地推廣產品，特別是針對年輕消費群體。那些已經在TikTok上進行營銷的賣家甚至可能因此獲得雙重優勢，能夠更無縫地將社交營銷與銷售轉化結合起來。
另一方面，也有賣家擔憂這可能帶來新的運營挑戰和競爭壓力。賣家可能需要學習全新的社交媒體營銷技能，這與傳統的亞馬遜SEO優化和PPC廣告策略有很大不同。許多小賣家擔心，如果亞馬遜開始偏向于能夠制作高質量視頻內容的大品牌和賣家，他們可能會在新的競爭環境中處于不利地位。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
