隨著春季氣溫回暖，消費(fèi)者對(duì)于戶外活動(dòng)的熱情愈發(fā)高漲，推動(dòng)了戶外家具和園藝產(chǎn)品的銷量走高。一批敏銳洞察到春季趨勢(shì)的美區(qū)跨境POP商家，已經(jīng)通過(guò)提前備貨、拓展差異化供給、積極布局短視頻/直播帶貨，收獲了今年的第一波生意增長(zhǎng)。

其中，多功能遮陽(yáng)傘提前一個(gè)月推品，通過(guò)布局達(dá)人營(yíng)銷主動(dòng)吸引消費(fèi)者，從2月開始迅速爆單。遮陽(yáng)傘的爆單也帶動(dòng)了同場(chǎng)景類商品或者相似款爆賣。比如，500美金以上的戶外藤編沙發(fā)直播間表現(xiàn)亮眼，單場(chǎng)直播跑出5萬(wàn)美元；單人蛋椅升級(jí)到雙人蛋椅，在一眾商品中脫穎而出；“園藝菜床”由鐵架菜床換成木制菜床，直播間單小時(shí)GMV直沖3000美元；太陽(yáng)能花園燈在短短一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了0動(dòng)銷到1000單爆品的突破。

探究這些商家的賣爆路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)，洞察市場(chǎng)需求、提供有差異化賣點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品是基礎(chǔ)，精準(zhǔn)建聯(lián)達(dá)人、場(chǎng)景化展示產(chǎn)品能加速打爆商品。盡管他們的爆單之路各有側(cè)重，但都離不開可復(fù)制的“爆款打造秘籍”：

1. 應(yīng)季類目提早布局好內(nèi)容，主動(dòng)挖掘消費(fèi)需求，推爆產(chǎn)品；
2. 根據(jù)平臺(tái)已有爆品，延伸同場(chǎng)景下其他產(chǎn)品或是差異化擴(kuò)充相似款。

一、爆款雙人蛋椅：場(chǎng)景化展示，多場(chǎng)達(dá)人直播銷量破萬(wàn)

此前，平臺(tái)上已有單人蛋椅成為爆品，商家大膽創(chuàng)新推出獨(dú)特的“雙人座”設(shè)計(jì)，差異化擴(kuò)充相似款，同時(shí)滿足了用戶對(duì)舒適性和趣味互動(dòng)性的需求，雙人蛋椅成功賣爆。

商家通過(guò)達(dá)人直播的方式，讓主播在直播間，結(jié)合實(shí)際使用場(chǎng)景，充分展示椅子功能。例如，主播演示雙人對(duì)坐聊天、互動(dòng)游戲等場(chǎng)景，生動(dòng)地展現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，品牌精準(zhǔn)對(duì)接了具有戶外屬性的達(dá)人，創(chuàng)作戶外屬性強(qiáng)的創(chuàng)意內(nèi)容，吸引大量目標(biāo)用戶關(guān)注，快速提升了產(chǎn)品的曝光度。

“場(chǎng)景化+差異化”的營(yíng)銷策略取得了顯著成效。直播觀看量迅速增長(zhǎng)，連續(xù)多場(chǎng)直播的銷售額突破10000美元。憑借這一爆款案例，品牌不僅在TikTok上積累了大量粉絲，還成功樹立了良好的口碑，讓“雙人蛋椅”在一眾家具產(chǎn)品中脫穎而出。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

二、多功能遮陽(yáng)傘：以達(dá)人矩陣，撬動(dòng)月GMV破百萬(wàn)美元、環(huán)比增長(zhǎng)150%

該戶外傘商家推出的多功能型庭院遮陽(yáng)傘，不僅滿足了美區(qū)消費(fèi)者防曬、防雨、耐用等核心需求，還配備了燈帶這一獨(dú)特功能，兼具實(shí)用性與美觀性，與其他產(chǎn)品形成了明顯的差異化賣點(diǎn)。

商家充分抓住了平臺(tái)特征，在正式換季前就開始提前營(yíng)銷，通過(guò)2月份提前布局與美區(qū)達(dá)人合作，利用短視頻和直播，定向推給用戶展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前期充分備貨以保障供應(yīng)，同時(shí)確保每天有35條以上的短視頻合作內(nèi)容發(fā)布，以及20場(chǎng)以上的達(dá)人直播，充分展示出遮陽(yáng)傘在庭院中的實(shí)際使用效果。此外，商家還針對(duì)高轉(zhuǎn)化的素材進(jìn)行投流放大，擴(kuò)大了爆款效應(yīng)。

憑借提前推應(yīng)季產(chǎn)品、垂直達(dá)人合作、場(chǎng)景化內(nèi)容輸出以及敏捷的供應(yīng)鏈響應(yīng)，該多功能遮陽(yáng)傘實(shí)現(xiàn)了月GMV破百萬(wàn)美元、環(huán)比增長(zhǎng)150%，其中達(dá)人銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)80%。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

三、園藝菜床：靠熱點(diǎn)內(nèi)容走紅美國(guó)，強(qiáng)勁種草消費(fèi)者

美區(qū)的居住環(huán)境以獨(dú)棟住宅為主，后院空間充足，園藝需求旺盛。近年來(lái)，美國(guó)“都市農(nóng)業(yè)”和“家庭種植”熱潮持續(xù)升溫，園藝菜床作為家庭園藝的核心工具，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。此外，TikTok上園藝菜床使用視頻的熱度很高，消費(fèi)者很容易被視頻“種草”，這為產(chǎn)品的銷售提供了良好的內(nèi)容基礎(chǔ)。

TikTok Shop上的園藝菜床商家敏銳地抓住了這一平臺(tái)熱點(diǎn)趨勢(shì)，從今年除夕假期開始提前備貨，積極調(diào)配庫(kù)存，確保產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，他們充分利用TikTok的內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)垂直類園藝達(dá)人的直播帶貨，生動(dòng)展示園藝菜床產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

在垂直類園藝達(dá)人直播的助推下，園藝菜床的銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。直播帶貨場(chǎng)次中，單場(chǎng)單品銷售額突破10000美元，最高單小時(shí)GMV直沖3000美元。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

四、戶外藤編椅：前置短視頻素材預(yù)熱、積極合作頭部達(dá)播，跑出單場(chǎng)5萬(wàn)成交

受“庭院經(jīng)濟(jì)”和居家生活方式升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，加上春季氣溫回暖，美區(qū)家具市場(chǎng)在第一季度迎來(lái)了旺季小高峰，繼戶外遮陽(yáng)傘之后，同使用場(chǎng)景的戶外藤編椅也成為熱門品類。通常每年3月至7月是美國(guó)戶外家具的旺季，但在TikTok Shop，由于內(nèi)容電商熱點(diǎn)的提前發(fā)酵，這些產(chǎn)品在2月份就提前進(jìn)入爆發(fā)期。

TikTok Shop商家提前明確了季節(jié)卡位營(yíng)銷策略，早在1月份就開始籌劃相關(guān)素材，利用美區(qū)南方提前回暖的天氣環(huán)境，與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，提前布局達(dá)人短視頻素材，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱。2月份，商家進(jìn)一步加大投入，積極與頭部達(dá)人合作直播，通過(guò)直播間的生動(dòng)展示和達(dá)人影響力，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。

在這些策略的推動(dòng)下，戶外藤編椅等產(chǎn)品在2月份迎來(lái)了爆單。其中，最火爆的直播間單場(chǎng)成交銷售額達(dá)到了50000美元。達(dá)播爆發(fā)后，多家機(jī)構(gòu)和頭部達(dá)人主動(dòng)尋求合作，銷售熱度持續(xù)高漲，至今仍未減退。

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五、太陽(yáng)能花園燈：憑借達(dá)人直播成功冷啟，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)0到1000單+ 

美區(qū)用戶戶外生活豐富，有高普及、多元化、家庭化與科技化這幾個(gè)特點(diǎn)。其中，戶外庭院聚會(huì)、露營(yíng)等生活方式備受青睞，后院燒烤、花園裝飾也是典型的戶外生活場(chǎng)景。在這些場(chǎng)景中，太陽(yáng)能燈因其實(shí)用性與氛圍感，成為熱門產(chǎn)品。

TikTok Shop一商家敏銳地捕捉到趨勢(shì)，推出戶外太陽(yáng)能花園燈，通過(guò)達(dá)人直播的方式快速冷啟。前期利用達(dá)人的短視頻種草內(nèi)容，為產(chǎn)品積累關(guān)注度。在直播中，達(dá)人結(jié)合太陽(yáng)能燈的使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品氛圍感生動(dòng)地呈現(xiàn)給觀眾，激發(fā)了他們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

商家精準(zhǔn)的選品推品策略以及有效的營(yíng)銷手段，使得戶外太陽(yáng)能花園燈在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從0到1000單+的銷售突破。不僅為店鋪帶來(lái)了顯著的流量紅利，還帶動(dòng)了店鋪其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，為商家品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2025年第一季度即將結(jié)束，戶外家具、園藝品類已經(jīng)跑出大量爆款，TikTok平臺(tái)已經(jīng)備好大量資源扶持、發(fā)布成熟的商家出海經(jīng)營(yíng)方法論，期待廣大商家積極供給優(yōu)質(zhì)好貨，TikTok平臺(tái)與您攜手，將好貨熱賣全球！

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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