2024年，海外網紅營銷迎來前所未有的爆發——從巨星“麻辣雞”Nicki Minaj空降TikTok直播帶貨引爆流量，到亞馬遜與TikTok強強聯手重塑內容電商格局，再到黑五網一期間銷售額突破750億美元；

全球品牌在TikTok Shop狂飆、Temu超級碗網紅矩陣的攻城略地中意識到：網紅營銷已從“可選渠道”蛻變為跨境出海的“核武器”。

值此云涌風起之際，全球領先的海外網紅營銷云Nox聚星于2024年陸續推出《2024年E-bike品牌海外網紅營銷報告》、《2024年珠寶首飾品牌海外網紅營銷報告》等多份重磅行業報告內容，受到出海品牌的一致好評。

此次，Nox聚星更是帶來年度重磅《2024-2025海外網紅營銷生態報告》。在此次報告中，Nox聚星基于自身1億+網紅真實數據，對全球200+國家和地區網紅營銷等相關數據進行分析，就全球概況、趨勢洞察、品牌投放特征、網紅發展特征、重要市場概況、全球榜單六大方面，通過數據對2024年全球海外網紅營銷生態發展做出細致洞察，幫助品牌更好把握網紅營銷最新動向。

為了幫助大家能夠快速把握報告重點內容，Nox聚星提煉出報告中10大重點趨勢做出詳細解讀，助力中國出海品牌洞察海外營銷趨勢從容面對2025，真正做到眼里有光出海不慌！

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SUMMARY

1 KOL與KOC之戰，誰才是品牌主的最佳選擇?

2 網紅恰飯不停，商單接到手軟

3 萬粉網紅成東南亞、美區銷量王者

4 英區美容護理、女士服裝類目狂熱

5 泛娛樂網紅占比領跑!3C、游戲成達人頂流賽道

6 東南亞、北美網紅稱霸TikTok

7 不同平臺網紅變現模式各具特色

8 YT熱度回暖，深受3C、戶外品牌青睞

9 Q4剁手狂歡季，訂單量碾壓去年同期

10 出海品牌網紅營銷案例分析

KOL與KOC之戰，誰才是品牌主的最佳選擇？

眾所周知，KOL是品牌破圈的 “流量火箭”。然而在2024年，其ROI下滑，優質達人變得可遇不可求。

相比之下，KOC則是滲透用戶心智的 “精準手術刀”，以真實、接地氣的分享和推薦，像身邊的朋友一樣，直接觸動用戶的心弦，推動購買轉化。

根據Nox聚星的報告數據顯示，千粉KOC的平均互動率、轉化效果常常高于粉絲量高的KOL。

比如，TikTok的網紅Kayla憑借7千粉絲，以一己之力創造了3.68萬銷量，成為今年二月帶貨銷量最高的網紅。

然而KOL也是必不可少的，能幫助品牌快速提高聲量。

聰明的品牌主早已跳出 “二選一” 陷阱，用KOL制造聲量爆發，借KOC沉淀口碑長尾，讓二者在營銷鏈條中互補，才是破解 “最佳選擇” 謎題的終極答案。

網紅恰飯不停，商單接到手軟

2024年，海外網紅生態呈現垂類細分與商業化加深的特征。

YouTube、TikTok、Instagram三大平臺的達人內容走向垂直深耕，比如Instagram因為平臺風格偏精致，因此穿搭、家居裝飾達人居多。

商業層面，2024年三平臺接商單的KOL數量持續增長，其中Instagram增長態勢最為突出，從Q1到Q4接單達人數量穩步攀升，凸顯海外網紅營銷中 “垂類細分 + 商業化” 并行的趨勢。

不難看出，品牌的營銷需求不斷增加，海外市場消費活力持續釋放，以Tk萬粉網紅lex為例，其能在一個月之間接到30條店鋪合作商單。

品牌逐漸意識到達人營銷能精準觸達目標受眾，所以紛紛加大與達人的合作力度。

萬粉網紅成東南亞、美區銷量王者

千粉萬粉主導市場，萬粉頭部領跑銷量。這是目前TikTok帶貨網紅的銷量趨勢。

而在TikTok帶貨網紅中，千粉網紅占比超半數，成為帶貨核心力量，其次是10K-50K粉絲量級的網紅。

從區域看，千粉帶貨網紅集中于東南亞、北美地區，其中東南亞在10K以下量級的分布占比尤為顯著，北美地區雖千粉網紅數量不及東南亞，但帶貨成績表現突出。

而在帶貨轉化層面，10萬-50萬粉絲的萬粉網紅成為銷量核心力量，超越其他粉絲量級。

英區美容護理、女士服裝類目狂熱

TikTok英國市場店鋪呈現鮮明消費特征，美容護理、女士服裝、家居用品穩居熱門行列，相較美國市場，這些類目及玩具類、寵物類更受英國用戶偏愛，形成本土特色。

從歷史總銷售額TOP100店鋪行業分布看，護理和美容店鋪領跑，女士服裝、家居用品緊隨其后，健康、運動戶外、手機電子產品等店鋪也占有一定份額。

商品層面，時尚美容類產品主導熱銷榜，彩妝、護膚、美容工具占據頭部位置，口腔護理、美發用品、健康補充類也深受消費者喜愛。

這都離不開英國社會對個人形象管理的重視，從日常通勤到社交場合，精致妝容與護膚流程是她們的生活剛需。

泛娛樂網紅占比領跑！3C、游戲成達人頂流賽道

在海外網紅中里，泛娛樂類網紅堪稱 “頂流選手”—— 無論是幽默段子、音樂翻唱還是生活vlog，全民皆可參與的低門檻屬性讓它穩坐頭把交椅。

3C科技類網紅則自帶 “理工男的浪漫”，在科技發達地區直接拿捏企業營銷命脈。

再從區域看，日韓依托3C&移動產業優勢，東南亞年輕群體偏好時尚美容美妝，進一步形成差異化布局。

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10大出海品牌案例分析

1 時尚服飾——Halara

2 美妝個護——花西子

3 珠寶配飾——RIDGE

4 消費電子——倍思

5 母嬰——Lovevery

6 儲能——Bluetti

7 旅行戶外——Cotopaxi

8 運動健身——Black Diamond

9 寵物——PETKIT

10 生活家居——Yankee Candle

Halara——時尚服飾類銷冠

聚焦美區市場，深度布局紅人帶貨。以TikTok為核心平臺，合作內容圍繞品牌曝光、種草、測品等展開，常年躋身TikTok Shop美區銷量前三，通過多平臺、多類型網紅合作實現市場滲透。

倍思——數碼類目名列前茅

與大量中小網紅合作鋪開品牌曝光，同時深度綁定百萬粉絲以上的科技、生活方式類大V進行品牌背書。合作達人覆蓋科技、數碼、生活、娛樂等多個領域。

PETKIT——寵物類目話題王者

品牌通過與多量級網紅合作，覆蓋從幾千到千萬粉絲的達人，其品牌話題#petkit的觀看量已高達6280萬。受眾區域輻射美、歐、澳、東南亞等地區。

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海外網紅營銷生態榜單

1 YouTube海外網紅榜單

2 Instagram海外網紅榜單

3 TikTok海外網紅榜單

4 YouTube品牌網紅營銷榜單

5 Instagram品牌網紅營銷榜單

6 TikTok品牌網紅營銷榜單

YouTube海外網紅榜單Top100：

從2024年YouTube海外網紅榜單Top100 可見，平臺網紅生態以娛樂內容為核心主導，大批娛樂類網紅如MrBeast（3.71 億粉絲）強勢霸榜，同時音樂、教育、體育、游戲等多元賽道同步開花，覆蓋不同受眾需求；

TikTok品牌網紅營銷榜單Top100：

快時尚、運動品牌占據流量高地，Temu以748.94億總觀看量領跑，SHEIN、Nike、Adidas等緊隨其后；迪奧、古馳、香奈兒等奢侈品牌亦借網紅營銷收獲高關注。

Instagram品牌網紅營銷榜單Top100：

平臺是時尚、運動及奢侈品牌的營銷沃土，快時尚品牌表現亮眼，彰顯其憑借視覺傳播優勢，助力品牌在時尚潮流、高端消費領域精準觸達用戶，通過網紅營銷高效提升品牌聲量與市場影響力。

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關于Nox聚星

Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網紅營銷引擎，幫助企業精準匹配全球網紅、邀約合作，效果監控，達成品牌與網紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網紅數據，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網紅數據，目前已合作40萬+品牌方；提供網紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數據服務三大服務方式。

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（編輯：江同）

（來源：Nox聚星）

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