免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-03-31 16:21
根據Custom Market Insight市場研究團隊進行的市場研究表明，全球珠寶市場預計在2023年至2030年期間的復合年增長率為4.6%。2023年市場規模達到3563.6億美元的估值，到2030年，估值預計將達到4882.1億美元。
一直以來，珠寶首飾市場都蘊含著巨大的商業潛力。隨著海外消費者對于個性化定制化珠寶的需求日益旺盛，這為珠寶首飾出海生意帶來了新的發展機遇。【2025亞馬遜品類增長峰會·東莞專場將在4月15日舉行，前沿主題、官方披露、實戰案例、未來趨勢，諸多精彩現場分享，點擊報名】
珠寶首飾產品本身體積小，運輸方便，物流成本相對較低。同時，珠寶首飾具有強烈的情感需求屬性，能夠滿足消費者在情感表達、紀念等方面的需求。
此外，珠寶首飾的多樣性也為跨境賣家提供了豐富的選品空間，從項鏈、手鏈、戒指到耳環等，各種款式和材質的產品都能在市場中找到自己的定位。
1、全托管與半托管的成功轉型
某店鋪在2022年上線后，通過TEMU全托管模式迅速躋身類目前五。轉為半托管后，依然保持強勁增長，目前日均銷量達68k，店鋪評分4.7，商品數約300款，主打低價飾品，單價在10美元以下。該店鋪的成功得益于其對市場的敏銳洞察、精準的選品策略以及與平臺的良好溝通與合作。
2、多渠道拓展與高客單價店鋪
另一家店鋪從跨境電商主流平臺轉型至TEMU半托管模式，利用現有海外庫存，成功開辟新銷售渠道。盡管單量不足1000，但憑借高客單價（約2000美元）的珍珠飾品，依然取得不俗成績。該店鋪憑借其品牌優勢和高客單價產品，在TEMU上也取得了不錯的成績，入駐時間雖短，但已展現出較大的發展潛力。
1、店鋪運營的關鍵要素
（1）高效溝通機制：與平臺運營團隊保持高效溝通，及時解決問題，積極配合平臺規則整改，是店鋪成功的基礎。
（2）店鋪定位與裝修：避免經營雜貨鋪，專注于垂直類目，進行精心的店鋪裝修，提升用戶體驗。
（3）關注消費者評價：重視店鋪評分和消費者評價，及時處理差評，根據反饋優化產品和服務。
（4）選對類目與方法：根據市場需求和個人優勢，選擇合適的類目和運營方法。如男士飾品和男女童飾品類目競爭相對較小，可作為切入點。
2、選品策略
（1）參考榜單與熱門元素：關注平臺的熱銷店鋪和商品榜單，學習成功店鋪的經驗，從中尋找靈感。同時，關注全球各個站點的熱門元素，如歐美市場的嘻哈文化元素（十字架、波西米亞風手鏈等）、日本市場的特色產品以及中東市場的獨特需求。
（2）材質與價格定位：根據目標市場和消費群體的需求，選擇合適的材質和價格區間。低價材質的商品可通過組合款套裝的形式提高吸引力，而貴價材質的產品則可定位在中高端市場，滿足消費者對品質和獨特性的追求。
（3）差異化與創新：避免完全照搬熱門款式，而是通過重新整合熱銷元素（如生命之樹、字母數字等元素），進行差異化設計和組合，打造具有競爭力的產品。
1、起步期
（1）與平臺運營緊密溝通，確保店鋪運營符合平臺要求。
（2）進行充分的市場調研，了解目標市場的需求和競爭情況。
（3）確定產品的定位和賣點，選擇合適的商品進行銷售。
2、發展期
（1）拓寬商品寬度，大力鋪款，豐富店鋪產品種類。
（2）優化在售商品，提高產品質量和用戶體驗。
（3）關注評價，特別是差評，針對性地進行改進。
（4）積極參與平臺活動，利用廣告投放等手段提升店鋪曝光度。
3、成熟期
（1）注冊品牌，積累品牌知名度，提升店鋪的競爭力和抗風險能力。
（2）拓展站點，根據市場需求和自身實力，逐步擴大銷售范圍。
1、全球布局
目前，TEMU半托管業務已開通美區、歐區以及東南亞部分站點，其中，美國市場是主要的運營重點。跨境賣家可以根據自身情況，選擇合適的站點進行拓展。
（1）美加聯動：美國站商家可直接將庫存同步至加拿大站點，無需額外備貨。
（2）日本市場：無需資質要求，適合快速切入。
（3）歐盟市場：一品發多國，一個庫存可覆蓋27個歐盟站點。
2、藍海類目機會
（1）智能首飾：目前在售的智能首飾商品數量較少，是一個具有潛力的藍海類目。雖然該類目有一定的資質要求，但要求并不復雜，市場潛力巨大。
（2）珍珠與基礎款銀飾：珍珠不僅適合女士佩戴，男士同樣可以搭配，且春夏季節是奢侈品銷售旺季，跨境賣家可提前布局，推出適合季節需求的珍珠飾品和基礎款925銀飾。
（3）DIY配件：海外消費者對手工制作飾品有較高的興趣，DIY配件市場需求較大。
（4）腳鏈與穿刺飾品：春夏季節，消費者對腳鏈、鼻釘、唇釘、耳釘等穿刺飾品的需求增加，而目前真正涉足該細分類目的跨境賣家較少，是一個值得挖掘的藍海賽道。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
