
巴西人口超過 2 億,電商市場發(fā)展迅速,對跨境賣家來說是一個極具吸引力的目標市場。然而,盡管潛力巨大,但鑒于復雜的物流、稅收和監(jiān)管環(huán)境,許多人不知道冒險進入這個市場是否值得。對于您的企業(yè)來說,進入巴西的風險是否太大?或者它是否會成為您在拉丁美洲電商市場拓展品牌所尋找的機會?
請繼續(xù)閱讀,了解幫助您做出最適合企業(yè)的決定的關鍵因素,以及如何成功駕馭巴西的電子生態(tài)系統(tǒng)。
巴西不僅是拉丁美洲最大的市場,也是全球第十大市場。它擁有 1.5 億網(wǎng)上購物者,占該地區(qū)電商銷售額的 57%。巴西的電商市場正處于快速增長的軌道上,預計將從 2023 年將近 700 億美元增長到 2027 年的 1100 多億美元,預計期間的累計增長率為 59.6%,令人印象深刻。根據(jù)巴西電商協(xié)會(E-commerce Brasil)的數(shù)據(jù),這一顯著增長凸顯出全國各地電商的應用日益廣泛,越來越多的巴西人轉向網(wǎng)上購物。
據(jù) ABComm 報道,2024 年,巴西的平均票面價值將達到約 98.48 美元,網(wǎng)上訂單總數(shù)將達到 4.149 億份。增長涉及美容、時尚、電子產(chǎn)品等主要類別,顯示出市場的多元化和活力。與其他拉美國家相比,巴西是該地區(qū)無可爭議的領導者,鞏固了其在電商領域的強國地位。
在巴西拓展業(yè)務時,跨境銷售商通常會面臨一些潛在風險,不過這些風險可以通過正確的途徑加以控制。以下是一些常見問題:
物流: 高昂的運輸成本、復雜的海關手續(xù)和漫長的交貨時間都是挑戰(zhàn)。與當?shù)匚锪鞴毯献魇强朔@些問題的關鍵。
法規(guī): 巴西有復雜的稅法(如 ICMS)和嚴格的官僚制度,不同地區(qū)會有不同。了解這些法規(guī)對于避免代價高昂的錯誤至關重要。
本地競爭: 巴西的本土企業(yè)實力雄厚。跨境賣家必須脫穎而出,才能在這個競爭激烈的市場取得成功。巴西的主要市場在電商領域占據(jù)主導地位,賣家需要采取正確的策略才能脫穎而出,吸引當?shù)叵M者。
文化差異:了解消費者的偏好和地區(qū)差異至關重要。調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略有助于迎合巴西人的口味。
雖然這些挑戰(zhàn)都是合理的,但只要有正確的工具和合作伙伴,就能克服這些挑戰(zhàn),讓賣家滿懷信心地發(fā)掘巴西的電商潛力。
市場潛力:
在科技、美容、時尚等特定品類增長的推動下,巴西的電商市場提供了巨大的機遇。巴西人網(wǎng)購的四個主要原因:
77% 的人尋求最優(yōu)惠的價格。
57%的人優(yōu)先考慮快速收貨。
54%的人喜歡商品種類豐富。
39%的人被促銷活動所吸引。
“黑色星期五”、“消費者日”和 “HotSale”等重要購物活動是重要的推動力,能顯著促進銷售。這些活動為跨境賣家通過促銷和折扣吸引巴西購物者創(chuàng)造了絕佳機會。
市場主導地位:
成熟平臺的存在簡化了跨境賣家進入市場的程序。巴西的頭部電商平臺包括:
1.Mercado Livre
2.亞馬遜
3.Magazine Luiza
這些市場平臺在巴西的電商生態(tài)系統(tǒng)中至關重要,為希望進入巴西龐大網(wǎng)購群體的賣家提供了強大的渠道。
跨境商務增長:
跨境商務在巴西蓬勃發(fā)展,巴西消費者越來越多地從跨境賣家那里購買產(chǎn)品。在過去五年中,跨境購買激增了 150% 以上。這凸顯了對國際產(chǎn)品日益增長的需求,尤其是高需求類別的產(chǎn)品,如:
? 家用電器
? 電子產(chǎn)品
? 家居裝飾
? 時尚與配飾
? 美容與健康
? 體育產(chǎn)品
如何克服在巴西銷售的風險:進軍巴西可能會遇到各種挑戰(zhàn),但只要處理得當,這些障礙都能得到有效控制。以下是幫助您取得成功的實用解決方案:
利用成熟的市場平臺:通過 Mercado Livre、Americanas.com、亞馬遜和 Magazine Luiza 等值得信賴的平臺進入市場,是在巴西建立品牌的可靠而便捷的途徑。這些平臺提供穩(wěn)定可靠的物流、內(nèi)在的客戶信任和巨大的影響力,幫助您最大限度地減少從零開始的復雜性。
利用本地專業(yè)知識簡化運營:與當?shù)仡檰柣虻谌椒仗峁┥毯献鳎兄诹私獍臀鞯亩愂罩贫取⒈O(jiān)管要求和物流挑戰(zhàn)。這些專家可提供有價值的見解和工具,以處理通關和最后一英里配送等復雜問題,確保更順利地進入市場。
本地化是關鍵:調(diào)整您的業(yè)務以滿足巴西消費者的期望,包括將產(chǎn)品描述翻譯成葡萄牙語、以巴西雷亞爾 (BRL) 顯示價格,以及提供巴西人信任的支付方式,如 Pix 和分期付款計劃。
直面這些挑戰(zhàn),您的企業(yè)就能在巴西電商市場釋放出巨大潛力。
nocnoc 簡化了這些流程,幫助國際品牌在巴西和整個拉丁美洲進行無縫銷售。我們的平臺提供對該地區(qū)超過 15 個頂級市場的訪問,使您能夠從單一平臺接觸到拉丁美洲增長最快的五個電商市場(巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞和智利)的數(shù)百萬客戶。
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那么,巴西電商是否對您的企業(yè)來說風險太大?
答案很明確:不會,只要您有正確的方法和合適的合作伙伴。巴西電商市場潛力巨大,利用現(xiàn)代工具和戰(zhàn)略,進入這個蓬勃發(fā)展的市場比以往任何時候都更加容易和方便。
nocnoc 為您降低在巴西拓展業(yè)務的風險。通過我們的一體化解決方案,您將具備在世界上最具活力的電商市場之一取得成功的能力。
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(編輯:江同)
(來源:nocnoc)
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