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2025-03-28 15:00
特朗普的關稅一加，外貿人怨聲載道。“加征關稅后，外貿人有受到影響嗎”的帖子下，都是大家的血淚。
“客人去越南采購了。”
“上周被取消了訂單，客戶定金都不要，目前血虧。”
“沃爾瑪要求未出訂單直接降價10%。”
“我們美國的客戶直接不下單了，以前下一百多萬，人家去柬埔寨了，這根本不是國內卷的問題，小商品的制造不是不可代替的。”
“很多客戶目前都不敢下單子了感哎，只能看歐洲市場。”
“影響很大，讓我們降離岸價給他們降風險，并還威脅換供應商。最重要的是同行們還吃這一套，單還沒到，開年紛紛自動降價。”
哪些產品受影響最大？
越依賴美國市場，受到的影響越大。下圖是2024年對美出口占中國出口總值的比重排行表（單位：萬元）。
可以看到，對美國依賴較大的商品有：
● 67章 加工羽毛及制品；人造花；人發制品
● 95章 玩具、游戲或運動用品及其零附件
● 24章 煙草、煙草及煙草代用品的制品
● 63章 其他紡織制品；成套物品；舊紡織品
● 94章 家具；寢具等；燈具；活動房
● 61章 針織或鉤編的服裝及衣著附件
商品可替代性越強，受到的影響越大。下圖是2024年對美出口商品排行表（單位：萬元）。
圖片來源：富通天下云平臺自制（已授權） 數據來源：海關總署
2024年，對美出口前幾名是：
● 85章 電機、電氣、音像設備及其零附件
● 84章 核反應堆、鍋爐、機械器具及零件
● 94章 家具；寢具等；燈具；活動房
● 95章 玩具、游戲或運動用品及其零附件
● 39章 塑料及其制品
● 61章 針織或鉤編的服裝及衣著附件
● 87章 車輛及其零附件，但鐵道車輛除外
中國出口中，相當大的一部分是傳統商品，其不可替代性并不強。制造業出口的普遍毛利潤在15%到20%之間，一旦加稅，大量供應商立馬歇菜。
那么，在美國如此咄咄逼人的情況下，中國出口商可以如何應對？各有何優缺點？
2024年，中國對美國出口5246.6億美元，占出口總值的14.7%。
并且，美國客戶很受歡迎：質量要求較高，注重品質且付款及時、采購量大且返單多、商業合作專業度高。
對美出口受阻后，哪些市場可以吃下這些份額？
圖片來源：Wind、麥高證券
（2005-2024年 各地區在中國出口金額中的占比變化圖）
上圖是各個地區在中國出口金額中的占比變化圖，可以看到：
●美國占比顯著下降，歐盟、日本占比穩中有降，英國、韓國占比保持穩定；
●東盟占比快速攀升，躍居中國第一大出口市場。拉丁美洲占比緩慢增長，非洲占比低但增速快。
歐、日、韓客戶的質量普遍較高，但已經屬于紅海市場。所以，想要尋求新的增量，還是要看東盟、拉美、非洲等新興市場。這些國家正處于經濟快速增長期和消費升級時期，消費潛力大。
不過，對于大部分企業來說，想要開發一個全新的市場，難度不小，尤其是美國和新興市場對產品種類、質量和價格上的要求差距不小。
美國加征關稅后，還有一種手段也常常被提及——海外建廠。
2023年，中國境內投資者設立境外制造業企業9346家，對外直接投資流量為273.4億美元，對外直接投資存量為2834億美元。
圖片來源：富通天下云平臺自制（已授權）
（2005-2023年 中國制造業對外投資流量 單位：億美元）
根據商務部發布的《2023年度中國對外直接投資統計公報》，2023年，制造業的對外投資主要流向汽車制造、其他制造、計算機/通信和其他電子設備制造、通用設備制造、有色金屬冶煉和壓延加工、非金屬礦物制品、橡膠和塑料制品、醫藥制造、電氣機械和器材制造、化學原料和化學制品、金屬制品、專用設備制造等。
東南亞和北美是企業海外建廠的首要選擇。東南亞以成本、供應鏈和政策優勢成為 “亞洲制造中心”，北美則以市場、技術和自貿協定構建“近岸經濟圈”。兩者分別滿足企業降低成本、貼近消費市場、規避貿易風險的核心訴求。
圖片來源：攝圖網（已授權）
但是，現在出海建廠，需要格外慎重！！！
一方面，美國帶來政策上的不確定性。今天你為了繞過關稅去越南開廠，明天特朗普可能就提高東南亞關稅，當心竹籃打水一場空。
另一方面，現在海外建廠成本并沒有想象中的那么低。東南亞人工便宜，但是效率較低；大量企業外遷，導致土地成本上漲；供應鏈不完善，基礎設施差；當地營商環境差，各項打點不少。
沃爾瑪、開市客等美國零售商為維持低價策略，將成本壓力轉嫁給中國供應商，要求降價10%。
要知道，這種大型客戶，中國供應商平均利潤率不足5%，10%的降價要求直接突破生存紅線。中國商務部約談了沃爾瑪。
不少外貿人也發出呼吁：團結一致，守住底線，拒絕降價，拒絕內卷，降低關稅影響。
圖片來源：攝圖網（已授權）
值得注意的是，中國很大一部分產品不是不可替代的。一旦成本上升，客戶直接轉向了其他國家。因此，最根本的解決方式還是提高產品的不可替代性。
舉個例子，被美國制裁7年后，大疆更火了。為什么？因為它堅持核心技術自主研發，在全球專利申請數量超8700件，全球授權專利超3000件，形成高度技術壁壘。
提高不可替代性這條路很難，但是一旦有了成果，供應商幾乎立于不敗之地。
這是最簡單也最容易想到的一條，之前我們已經分析過了。在我主頁，可查看（名稱：特朗普大幅加征關稅！轉口貿易還能成為救命稻草嗎？）
之所以不詳細闡述，是因為純粹轉出口在美國的圍追堵截下，只會越來越難走。而加工轉口貿易，詳見第二點。
圖片來源：攝圖網（已授權）
各位小伙伴，你的實際感受如何呢？
（來源：外貿百事通）
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