DIY產品在歐美市場屢試不爽。

近幾年，隨著消費群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，個性化需求崛起，越來越多的消費者開始追求獨特、創(chuàng)意且充滿溫度的產品。DIY（手工）文創(chuàng)產品憑借其獨一無二的特性，逐漸成為了消費市場的寵兒，尤其是在DIY風潮越發(fā)火熱的歐美市場。但凡與DIY沾邊的創(chuàng)意產品，總能賣出好價錢。

當前，在“萬物皆可DIY”的美國，DIY的風又吹進了大自然里，并在跨境電商平臺掀起了一股“植物周邊”爆單潮。

一、DIY干花書簽剛上線就爆單

據發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)電腦辦公類目中，一款DIY干花書簽的周銷量暴漲1713.82%，商品熱度指數高居不下。

數據顯示，在過去7天內（3.17-3.23），該款DIY干花書簽共售出了1.50萬單，總銷售額為$16.58萬美元（約合人民幣121.02萬元）。在3月20日當天，日銷量最高達到7757，一舉登上TikTok美區(qū)電腦辦公類目銷量榜第一寶座。

據了解，該款DIY干花書簽來自 Huoz 店鋪，于今年3月初剛上線TikTok美區(qū)，售價為10.99美元（約合人民幣80.2元），由透明塑封膜和干花組成，共有40片不同造型的塑封膜和干花類型，成品顏值非常高且十分耐用，可以夾在書籍里，也可以當裝飾品。

值得一提的是，這些塑封膜與干花可以隨意組合拼貼，制作過程非常簡單，很適合與孩子們一起動手創(chuàng)作，不僅可以體驗到DIY的樂趣，還有助于孩子親近大自然，樹立環(huán)保理念。對于喜愛DIY手工又崇尚綠色環(huán)保的美國人來說，這款干花書簽簡直就是春天最佳治愈系禮物。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

截至目前，Huoz店鋪的DIY干花書簽在上線不到一個月的時間，就已經賣出了1.82萬單，總銷售額超19.96萬美元（約合人民幣145.70萬元）

除了在TikTok上熱度空前，該DIY干花書簽在亞馬遜上也十分暢銷，部分帶有流蘇設計的干花書簽產品一度出現(xiàn)庫存緊張的狀態(tài)，且價格主要分布在9-20美元之間。

二、TikTok “葉雕照片”走紅

其實，這并不是“DIY+植物”這類文創(chuàng)產品的首次走紅。此前，一條樹葉雕刻藝術視頻在TikTok上迅速火爆，短短9秒的視頻就收獲了極大的熱度，拿下了670萬次播放量與110萬的點贊量。

該視頻內容非常簡單，就是展示一片雕刻過的樹葉，然而雕刻在樹葉上的圖案卻并不簡單，通過作者精湛的雕刻技藝，一個卡通人物形象躍然出現(xiàn)在樹葉上，栩栩如生，令人贊嘆不已。也就是經過這樣的精雕細琢，一片普通的樹葉，變成了價值50美元的藝術品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而一些有商業(yè)頭腦的賣家為了蹭上這一波流量，通過激光雕刻技術，將葉雕與定制化照片相結合，消費者只需要把相關的照片、圖案發(fā)給商家，就能收到定制的葉雕照片產品。獨特又具有個性化的DIY文創(chuàng)照片，非常適合作為禮物贈送親友，且因為賦予了葉子特殊的情緒價值，產品的價格自然就有了提升的空間。由此，該類型的DIY文創(chuàng)產品銷售市場非常可觀。

無論是高顏值的干花書簽，還是精致獨特的葉雕照片，它們能走紅的主要原因，都與其產品本身別具一格的創(chuàng)新設計息息相關。而這也是DIY文創(chuàng)產品總能在競爭激烈的跨境電商市場中，闖出一片天的核心競爭力。

而在TikTok美區(qū)，還有一類文創(chuàng)產品憑借創(chuàng)意設計，在近兩年顯示出極大的發(fā)展?jié)摿Γ⒊蔀樵S多新手賣家首選的出海“單品”，這類產品那就是冰箱貼。

三、冰箱貼——潛力極大的文創(chuàng)產品

曾經在景區(qū)被嫌棄是“智商稅”的紀念品冰箱貼，如今搖身一變，成為年輕人爭相收藏的新型“社交貨幣”。在TikTok上關于#fridge magnet 冰箱貼的視頻內容曝光量超過1616萬次。而在線上交易平臺，一款售價20美元的定制冰箱貼，竟然可以達到月售10w+；義烏爆款冰箱貼出海狂賺500萬美金，治愈系冰箱貼成“斷貨王”；可定制日歷冰箱貼正在掏空老外的錢包...

幾厘米大的冰箱貼，正釋放出驚人的商業(yè)潛力。

據發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)居家裝飾品類中，一款陶瓷花瓶設計的冰箱貼銷量成績可觀。數據顯示，在過去的28天內，其共賣出近6000多單。據了解，該冰箱貼在美區(qū)售價為6.89美元（8個），為立體磁鐵設計，造型非常迷你，僅有拇指大，且每一款冰箱貼的陶瓷形狀設計與顏色花紋都不同，十分可愛。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，在TikTok上還有一些建筑標志類、卡通形象設計類與幽默表情包類的冰箱貼也受到消費者歡迎。而在亞馬遜上，日歷類冰箱貼與卡通動物字母造型的冰箱貼更受美國消費者青睞。一款售價為19.98美元的亞克力板材質日歷冰箱貼，在過去一個月內賣出了6000多件，成為該類目暢銷款。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

冰箱貼熱銷也帶動了相關配件銷量的上升，如強力冰箱磁鐵在亞馬遜上月銷量最高達數萬件。小小的冰箱貼，竟然有如此強大的吸引力。這讓國內許多跨境賣家按捺不住，紛紛入局冰箱貼出海。

據了解，近期，在小紅書上，就有不少跨境賣家發(fā)帖講述自己在跨境平臺上賣國產冰箱貼成功的案例。“跨境倒賣冰箱貼，1元進貨116元賣出”；“前同事離職，跨境賣冰箱貼日入2萬”。

其中一條帖子，分享了一個海外家庭工作室 HeartPrinted，憑借其獨特的定制照片冰箱貼年收入超260萬美元的案例，引來了許多用戶咨詢。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在歐美許多國家，很多人愿意為定制產品買單，他們追求個性化，注重生活儀式感，愿意用這種方式來增進家庭成員間的情感。HeartPrinted敏銳地捕捉到了這一市場需求，推出了定制照片冰箱貼服務。這種冰箱貼不僅實用，還能作為家庭情感的紐帶，增進成員間的情感交流。

四、定制化才是破卷王道

根據用戶喜好，走定制化道路，HeartPrinted因此在冰箱貼市場闖出一片天地。而這也適用于所有DIY文創(chuàng)產品，在如今日益激烈的DIY文創(chuàng)賽道，想要實現(xiàn)長足發(fā)展，走定制化道路，才是王道。

近兩年來，定制化產品的需求大大提升。Straits Researeh數據顯示，高達36%的消費者喜好個性化產品，48%愿意為收到定制化產品而花更長的時間等待。

因此，想要入局DIY文創(chuàng)產品的賣家，要在進入市場之前，深入調查消費者需求，提供更加個性化的定制產品，這樣不僅能提高產品的用戶忠誠度，還能拉升價格利潤空間，同時避免產品市場同質化。就上述干花書簽和葉雕產品而言，都可以利用定制化思路來實現(xiàn)逆襲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，還可以從消費者可能使用的場景出發(fā)，圍繞辦公、旅行、家居等生活場景，來設計文創(chuàng)產品，提升使用頻率，避免淪為“擺設”。值得關注的是，消費者購買DIY文創(chuàng)類產品時會首選一些環(huán)保、可持續(xù)性材料制作的產品。

五、寫在最后

小編認為，無論是DIY干花書簽、葉雕照片還是小小的冰箱貼，這些看似不起眼的小玩意，如果有創(chuàng)意并契合消費者的某種需求，就能發(fā)揮出巨大的市場潛力。所以，合適條件的跨境賣家，可以考慮入局。要提醒的是，DIY文創(chuàng)產品涉及繪畫文字與造型設計等領域，容易出現(xiàn)侵權風險，賣家在布局產品時需要注意排查。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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