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2025-03-26 16:33
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亞馬遜Prime會(huì)員日怎么準(zhǔn)備
1. 第一階段：基建及計(jì)劃制定階段
定選品，合規(guī)備貨降風(fēng)險(xiǎn)看庫(kù)存，發(fā)貨趕早不趕晚促銷能報(bào)就報(bào)不猶豫防侵權(quán)做引流，品牌店鋪裝修靚。
2. 第二階段：起跑加速階段
物流關(guān)注是重點(diǎn)，入倉(cāng)截止不可錯(cuò)過(guò)。Listing優(yōu)化聚流量，促銷提報(bào)要抓緊，品牌旗艦店攢粉不能停。
3. 第三階段：大促?zèng)_刺階段
入倉(cāng)截止須牢記，配送績(jī)效要保障Listing、促銷、廣告。賬戶勤檢查退貨售后不要忘打好品牌站內(nèi)外組合。
4. 第四階段：后旺季大促階段
清倉(cāng)補(bǔ)倉(cāng)理庫(kù)存，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不懈，下半年計(jì)劃抓緊上，新品推廣做準(zhǔn)備。
亞馬遜Prime會(huì)員日如何引流
1. 推新品
大促預(yù)熱階段運(yùn)用低門(mén)檻站內(nèi)促銷手段快速積累流量，打價(jià)格差和時(shí)間差積累銷售數(shù)據(jù)。大促中逐步提升產(chǎn)品排名，積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)，注重老品帶新品策略。持續(xù)運(yùn)用帖子（Posts）、買(mǎi)家互動(dòng)（MYCE）、Vine計(jì)劃增加產(chǎn)品知名度。
2. 穩(wěn)增長(zhǎng)
注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來(lái)利潤(rùn)損失。通過(guò)穩(wěn)定、持續(xù)的投入逐步加大曝光力度，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)和排名的穩(wěn)定。大促開(kāi)始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及品牌非促銷產(chǎn)品知名度。
3. 清庫(kù)存
預(yù)熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請(qǐng)DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來(lái)的流量消耗庫(kù)存。大促開(kāi)始后，對(duì)動(dòng)銷較低ASIN設(shè)置深折扣全面收割、低價(jià)清貨，減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力。
4. 樹(shù)高端
對(duì)于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會(huì)相對(duì)保守，甚至可以選擇不做促銷。除了明確促銷目的外，如何做好促銷規(guī)劃也非常重要，賣(mài)家們可以參考以下方式做好促銷規(guī)劃。
5. 明確商品利潤(rùn)空間
利潤(rùn)狀況直接決定了賣(mài)家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤(rùn)率較低的商品，所以賣(mài)家一定要評(píng)估自身是否能夠承受折扣讓利帶來(lái)的營(yíng)收問(wèn)題。此外，賣(mài)家還需要做好促銷前期的控價(jià)，以避免Deal價(jià)格越做越低，導(dǎo)致虧本。
6. 明確ASIN的生命周期
不同的生命階段可以采用不同的促銷工具，例如新品期可以利用優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣進(jìn)行快速增長(zhǎng)，收割期則可以利用老品的DOTD帶動(dòng)新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，秒殺（LD）則可以在清倉(cāng)期幫助商品進(jìn)行秒殺。
7. 參考促銷的歷史記錄
不同的類目適合的促銷工具也不同，賣(mài)家可以參考往期的促銷記錄，通過(guò)數(shù)據(jù)支撐，找到最適合本類目的促銷方式。
8. 選擇廣告匹配
促銷前期，賣(mài)家可以利用自動(dòng)廣告，通過(guò)選擇高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞及商品的固定競(jìng)價(jià)，來(lái)獲得穩(wěn)定曝光。而在促銷期間，賣(mài)家則需要根據(jù)廣告報(bào)告的搜索量排名、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)等，做手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配。
9. 把控備貨物流節(jié)奏
在初期階段，賣(mài)家需要持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效、檢查庫(kù)容和入倉(cāng)資格并關(guān)注FBA入倉(cāng)截止時(shí)間。在加速階段，賣(mài)家則需要確保及時(shí)入倉(cāng)、考慮空運(yùn)等較快的物流方式補(bǔ)貨（推薦SEND空運(yùn)）、關(guān)注庫(kù)存政策及庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）考核。此外，對(duì)于自配送賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)一步關(guān)注配送績(jī)效、時(shí)效設(shè)置、客服配置以及配送初始設(shè)置。
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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
（來(lái)源：出海記事本）
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