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平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了

今年伊始,中國美妝品牌花西子的首家海外旗艦店在日本東京銀座正式開業(yè)。與此同時,花西子旗艦店也成為東京銀座地區(qū)的首家中國彩妝品牌旗艦店。事實上,花西子在海外市場的營銷布局有跡可循。早在2022年,花西子眼影盤廣告就已出現(xiàn)在熱播日劇《ANIMALS》中,為品牌在日本市場積累了初步的知名度。如今中國美容商品開始在日本市場嶄露頭角,成為當?shù)叵M者的新寵。

據(jù)GlobalData的報告,日本電商市場在2024年增長8.4%,市場總值達到了1919億美元(約合26.9萬億日元)。這一增長趨勢背后,是日本消費者對高品質生活的追求以及日益成熟的線上購物習慣,而女性消費者則成為了推動這一趨勢的主力軍。

在美妝、服飾以及小家電等領域,女性變美品類的市場規(guī)模持續(xù)擴大。對于中國跨境電商賣家,當前正是進軍日本市場的黃金時期。

01 日本電商市場快速增長 女性消費者成為主力軍

據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省消息,2023年日本消費者電子商務市場規(guī)模已達到24.8萬億日元,較上一年增長了2.1萬億日元。另外,GlobalData的報告進一步預測,得益于消費者對在線購物的偏好和移動設備的普及,到2025年,日本電商市場將增長7.7%,市場規(guī)模達到2068億美元(約合29萬億日元)。系列數(shù)據(jù)表明,日本電商市場正處于快速發(fā)展階段。

平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了圖源:日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省

隨著生活水平的提高和社交場合的增多,日本消費者對美容商品的需求逐年上升,無論男女,對外在形象和自我保養(yǎng)的重視程度都在增加。特別是女性消費者,在美容商品上的支出較大,對變美品類的偏好尤為明顯。

日本女性在化妝品、服飾和美容小家電等品類的消費意愿強烈。在化妝品領域,唇彩、粉底、眉筆等商品的購買率較高,尤其是唇彩的購買率連續(xù)三年呈增長趨勢。在美容小家電方面,美容儀、溫和吹風機等商品的市場需求也在穩(wěn)步增長。

然而,日本本土美容品牌在商品創(chuàng)新方面存在一定的滯后性,特別是在快速變化的市場環(huán)境中,難以迅速滿足消費者多樣化和個性化的需求。此外,日本本土品牌往往定位于中高端市場,商品定價較高,導致部分消費者開始尋求性價比更高的替代品。

中國品牌憑借強大的供應鏈體系,能夠快速響應當?shù)厥袌鲂枨螅瑢崿F(xiàn)商品的快速迭代和更新。近年來,日本消費者對天然、溫和的護膚商品需求旺盛,漢方護膚商品因其天然成分和功效而具有較大的市場潛力。

同時,隨著“中式美學”在全球范圍內的流行,融入中國傳統(tǒng)文化元素的彩妝商品在日本市場受到廣泛關注,滿足了消費者對個性化和文化體驗的追求。例如,花西子的“百鳥朝鳳彩妝盤”以其中國風的浮雕花紋和古典屏風元素贏得了日本消費者的青睞。

據(jù)日本進口化妝品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2024年,日本從中國進口彩妝類化妝品總額為135.8億日元,排名第三。其中口紅類商品進口額為30.2億日元,排名第三;眼妝類商品進口額為55.7億日元,排名第二。

平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了圖源:日本進口化妝品協(xié)會

為了更深入地滲透日本市場,提升品牌影響力和商品質量,許多中國美容品牌正通過日本本土電商平臺,精準把握市場機遇,進一步拓展其市場份額。

02 日本趣天平臺:中國賣家進軍日本市場的優(yōu)選橋梁

日本趣天平臺以其獨特的市場定位和創(chuàng)新營銷策略,成為眾多中國賣家進入日本市場的理想選擇【日本趣天官方微信公眾號:ribenqutian。

日本趣天招商經(jīng)理微信:

平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了

以ANLAN品牌為例,自2019年入駐日本趣天以來,其憑借美容儀和高速干發(fā)吹風機等系列商品,在2021年和2022年連續(xù)兩年榮獲日本趣天獎(日本趣天AWARDS)的家電部門獎項,累計銷量超過100萬臺。

ANLAN品牌的銷售戰(zhàn)略負責人丘小姐分享了品牌入駐日本趣天的心得。在進軍日本市場前,ANLAN在其他電商平臺上已取得可觀銷量?;谏唐返某晒?,ANLAN決定拓寬銷售渠道。在對日本電商平臺進行深入分析后,ANLAN發(fā)現(xiàn)日本趣天的用戶群體與自己的目標受眾高度契合,主要以女性消費者為主。因此,作為主打美容類商品的品牌,ANLAN認為其在日本趣天平臺具有強大的競爭力。

平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了圖源:日本趣天

丘小姐指出,在拓展日本市場前,品牌深入研究了日本消費者的流行趨勢和偏好。與國內消費者更注重商品圖片、評價和售后服務不同,日本消費者在購買時更傾向于獲取詳細信息。因此,ANLAN團隊在商品頁面設計上注重精美和詳盡,并為每款新商品制作視頻,,以滿足日本消費者的信息需求。

丘小姐還透露了在日本趣天平臺提高銷售額的秘訣:“我們非常重視商品準備工作。例如,為了迎接日本趣天的促銷活動,我們至少提前三個月確定銷售商品,并重點檢查庫存,確保商品無任何問題?!贝送猓麄兺ㄟ^Plus展示、Power Rank Up、Smart Sales等搜索類廣告策略,確保商品在搜索結果中排名靠前,吸引更多潛在消費者的關注。

除了站內廣告,ANLAN還積極利用站外資源,提前與推廣商品的網(wǎng)絡紅人聯(lián)系,通過SNS廣告發(fā)揮更高的營銷效果。丘小姐強調,ANLAN在日本市場的成功不僅得益于品牌自身的努力,更離不開與日本趣天這樣的優(yōu)秀平臺的合作。

自2010年6月上線以來,日本趣天平臺憑借豐富的商品種類、優(yōu)質的客戶服務和頻繁的促銷活動,迅速贏得了消費者的青睞。目前,該平臺已擁有超過2500萬注冊會員,且這一數(shù)字仍在穩(wěn)步攀升。日本趣天平臺會根據(jù)商品類別開展各類促銷活動,如每年舉辦4次的20%超級折扣促銷活動、平臺周年慶活動以及Move Sale等。

值得一提的是,日本趣天還整合多種物流渠道,與日本郵政、UPS、DHL、Fedex等知名物流公司合作,實現(xiàn)了日本全境的快速配送。對于中國賣家而言,語言不再是障礙,因為日本趣天平臺提供中日雙語客服團隊支持,有效降低溝通成本,并協(xié)助賣家與日本消費者進行交流。此外,專業(yè)的中日雙語客服團隊還能在開店、運營、物流和售后等方面提供高效支持。

2025年3月26日至28日,日本趣天旗下的時尚專業(yè)電商平臺MOVE將參加在東京國際展示場舉辦的東京時尚世界展 (春季)。屆時,MOVE展區(qū)將為賣家提供商品視頻拍攝、品牌推廣、倉儲物流支持等服務,幫助各大品牌順利進入日本市場。另外,到場觀眾還可體驗360°全身穿搭拍攝、領取MOVE限定原創(chuàng)手提袋以及享受新賣家入駐促銷支持和官方SNS營銷推廣。

東京時尚世界展(春季)即將拉開帷幕,MOVE 展區(qū)已做好充分準備,誠邀各位賣家入駐,共同探索日本市場,把握時尚潮流商機。我們期待與您攜手,共創(chuàng)美好未來,助力您的品牌在日本市場綻放獨特光彩,期待您的到來!

沒能到現(xiàn)場的賣家,也可掃描下方二維碼,聯(lián)系官方招商經(jīng)理了解更多招商信息。

平臺紅利期!中國賣家靠這一品類在日本賺翻了

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(編輯:江同)

(來源:日本趣天)

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