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2025-03-25 19:21
隨著金三銀四求職高峰季的來臨，跨境電商行業的薪資話題持續升溫，成為月度熱門焦點。
2025年，亞馬遜運營崗位呈現出“三高”的態勢：崗位高競爭（平均23人競爭1個崗位）、技能高要求（復合技能需求）、薪資高分化（薪資差距達3倍）。
亞馬遜運營薪資結構大起底
從底薪到提成的“隱形規則”
根據職友集近一年（截至2025年2月）統計23075份樣本的數據顯示，全國范圍內亞馬遜運營的平均月薪在6K-20K之間，年薪跨度為7W-24W。其中，規模1000-4999人的公司平均薪資達12.2K，較2024年增長63%。
值得注意的是，跨境B2C公司的薪資差異顯著，61.5%的崗位薪資在4.5K-10K區間，但部分頭部企業，如希音國際提供的月薪可突破30K大關。
在提成機制方面，存在著不少“隱形規則”。多數公司采用“底薪+績效+提成”模式，但提成計算方式千差萬別，導致員工最終到手的薪水存在極大差異。例如，某控股的提成比例為個人平臺毛利的4%，而杭州某品牌出海企業主管的提成占團隊凈利潤的12.3%。部分公司為了降低成本，將凈利潤定義為扣除人工、倉儲等全成本后的數值，使得員工的實際提成比例大打折扣。
圖源：知無不言
地域差異也是影響薪資的重要因素。以杭州與深圳為例，杭州某品牌出海企業5年經驗主管年薪20W（底薪1W/月+提成），而深圳同崗位4年經驗從業者年薪僅13W。不過，深圳工貿一體企業憑借資源優勢，提供了更復雜的薪資結構，如某公司的“底薪8K+提成”模式，優秀員工年薪可達30W。
圖源：知無不言
此外，公司規模也對薪資水平產生深遠影響。大公司薪資相對透明，但晉升天花板較低；而中小公司則可能提供更高的提成空間。以深圳某科技公司為例，運營若能將新品推至類目前100，提成可達毛利的10%，但需承擔新品失敗風險。有員工吐槽道：“有些公司算完房租水電，利潤直接砍半，提成比打工還低。”
30+運營的“中年危機”：
卷管理層、單干還是轉行？
行業數據顯示，30歲以上的亞馬遜運營在求職市場的競爭力顯著下降。某資深HR坦言：“若無突出業績或資源，30歲以上的簡歷基本不會考慮。”在“降本增效”潮中，大齡運營首當其沖，已婚未育的女運營更是直接進入職場鄙視鏈最底層。
一位擁有5年經驗的美國站運營吐槽道：“業績穩定卻還是被應屆生取代，投了上百份簡歷只獲得了3次面試機會...”還有人無奈表示：“每天加班到凌晨，卻發現新人底薪比我高 50%。”
而面對中年危機，運營們無外乎三條出路：晉升管理層，單干，或是轉行。
晉升管理層，需要從“執行者”轉型為“資源整合者”，但管理崗位僧多粥少，且壓力倍增。卷到管理層，不但要能力過硬，還需具備團隊管理、資源協調、戰略規劃三項核心能力。某公司管理層透露：“月薪2W，需要承擔新品爆款目標，無廣告預算支持。”
單干創業是很多運營的終極夢想。然而，單干需要有供應鏈資源、選平衡力和抗風險資本才能入場。而據不完全統計，單干的成功率不足20%。案例顯示，大部分賣家都是因新品失敗而單干夢碎。一位過來人建議：“單干至少需要準備50W現金流，且做好前6個月零收入的準備。”
轉行則需要有從頭再來的信心和勇氣，可選擇的范圍也相對有限。有一位35歲的運營成功轉型跨境電商培訓師，年收入達25W。他的秘訣是將亞馬遜運營經驗轉化為培訓課程，建立個人IP。部分運營則轉向獨立站、數據分析或供應鏈管理領域。
然而，更多的普通運營只能留在原地吃老本，他們調侃道：“失業了就去跑外賣，看，書都準備好了。”
圖源：知無不言
三月招聘需求旺盛
把握求職跳槽黃金期
根據Boss直聘深圳地區3月的招聘數據來看，亞馬遜運營崗位需求環比大漲，薪資漲幅達15-20%。從薪資區間來看，給出12-24K的崗位占比68%，25-30K占比22%，30K以上高薪崗位集中在管理層，如冠旭電子開出年薪30-50K的管理層崗位。
從經驗要求來看，54%的崗位要求3-5年經驗，1-3 年占比 32%，應屆生崗位僅占 6%。學歷要求方面，大專學歷占比 58%，本科學歷占比 35%，碩士及以上占比 7%。
頭部招聘企業為吸引人才，紛紛開出優厚待遇。追覓科技為亞馬遜運營崗位開出了15-30K+15薪的高待遇，要求3年以上經驗，英語可作為工作語言，熟悉儲能類目；還提供健身房、補充醫療保險，年終獎可達3個月工資。
圖源：Boss直聘
隆騰達招聘的亞馬遜運營管理崗位，雖然要求5年以上經驗、帶過10人以上團隊、熟悉歐美市場，但提供的薪資高達15-30K，并且附帶股票期權、補充醫療保險和住宿補貼等福利。
冠旭電子的亞馬遜運營經理崗薪資為30-50K，要求精通數據分析，有智能硬件類目經驗，并提供帶空調和獨立衛浴的宿舍以及季度調薪機制。
圖源：Boss直聘
而從招聘需求來看，掌握多項技能無疑是求職者的加分項。部分崗位要求同時管理亞馬遜和Shopify/TikTok，這需要求職者具備多平臺運營能力；小語種崗位需求上升，掌握西班牙語、日語等小語種的運營無疑選擇面更廣；此外，有的崗位明確要求熟悉 FDA/CE認證規則。
雖然整體招聘環境向好，但我們更建議從業者“騎驢找馬”，避免裸辭。一位運營分享了自己的慘痛經歷：“裸辭后4個月才找到工作，期間耗盡了積蓄。”因此，求職者可以重點關注新能源、智能家居等朝陽類目，優先選擇提供廣告預算和供應鏈支持的企業。
記住，跳槽不是目的，找到能持續積累核心競爭力的平臺才是關鍵。30 歲后你會選擇晉升、單干還是轉行？歡迎在評論區分享你的職業故事！
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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