清潔市場(chǎng)長(zhǎng)期由大型傳統(tǒng)品牌主導(dǎo)，這些品牌憑借著成熟的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的分銷渠道和深厚的市場(chǎng)積累，構(gòu)建了行業(yè)壁壘。這使得新興品牌入場(chǎng)時(shí)，不僅需要面對(duì)品牌認(rèn)知度低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的巨大挑戰(zhàn)，還需要面對(duì)傳統(tǒng)巨頭強(qiáng)大的市場(chǎng)統(tǒng)治力。

但同時(shí)，消費(fèi)者的需求正在改變，他們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保、安全、個(gè)性化體驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)性，而傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營(yíng)模式，往往很難快速適應(yīng)這些變化，這就給新興品牌帶來了不小的機(jī)會(huì)。那么清潔品牌如何才能顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)，殺出重圍呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

如何顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)？

環(huán)保可持續(xù)：隨著環(huán)保意識(shí)的提升，越來越多消費(fèi)者希望減少一次性塑料的使用，尤其是Z世代和千禧一代，他們會(huì)更傾向于選擇對(duì)環(huán)境友好的品牌。而傳統(tǒng)清潔產(chǎn)品大多采用一次性塑料瓶，這使得環(huán)保消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)面臨道德困境。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

Blueland采用可堆肥補(bǔ)充包裝、可回收運(yùn)輸盒、紙基膠帶和水性油墨，來減少塑料的使用，并推出一次性塑料解決方案。消費(fèi)者只需要購(gòu)買一次可重復(fù)使用的瓶子，后續(xù)使用可溶解清潔片進(jìn)行補(bǔ)充即可。

這種模式不僅減少了塑料垃圾，還讓消費(fèi)者真正踐行了環(huán)保理念，享受“零廢棄”的購(gòu)物體驗(yàn)。這種積極參與可持續(xù)消費(fèi)者的滿足感，是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度的。

無毒無害：隨著健康意識(shí)的提升，越來越多消費(fèi)者開始擔(dān)心傳統(tǒng)清潔產(chǎn)品中的化學(xué)成分，如磷酸鹽、氨等，可能會(huì)對(duì)皮膚、呼吸系統(tǒng)，甚至兒童和寵物造成傷害，這使得他們會(huì)更傾向于選擇無毒無害的天然清潔產(chǎn)品。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

Blueland采用無毒無害、植物基成分，而避免傳統(tǒng)清潔劑中的刺激化學(xué)物質(zhì)，以此來滿足消費(fèi)者對(duì)清潔產(chǎn)品的新需求。此外，Blueland還公開透明地展示了產(chǎn)品的成分列表，讓消費(fèi)者能夠清楚地知道自己在用什么，這是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度的。

固體補(bǔ)充劑：傳統(tǒng)清潔用品通常以液體形式售賣，瓶裝產(chǎn)品體積大，不僅占據(jù)大量存儲(chǔ)空間，還容易灑漏。消費(fèi)者希望家用產(chǎn)品更加精簡(jiǎn)、易存放、不占用大量空間，特別是住在公寓或小型家庭的消費(fèi)者。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

Blueland采用固體清潔片，去掉大部分液體成分，體積小巧，存儲(chǔ)更方便。由于補(bǔ)充裝輕巧，消費(fèi)者可以一次性囤積多個(gè)清潔片，而無需頻繁購(gòu)買。此外，清潔片的重量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)清潔劑，這也能減少運(yùn)輸成本和碳排放，進(jìn)一步實(shí)踐其環(huán)保承諾。

促銷運(yùn)營(yíng)策略

訂閱服務(wù)：對(duì)于需要長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往希望能夠減少購(gòu)物的復(fù)雜性，從而避免頻繁下單帶來的麻煩。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

Blueland提供的訂閱服務(wù)，不僅無需反復(fù)下單，還提供20%的折扣，這對(duì)于消費(fèi)者來說，無疑是非常便利且優(yōu)惠的。對(duì)于品牌方來說，這既能夠減少因反復(fù)決策導(dǎo)致的用戶流失，也能提高復(fù)購(gòu)率，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴。

自定義捆綁包：不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的購(gòu)買需求，Blueland通過自定義捆綁包的形式，讓消費(fèi)者能夠自由搭配不同產(chǎn)品，并提供階梯式折扣，這種方式不僅能鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多件產(chǎn)品，提高平均客單價(jià)，還能減少因不完全符合需求而放棄購(gòu)買組合裝的可能性。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

學(xué)生折扣：價(jià)格敏感度較高的年輕消費(fèi)者，尤其是學(xué)生群體，在購(gòu)買清潔產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)更加關(guān)注性價(jià)比，他們?cè)敢鈬L試新品牌，但通常更傾向于有折扣或有額外優(yōu)惠的產(chǎn)品。

圖片來源：Blueland官網(wǎng)

Blueland為學(xué)生和畢業(yè)生提供18%的專屬折扣，這不僅迎合了年輕人的預(yù)算限制，提高了轉(zhuǎn)化率，還為品牌帶來了大量潛在客戶群，當(dāng)學(xué)生未來步入社會(huì)，會(huì)更有可能繼續(xù)使用其產(chǎn)品。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Blueland官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（47.64%）、直接訪問流量（28.23%）、付費(fèi)搜索（10.39%）、社交媒體（9.97%）。

圖片來源：similarweb

谷歌廣告：Blueland的廣告有一個(gè)很大的特點(diǎn)，即以問句為開頭，比如“Want non-toxic toilet cleaner？”“Want natural & non-toxic laundry tablets？”。相較于單純的產(chǎn)品描述，問句式開頭，能夠迅速引起消費(fèi)者共鳴，讓他們主動(dòng)思考自己是否有這個(gè)需求，從而讓消費(fèi)者形成“我需要這個(gè)產(chǎn)品”的心理暗示，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：ahrefs

此外，Blueland還注重在廣告中，強(qiáng)調(diào)自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如說無塑料包裝、補(bǔ)充裝模式、天然成分等，這既能與傳統(tǒng)品牌形成鮮明對(duì)比，同時(shí)精準(zhǔn)的定位也能吸引特定目標(biāo)群體的注意。

Facebook營(yíng)銷：除了常規(guī)的推廣內(nèi)容以外，Blueland還在Facebook上發(fā)布了大量的UGC內(nèi)容。Blueland通過提供贈(zèng)品和傭金，來吸引小微紅人和用戶主動(dòng)為其生成視頻，這既能為品牌帶來大量的推廣素材，同時(shí)也能通過他們的影響力，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖片來源：Facebook

此外，Blueland還經(jīng)常發(fā)布一些有趣、幽默的帖子，這些帖子不僅能為其賬號(hào)帶來更多的曝光，同時(shí)也能塑造一個(gè)更加親和的品牌形象，從而拉近與消費(fèi)者之間的距離。

以上便是Ueeshop對(duì)Blueland官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~

（來源：跨境老司機(jī)）

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