本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：王婷

五年前，福建人姜先生還在做軟件外包，被朋友一把拉入POD賽道創業。往后數年之間，跨境POD市場迅速擴張、風起云涌，來自八閩大地的人們站上了潮頭。

POD全稱Print on Demand，意思是按需打印，是一種電商模式。去年，很多美國人購買印有自制照片的T恤、旗子、杯子等，就是典型的POD產品。

近兩年，出海“四小龍”在海外迅猛擴張的同時，如火如荼地發展POD模式，比如推出“來圖定制”功能、做專場招商，大批福建商家吃到紅利，包括姜先生。

姜先生創立的福建享定科技有限公司，為POD工廠提供軟件服務。這些工廠中，有些是福建人在美國建的。他們帶著設備遠渡重洋，讓在美國的親戚朋友找場地、人員。

在全美華人社群中，福建籍人士是數量最為龐大的群體之一。在全國各省中，福建的工業產值、跨境電商出口額都位居前列。當前，不論是在國內做歐美跨境POD生意，還是到歐美開辦工廠，福建人都是其中不可或缺的中堅力量。

然而，在當前的美國，有些屬于華人的POD工廠似乎陷入了激烈的價格內卷。面對這種局面，一些福建商家選擇將目光投向歐洲。這不禁讓人好奇：POD行業究竟發生了什么？

01：“元老”2020年打破寂靜

2020年，姜先生被朋友帶入POD行業。他記得，當時，福建也有POD商家，主要做獨立站和亞馬遜店鋪，大多數都比較低調，“疫情時賣家還是有點悶聲賺錢的感覺，不太愿意溝通。”

來自福建的廈門指紋科技有限公司（簡稱“指紋科技”）打破了寂靜。2020年，它旗下HICUSTOM平臺的業務增速超500%，累計向全球發貨超5000萬單，并于同年獲得A輪億元融資。

指紋科技為商家提供涵蓋選品、設計、生產、物流等環節的一站式供應鏈服務，與POD商家極為適配。它于2014年成立，2018年獲得“國家高新技術企業”稱號，2019年累計訂單量破千萬。

姜先生說，指紋科技是福建POD行業的“元老”。那幾年，福建誕生了一批如今頗有影響力的服務商，如SDS定制選品、S2BDIY、基礎衫平臺、37POD等，它們的成立時間集中于2018年至2020年。

除了受指紋科技影響，姜先生之所以決定轉行創業，還因為他發現了供應鏈的變化。

在POD行業，商家們先采購“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，消費者下單后再打印或制作，與傳統標準化、規模化的生產大不相同。

服飾是POD產品中的最大細分類目，身處紡織鞋服行業發達的福建，姜先生發現，工廠里的生產設備越來越小型化，成本門檻越來越低，正是POD行業需要的。

五年過去，姜先生擁有了一個30人左右的程序員團隊，為工廠建設從前端分銷到后端訂單管理生產發貨全流程的系統。帶他入行的朋友成了他的客戶，開了POD工廠。

他預計，2025年系統上的訂單量將突破一天10萬單。前文提到的基礎衫平臺宣稱自營倉庫超20000m2，SDS定制選品稱其柔性定制產品有1000款、涵蓋13個品類。

這些企業的蓬勃發展，得益于全球POD行業的強勁增長以及福建的獨特優勢。

從Google Trends的數據看，POD的熱度在2021年至2022年一路飆升，之后維持高位并趨于穩定。今年3月16日至22日，POD指數為82，較2020年同期的25增長超220%。

具體到企業，以美國POD頭部公司Printful為例，這家公司每個月銷量超過100萬件，早在2021年，年收入就達到了2.89億美元，相較于前一年增長了 39%。

從福建看，海關及其他相關部門數據顯示，2023年全省紡織服裝產業營收6400億元，居全國第三位，2024年，福建省跨境電商出口1788.1億元，較上年同期增長17.8%，出口值居全國第四位。

02：“出海四小龍”掀起浪潮

“去年，做POD的人享受到了很大一波紅利。”POD軟件頭部服務公司的Lorraine提到，商家們看到這樣一片藍海，于是越來越多人入場。

盡管POD行業有了指紋科技這樣的服務商，但在國內，在2023年之前，POD行業仍然是熱度不高的小眾行業，且較大的商家集中在亞馬遜，比如主打原創手工的珠寶配飾品牌Jeulia。

一位資深業內人士表示，早期POD賣家中，有幾家獨立站的單月銷售額能達到1000萬美元左右。從地域看，這些賣家分布并不集中，有在西安的，也有在杭州、合肥等地的。

“以前亞馬遜賣家的業務量不小，只是POD相對小眾，所以一直都是那批人在做，市場變化比較小。”姜先生說，2024年以來，大批新人涌入了POD行業。

他還提到，去年7月，特朗普遭遇槍擊，現場照片迅速成為POD行業熱門素材，商家們賺得盆滿缽滿，讓很多人認識了這個行業。“出海四小龍”把POD行業推向從未有過的高峰，尤其是Temu和TikTok Shop。

張勝是一位經驗豐富的POD賣家，在福州工作多年。他以前是圍繞著亞馬遜做POD業務，如今轉移到了TikTok Shop。

“出海四小龍”還極大地降低了商家們的從業門檻。以Temu為例，2022年它推出了JIT模式，賣家無需再提前備貨到倉，根據實際產生的銷售訂單在24小時內完成發貨即可。

后來，Temu全托管模式推出"來圖定制模式"，買家可以通過他們自己上傳的文本或者圖片商品進行定制。賣家需在收到訂單后即時生產，發貨至Temu國內倉庫。2024年，Temu半托管模式上線定制品功能。

2024年，看中POD市場的規模和潛力，出海的電商平臺們紛紛加碼。速賣通推出了一項針對定制商品的新功能，SHEIN專門在西安打造了首場POD全托管招商活動。

如今，消費者在SHEIN上傳圖片，可以用摳圖功能，摳出圖片中的主體人物、樹木等。

SHEIN首頁女裝大類，紅圈標識的是定制上衣類目的位置  圖源：SHEIN截圖

另外，近些年，國內柔性供應鏈變得越來越健全，市場上有一大批成熟的服務商可以為POD商家所用，不僅有產品、設備的制造商，還有軟件服務商，POD從業難度進一步降低。

比如，在獨立站領域，有商品定制服務經驗豐富的SaaS平臺SHOPLINE。目前，已有超過3000家獨立站通過SHOPLINE 平臺開展商品定制業務并實現盈利，這些店鋪的平均轉化率達到其他商家平均水平的3倍。

今年初，SHOPLINE與商品定制方案提供商Customeow達成戰略合作，面向行業商家推出一站式商品定制解決方案。這一解決方案也被SHEIN、Soufeel、Giftlab等跨境電商巨頭廣泛應用。

品牌工廠獨家獲悉，Soufeel將品牌站點搬到SHOPLINE后，定制化產品的復購率提升了20%，GMV增長了300%，成為定制飾品領域的標桿品牌。包括有福州和廈門的大賣透露，他們對SHEIN、Soufeel在用的這個SHOPLINE商品定制方案很感興趣，了解到好幾個同行已經在試用，也正在積極對接試用中。

03：飄洋過海到美國建廠

也是在出海電商平臺的大旗下，大量福建POD商家帶著設備飄洋過海到美國。

目前，張勝與一位在美國開設POD工廠的福建人合作。他表示，初到美國，人生地不熟，缺乏熟悉環境的資源，因此許多福建人依靠同鄉的幫助，在當地成功開設了POD工廠。

提及在美國建立生產線，許多人腦海中或許會浮現出高昂的成本、嚴苛的監管，怕是非尋常企業所能企及。但在POD行業，對于在美國有人脈的福建商人而言，辦廠相對容易。

商家們先從國內采購“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，運往美國印制。在1688批發網上，一件T恤最低批發價在1元至5元間，普通純棉T恤批發價大概在5元至10元/件。所以，在內卷前，商家們的利潤是相當可觀的。

美國POD工廠中，有做燙染、白墨直噴等工藝的大工廠，也有規模較小的，后者居多。

據姜先生所知，很多商家租個倉庫就開始生產了，場地面積很小。因為只做涉及單一工藝的印制工作，比如燙畫。至于需要車工和多種工藝的配合的生產線，很多商家不愿意建。

姜先生進而談到，一臺打印設備配上4臺抖粉燙畫機就能開展業務，設備成本大約6萬元，每天可印制600至1000件T恤。還有廠家宣稱，自家制造的設備日印制量可達6000件。

服裝批發貿易的“基礎衫平臺 ”涉足美國市場，日前，其工作人員在官方社媒賬號中披露，一個十余個人規模的美國POD工廠，月流水能達到300萬美元以上。

紫元素的POD生產線  圖源：”紫元素科技全球POD定制鏈“公眾號截圖

需要指出的是，POD行業本身對物流履約時效要求較高，尤其是節日、生日、婚禮的用品或禮物。諸如Printful、Gelato等歐美POD頭部企業基本都在本地生產、本地發貨。

姜先生公司的享定POD系統在文章中稱，POD產品若是在美國印制并發貨，從客戶下單到收貨，需要3-10天，而若是在國內發貨，這個過程可能拉長到20天左右。

04：定制T恤一年間價格腰斬

2024年，POD行業迎來了發展高峰，不可避免的，有的品類陷入了“內卷“，比如門檻較低的服飾品類。姜先生談到，去年太多燙畫設備被運到美國，產能又高，導致T恤價格大幅下滑。

市場調研機構Grand View Research報告，2022年，服裝在POD市場中預計獲得39.7%份額。中國出海的POD商家中，做服飾定制的也是最多的。

“去年初，美國工廠印制的服裝批發價還有一件58元人民幣左右，現在已經降到了28元了。”不過姜先生也提到，目前，POD行業整體利潤還是不錯的，并不是所有品類都“內卷”。 

也有企業近期公開宣布降價。37POD宣布美國工廠生產的男款短袖T恤降價，官方面單價從41元降至39元，包郵價從78元降至68元，廣州紫元素科技有限公司宣布爆款T恤官方面單價降至31.8元。

“我都想賣掉工廠了，1月開始利潤率太太太低了。”在社交網絡平臺，有人發帖詢問現在入局美國POD工廠是否來得及，一位IP地址在美國的網友回復稱，現在入場太晚了。

如此低的批發價，傳導到了終端零售環節。

品牌工廠在Temu美國站對定制T恤進行了搜索，并將產品范圍限定在本地發貨。在銷量排名前50的產品中，價格最低的僅為5.78美元，最高的也不過13.62美元。其中，有32款產品的售價低于10美元，而銷量冠軍的售價為7.78美元，已經售出了約3000件。

在Temu搜索定制熱銷T恤，把范圍限定在本地倉  圖源：Temu截圖

非美國本土發貨的POD產品價格更低。在SHEIN上檢索銷量第一的定制T恤，限定在美國本土發貨，銷量冠軍產品的售價是11.60美元，不限定發貨范圍，一款6.65美元的產品最暢銷。

當前，TikTok Shop、Temu在歐洲大跨步擴張，多位業內人士表示，不少POD商家跟隨這些平臺投身歐洲市場。比如，2025年規劃中，S2BDIY計劃推出歐洲本土工廠。

POD看起來是個高附加值的行業，為何T恤商家“內卷”到了如此地步？

POD的核心是差異化、定制化、個性化，有內容能力的玩家才是行業里的頂級玩家。內容能力代表原創、設計能力，Jeulia主打原創手工珠寶、配飾，Teespring、Zazzle等網站均在網站上公布了產品圖案的創作者，消費者可以根據創作者選擇商品。

對于更多POD商家而言，付費素材庫、AI制作或者使用侵權圖片是更有效益的選擇。去年很多POD商家賣特朗普紀念品，就是侵權的。

在張勝看來，近兩年入局POD美國市場的國內商家中，只有極少數有內容能力，大多數擅長簡單、高效的價格戰。

Lorraine認為，這與消費者、市場認知有關，海外消費者對個性化需求及情緒的表達會比國內的更加普遍，目前國內的消費者對這塊的認知還不夠，所以商家也缺乏認知。

不過，POD行業整體上仍有廣闊的前景。市場調研機構Precedence research預計，2034年，全球按需印刷市場規模將達到1029.9億美元左右，從 2025年到2034年的復合年增長率為26%，美國這項數據為26.69%，還要更高。

在未來的征程中，以福建籍為主的POD商家們或許將踏上歐洲乃至全球市場的征途，于那片廣闊天地中，開啟一場深度的“內卷”之旅。（文中Lorraine為化名）

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）