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2025-03-24 19:36
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Chewy與Wayfair（家具家居）、Etsy（手工藝品）、Petzl（戶外用品）及Reverb（樂(lè)器）等共同構(gòu)成了美國(guó)垂直類電商矩陣。作為寵物領(lǐng)域的電商“巨無(wú)霸”，Chewy在美國(guó)寵物電商市場(chǎng)的占有率高達(dá)50%，牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。各大媒體平臺(tái)從年初開(kāi)始就不斷報(bào)道其亮眼的表現(xiàn)。
根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Chewy在去年前三季度的累計(jì)凈銷售額達(dá)到了86.14億美元（約合人民幣625億元），凈利潤(rùn)為3.7億美元（約合人民幣27億元），同比飆升4708.24%。
值得注意的是，Chewy的會(huì)員用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)40%，續(xù)費(fèi)率高達(dá)85%，會(huì)員的平均消費(fèi)金額比普通用戶高出65%，復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)75%，顯示出極高的用戶忠誠(chéng)度。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，入駐Chewy意味著能夠接觸到全球最龐大的寵物消費(fèi)群體，是一個(gè)前景廣闊的機(jī)會(huì)。
— 2 — 三種入駐模式，中國(guó)賣家如何把握機(jī)會(huì)？
Chewy長(zhǎng)期以來(lái)以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，集“采購(gòu)+銷售”為一體。為了與中國(guó)賣家合作，Chewy推出了三種不同的合作模式：
Dropship模式：這是一種類似“Temu半托管”的方式。賣家需在美國(guó)擁有庫(kù)存，并提供“供貨價(jià)”，Chewy決定“零售價(jià)”。物流方面，Chewy使用自己的Fedex賬號(hào)，賣家申請(qǐng)shipping label后，由快遞上門取件并安排發(fā)貨。
Chewy采購(gòu)模式：賣家需在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)提供庫(kù)存，供Chewy挑選和采購(gòu)。貨物被采購(gòu)后，賣家需將其入庫(kù)到Chewy的倉(cāng)庫(kù)，隨后即可上線銷售。
Chewy進(jìn)口模式：適用于工廠型賣家。賣家采用工廠交貨（EXW貿(mào)易條款）的方式，由Chewy以B2B的形式批量進(jìn)口到美國(guó)，并通過(guò)其自營(yíng)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銷售。
雖然Chewy的合作模式相比亞馬遜的開(kāi)放體系更為保守，但它也提供了巨大的市場(chǎng)潛力和穩(wěn)定的用戶群體。
— 3 — 入駐要求與成功要點(diǎn)
在申請(qǐng)入駐Chewy時(shí)，中國(guó)賣家需滿足以下條件：
擁有中國(guó)或美國(guó)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，如自有工廠、工貿(mào)一體或與工廠合作；
確保穩(wěn)定的供貨與質(zhì)量管控；
購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)（COI）。
此外，Chewy的回款周期較長(zhǎng)，通常為60至90天，這就要求賣家具備較強(qiáng)的資金周轉(zhuǎn)能力。對(duì)于有意入駐的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，合規(guī)性、產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)將成為能否成功入駐并獲得長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。
如今，Chewy的開(kāi)放政策為中國(guó)賣家提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。把握這次機(jī)遇，或許將為你的品牌在全球?qū)櫸镫娚淌袌?chǎng)中贏得一席之地！
（來(lái)源：阿U）
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