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幾個亞馬遜廣告優化的小技巧
為什么亞馬遜廣告需要不斷優化？
1. 廣告調整需要以數據為基礎
點擊率、轉化率、ACoS 等實時變化，需根據數據反饋調整策略。
某些關鍵詞初期表現好，后期可能因競爭加劇或客戶搜索詞變化而失效，需定期篩選和優化。
通過數據發現高成本低轉化的廣告活動，及時重新分配預算。
持續測試廣告文案、圖片、定位方式，需通過數據驗證最佳方案。
2. 不同階段的廣告目的不同
新品推廣期目標為曝光和流量積累，側重曝光和點擊。
成長期目標轉向轉化率提升，需精準關鍵詞投放、否定無效流量。
成熟期目標為提升 ROI，精細化競價策略，降低 ACoS。
不同的廣告目的匹配的廣告策略自然不同，廣告也需要不斷優化。
3. 市場環境動態變化
競品調價、促銷活動或廣告投放策略變化，需針對性調整自身競價和預算。
節日、旺季需提前布局廣告，淡季則減少預算或調整定位。
4. 長期競爭力維護
持續優化的賬戶可獲得更精準的算法推薦，降低后續投放成本。
我們的目的就是賺錢，自然希望 CPC 越來越低，而廣告優化就是達到目標的手段。
?? 今天分享幾個亞馬遜廣告優化的小技巧
一、亞馬遜官方的廣告建議優化
路徑：廣告 → 廣告活動管理 → 建議
圖片來源：
亞馬遜后臺
亞馬遜官方會給出很多提高銷售額的建議，可以點擊查看建議或產出競價規則等進入查看。
圖片來源：亞馬遜后臺
二、亞馬遜官方的廣告診斷工具
亞馬遜廣告診斷工具，也叫“診斷中心”，是一個幫助賣家了解和優化廣告活動表現的重要工具。
它通過可視化的數據報告和實時反饋，幫助賣家診斷廣告賬戶的健康狀態，識別潛在問題，發現優化機會。
路徑：支持中心 → 按產品學習 → 商品推廣 → 對廣告進行故障排除 → 點擊診斷中心
圖片來源：亞馬遜后臺
三、亞馬遜廣告操作歷史記錄
進入亞馬遜廣告活動頁面，點擊“歷史”可以看到該廣告活動的所有操作記錄，包括競價調整、競價策略、預算、時間等多個維度。
圖片來源：亞馬遜后臺
注意底下的一行小字：廣告活動歷史記錄包括過去 90 天內對廣告活動設置的更改。
因此，賣家自行記錄廣告操作可以補充平臺記錄的不足，確保長期的數據追蹤和分析。
可以借助優麥云 ERP自動記錄廣告操作日志，這不僅提高了廣告管理的效率，還幫助賣家更好地分析和優化廣告策略。
圖片來源：優麥云
圖片來源：優麥云
四、亞馬遜
廣告策劃工具提供人群特征、購物行為和 Prime Video 收視率洞察，可了解受眾的個性，并深入了解如何定制內容和創意素材，以更好地引起受眾的共鳴。
人群特征洞察包括：
年齡和性別細分。 家庭收入。 教育程度。 居住狀況。 顧客家庭中的兒童和成人數量。 居住狀況。
圖片來源：亞馬遜后臺
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
