據《亞馬遜2024年度數據報告》顯示，2024年，平均每天有超過2400名新賣家加入亞馬遜平臺。過去一年，盡管亞馬遜遭遇了前所未有的挑戰，但它對跨境賣家的吸引力依舊強勁。

特別值得關注的是，2024年，亞馬遜美國站的賣家數量突破了218萬，其中中國賣家超過了116萬，較2023年上漲了21.4%。

如何從眾多競爭對手中脫穎而出，成為了廣大賣家亟待解決的頭等大事兒。

競對開年“殺瘋了”！

賣家破防，欲上門……

每年的一季度，相對來說是跨境電商行業的淡季，因此許多賣家都會利用這段時間去調研市場，考察新品，優化老品等等，而以上這些工作，都離不開一個重要的點，那就是分析競爭對手。畢竟如今的亞馬遜市場，競爭越發白熱化，價格戰愈演愈烈。

近日，一位深圳賣家就被競爭對手卷破防了，逼得他想上門找對方“喝茶”。

據這位賣家透露，競對的產品售價為9.9美元，近一個月的銷量高達1000+，經他核算后發現，這個價格毫無利潤，完全是虧本賣，具體計算過程如下：

產品數據來源：侃侃跨境那些事兒

對于競爭對手這種虧本賣貨的瘋狂行為，該賣家表示難以理解：在0元廣告支出的極端情況下，11.9元的毛利潤，16%的毛利率，為什么還有同行樂此不疲？沒利潤還在卷，擱這做福利？吐槽之余更是怒斥對方：“這種人搞得整個類目都沒得玩了，有沒有安全的方法聯系到競爭對手？我來上上課！”

怎么找到競對？有同行支招道：1、查對手的賬號公司名稱，找法人的手機號聯系；2、通過買家號去他店鋪下單；3、找經理聯系；4、給對手做體檢，體檢報告里有手機號碼。

不過話說回來，這種上門“喝茶”的方式，治標不治本，即使嚇退了這個“卷王”，還會有下一個。價格是市場上的“信號燈”，當供大于求時，價格就會下降。

“亞馬遜卷王”層出不窮，

有類目被卷成了Temu...

從“吳三桂”到“螺旋打法”，低價內卷的亂象由來已久，近年來亞馬遜上的“卷王”更是層出不窮，遍及各個類目。

對此，一位大連賣家深有感觸：“我有個類目之前賣得很好，售價9.99刀，后來一大堆競品涌入，開始7.99刀，6.99刀，現在對方賣4.99刀來引流，其他子體賣6.99刀。太難了……”

另一位深圳賣家也大吐苦水：“自己有款新品從25.99美金被人硬干到9.99美金，其他賣家跟著一起降，導致做這個品的同行幾乎全部清貨走人?！?/p>

當一個類目里有人率先降價搶市場，很可能就會引發上面這種“多米諾骨牌”現象。據侃哥觀察，在亞馬遜上，像美妝、飾品等類目，價格戰極其嚴重，有的類目更是被卷成了Temu。

一位做Cheng人用品的賣家表示，現在做的品類很多新品客單價跟Temu上的價格沒什么兩樣了。有一個品，上架兩百多天，售價4.99美元，用FBA計算器算完回款1.1美元……

都2025年了，為什么還有那么多跨境慈善家爭相送“福利”？總結下來，大致有以下幾種可能性：

1. 工廠賣家，成本低，虧本搶市場

2. 低價清庫存回血

3. 低價標品引流，帶動高利潤配件復購

4. 大賣為完成對賭協議，短期做高GMV

5. 物流、稅務套利

用DeepSeek分析競品，

絕了！

近年來，亞馬遜已然進入存量市場的廝殺，面對層出不窮的競爭對手，如何更全面且科學地分析競品，就變得尤為重要了。

通常來說，在亞馬遜上銷售同一類目的，以及與產品相關的，都可以定義為競品。如此算下來，競品的數量可真不小。我們該如何下手呢？首先需要對競品進行分類，以下是一位行業老鳥的建議：

1. 類目下top排名的鏈接（包含新品榜等）

2. 同關鍵詞下搜索出來的產品

3. 相似或相關可替代產品

4. 其他有亮點的產品

這里給大家分享一個技巧，為了方便更好地去分析對手，我們可以通過賣家精靈創建多個產品庫，用以記錄和收集這些競品。

賣家精靈截圖

我們根據實際的節點情況來確認重點需要關注的競品組，假設，產品目前在TOP200，需要沖擊TOP100-TOP150。

根據分組，我們可以對收集好的關鍵詞，進行分組分析，例如：通過對比TOP100競品，看看自己的關鍵詞基礎流量入口差多少；對比某個關鍵詞下的競品，根據asin波動差異，分析出哪些競品波動大，哪些牢固，進而制定對應的策略。

接下來，再給大家分享第二個技巧，借助AI工具提高我們的競品分析效率。

眾所周知，在選品和產品開發階段，分析競品評論是一項非常重要的工作，借助賣家精靈的AI評論分析功能，我們可以看到競品的消費者畫像、未被滿足需求，好評、差評和購買動機等。

事實上，這里還可以做更深入的評論分析，通過賣家精靈把評論內容批量導出來，然后丟給DeepSeek，讓它分析對標產品的評論內容，看看是否有可以借鑒和改進的地方。從一些賣家的使用反饋來看，DeepSeek給到的差異化改進策略與總結，非常有價值。

賣家精靈截圖

我們還可以按照這個模式，用賣家精靈反查競品關鍵詞，批量下載后，再丟給DeepSeek進行關鍵詞分類，搭建關鍵詞詞庫。

對于善用AI的亞馬遜賣家來說，“工具 + DeepSeek”絕對是一套王炸組合，大家可以充分發揮自己的想象力，相信還能摸索出更多類似上面的“AI應用”，從而大幅提升自己的運營效率。

賣家精靈插件截圖

（來源：侃侃跨境那些事兒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?