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2025-03-24 14:24
在SHEIN平臺開展業務，選品和運營是實現盈利的關鍵環節。SHEIN平臺商家管理 Pucky Jia為賣家介紹了平臺的選品方向、運營要求和爆款打造方法，幫助賣家更好地把握市場機會，提升店鋪競爭力。
一、 熱門爆款選品方向
家居類：家居收納在 SHEIN 平臺深受歡迎，無論是鐵藝收納產品，還是各類收納置物架、置物柜等，在歐美、沙特等市場始終熱度不減，是家居大類中的熱門選擇。此外，戶外家具和大件家具也有市場，其中儲物柜、吧椅、帶鏡子的梳妝臺銷量突出，尤其是帶全身鏡的梳妝臺，因滿足女性需求，在歐美市場銷量可觀。
箱包類：無論大型箱包還是小型箱包，在 SHEIN 所有站點均為熱賣產品，市場需求穩定。
女鞋類：女鞋品類豐富，高跟鞋、牛仔靴、家居拖鞋是其中的暢銷款式，家居拖鞋更是連續 14 周位居銷售榜首，展現出強勁的市場需求。
家電廚具類：小家電領域，面包機、咖啡機、爆米花機、炸薯條機等產品樣式是熱門選擇，賣家可參考這些爆款進行選品。
母嬰類：學步車雖相對冷門，但在歐洲地區銷售良好。歐洲家庭多有院子，學步車滿足了當地育兒需求。
季節性產品：冬季時，歐洲市場對暖風機需求較大。賣家在經營此類產品時，需注意針對不同樣式準備相應證書，確保產品合規銷售。
二、 平臺運營要點
1、平臺偏好與考核指標
SHEIN 平臺青睞積極配合的賣家。下店后的上品速度是重要考核指標之一，賣家需在兩個工作日內完成首次上品。在賣家類型方面，鋪貨型賣家更能快速轉化流量，因其豐富的 SKU 能夠有效承接平臺流量。同時，平臺要求賣家高效處理訂單，需在 24 小時內處理訂單，并在 5 個工作日內上傳物流單號。若超過規定時間未處理訂單或上傳單號，訂單將被取消。多次出現此類情況，店鋪權重會降低，甚至面臨封店風險。
2、優化 Listing
在 SHEIN 平臺，Listing 的優化有其獨特要求。與其他平臺不同，非白底主圖更受歡迎，具有場景化、色彩豐富或 “多巴胺色彩” 特點的產品展示更符合平臺風格。這樣的展示方式能讓消費者直觀了解產品大小、色彩是否適合自己。此外，SHEIN 平臺的主要客戶群體為 18 - 40 歲的年輕女性，女性化品類產品轉化率較高，這也解釋了為何與女性相關的產品，如梳妝臺、女鞋等在平臺上暢銷。
3、平臺活動參與
SHEIN 平臺為賣家提供了豐富多樣的活動。賣家下店后，可在商家群聯系商管同學獲取年度活動日歷。除了 S 級大促外，其他活動根據不同節假日和品類進行提報。例如，開學季適合提報家居、辦公、文具、書包等品類產品。限時折扣是日常提報和市場活動中的重要營銷方式，賣家應充分利用以吸引消費者。
三、 爆款打造方法
1、提升產品評價
SHEIN 平臺通過積分返現活動鼓勵海外買家進行優質評價。賣家要注重提高產品質量，從源頭上保障消費者的購物體驗，進而獲得更多高評價，提升產品口碑。
2、設置店鋪優惠券
合理設置店鋪優惠券能有效吸引消費者。例如，相比 10 元的產品，消費者往往更傾向于選擇 100 元打一折的產品，認為其性價比更高。賣家可通過這種方式刺激消費者購買，提高產品銷量。
3、獲取平臺標簽
對于半托管賣家，當產品數量達到一定標準，平臺會給予 “quick ship” 標簽。該標簽有助于提升產品的競爭力和吸引力，增加曝光度和銷量。
4、利用主圖視頻
雖然主圖視頻并非強制要求上傳，但有視頻的產品轉化率更高。賣家應盡量制作并上傳主圖視頻，全方位展示產品特點和使用場景，吸引消費者下單。
5、店鋪裝修與新品推廣
賣家應注重店鋪裝修，打造具有品牌特色的店鋪風格，避免單調的黑白風格，以吸引更多海外買家。對于新品，SHEIN 平臺會打上 “拗標”，新品有機會置頂到官網首頁，獲得流量爆發式增長。同時，平臺設有各類榜單，如銷量、收藏、喜歡、評分等榜單，以及折扣標簽、優惠券等展示區域，賣家應充分利用這些功能，提高產品的曝光度和銷量。
在 SHEIN 平臺運營，賣家需掌握選品技巧，了解平臺運營規則和爆款打造方法，不斷優化店鋪和產品，才能在競爭激烈的市場中取得良好的銷售業績。掃碼進入 SHEIN平臺賣家交流群，與賣家交流平臺政策與爆品經驗，掌握第一手市場動態。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
