免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-03-21 15:31
2025年亞馬遜又拋出新一輪“成本炸彈”！
亞馬遜發布了全新促銷和優惠券政策，相較于以往的規則，這次變革在促銷時長、費用結構以及活動門檻等方面均有顯著調整。
小匠的總結是：雖然促銷時間更靈活，但促銷越多費用越高；優惠券成本看似降低，高客單價產品成本無限拉高。
下面來看看具體詳情：
圖片來源：亞馬遜
1、促銷持續時間變得更加靈活：自 2025 年 6 月 2 日起，您可以在一周中的任何一天推出 Z 劃算，促銷時長范圍為 1 至 14 天。這樣，您就可以根據買家消費趨勢和業務目標調整促銷日期和持續時間。但是，對于旺季活動（Prime 會員日、Prime 會員大促、黑色星期五和網購星期一），促銷日期和持續時間仍然是固定的。
2、促銷和特惠費用將與績效掛鉤：我們將費用與績效掛鉤，讓您更輕松地通過促銷和特惠吸引更多買家。我們將會降低促銷預付費用，并使用基于銷售額的可變費用，使您更輕松地嘗試各種促銷和特惠策略。展示效果較弱的推銷將會收取較低的費用，而更加醒目的展示位置則會收取更高的費用。
3、促銷和優惠券費用大變更：劃算和秒殺可在高曝光度的推銷位置展示，包括在促銷頁面、搜索結果和詳情頁面。推出這些促銷的預付費用將分別從每個促銷 $300/$150 變為每天 $70 加上可變費用（促銷銷售額的 1.0%，每個促銷的可變費用上限為 $2,000）。
優惠券費用將從每件售出商品 $0.60 變為每個優惠券 $5 的預付費用加上優惠券銷售額的 2.5%。對于我們商城中銷售的大部分商品，此變更將降低每件所售商品的優惠券費用。
解讀：首先是秒殺時間變動，賣家獲得更多選擇，可以從一周內任意一天內開始，時長1-14天自由選，秒殺時間靈活化。
但成本漲了不少！
BD/LD原活動費用為：300美金/150美金，6月2日起變更為每天70美金+活動產生的銷售額*1%(可變的交易費用上限為2000美金），一次BD/LD的1-14天費用上限可達2070美金-2980美金。
比如說，原來LD（單天8小時）只需支付150美金，但從6月2日起，如果單天銷售額達到8000美金時，費用=70+8000*1%=150美金，已經就和原LD持平，如果銷售額超過8000美金, 那賣家支付的促銷費將比原來高。也就是說，銷售額越多，該支付的促銷費用就越多。
優惠券費用變更：每件產品收取0.6美金變更為每次優惠券預付5美金+優惠券銷售額*2.5%。
比如你客單價是23.99美金，領了800件，新費用就是5+（800*23.99*0.025）=484.8美金，之前的則是800*0.6=480美金。
換算下來，當客單價低于24美金時，相比原來的0.60美金/件優勢明顯，可能就是多一個5美金的固定費用；但對于高客單價產品，則會帶來費用上升。比如50美金的產品，50*2.5%=1.25，已經是超過之前的一倍了，高單價產品面臨著更大的成本考驗。
4、Prime 會員日提供更多購物天數：2025 年 Prime 會員日活動將是一場時間更長且規模更大的活動，我們預計將吸引比以往任何時候更多的購買者。為了支持這一日益壯大的活動，我們將在 2025 年 Prime 會員日期間對亞馬遜美國商城收取以下促銷費用：
每個 Prime 專享折扣的費用將從 $50 變更為 $100。
從 2024 年起，Z 劃算和秒殺將保持不變，固定費用分別為 $1,000 和 $500。
解讀：這一條比較直白，直接上調Prime 專享折扣的費用，這對頻繁提報會員折扣活動的賣家來說無疑增加了成本壓力。
總體來看，低客單價的產品，優惠券便宜了，高客單價的產品，優惠券漲價了；銷售額越多，向亞馬遜支付的促銷費用就越多。意味著高客單以及頭部鏈接提報活動的費用比以前更多了，將面臨更高的成本考驗。
對于新政策，各位亞馬遜賣家怎么看？
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
