當跨境電商還在低價內卷，有人已用AI殺出血路。

前有大廠精英Erin靠1688搞定20種冷門定制線材，讓美國中產為環保軟裝買單。后有義烏語文老師吳祥炬用AI設計星座垃圾袋，殺進美國電商平臺前十！

他們的生意模式下，沒有“價格戰”的血拼，有的是對用戶需求的深度洞察之后“AI+柔性供應鏈”的亮劍。這也為當下中國品牌出海和工廠出海提供了全新路徑。

01 大廠精英裸辭創業靠冷門定制突破美國市場

2015年Erin踏入職場，先后在多個大廠積累了工作經驗，并在英國和美國工作過。2023年，在香港投資人的支持下，Erin開始創業，瞄準家居賽道，以海外市場為主，國內市場側重于定制化服務。

圖源：受訪者

在產品設計前期，Erin通過調研，鎖定美國中產及以上人群，設計出貼合美國用戶審美與使用習慣的產品，專注原創設計與手工定制產品，讓用戶參與制作，增強體驗。

Erin認為，如今的獨立站賣家不能僅靠低價將國內產品搬到海外，而是需要進行大量本土化迭代，深入研究用戶需求，調整生產線。她尤為注重微創新，如通過多送配件、增加保溫或防震等附加功能，在價格不變時實現產品差異化。

生意訂單有了，可是Erin團隊在尋找貨源和原料的過程中卻遭遇了棘手問題。歐美用戶訂單多為本土定制化需求，復雜且多樣。而家居品類偏針織和軟裝產品，對毛線類物品以及部分木制品原材料需求較大。一個產品往往會用到超過20種不同的冷門定制線材，這些線材在材質和工藝上有很大差異。在線下，很難找到一家工廠能夠滿足全面的原材料供應。

經朋友介紹，她決定上1688找工廠，不僅實現一件起批，價格相比零售平臺至少便宜40%，貨盤豐富度和靈活度也遠超線下。Erin現有的家居原材料供應商大多分布在內蒙古和保定，都是源頭產業帶的工廠。

目前Erin的家居產品月銷量可達3000單左右，客單價保持在100-140美金，月GMV約三四十萬美金。

像Erin這樣的小B買家，1688已經有超過1億。數據顯示，2024年1688年度活躍買家數同比增長了55%，無庫存壓力的一件代發年度活躍買家數更是同比增長了75%。

在柔性供應鏈之外，1688正在加大AI的投入。在剛剛過去的好生意大會上，1688宣布所有面向買家的AI產品全部免費，用AI全面改善買家體驗和提升采購效率。同時，1688將重點圍繞買家"找貨-挑品-詢單"的核心采購環節，全面落地AI應用，推出AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等功能。

02 語文老師的垃圾袋出海之旅

吳祥炬本是語文老師，十幾年前他懷揣幾百元到義烏創業，發現仿鹿皮毛巾商機，挖到了第一桶金。2019年有了自己的工廠后，他做起了日用品百貨生意，輝煌過后，工廠瀕臨破產絕境。

圖源：受訪者

吳祥炬意識到，靠單一產品和傳統的低價優勢，會被市場淘汰。市面上平底垃圾袋使用不便，而背心式垃圾袋設計更合理卻少有人關注，他果斷抓住機會，砍掉了上萬個SKU，聚焦到垃圾袋生意。

在垃圾袋跨境生意中，美國市場80%-90%的銷售被亞馬遜自營占據。通過1688平臺數據分析和調研，吳祥炬推出融合中國文化且符合美國審美的印花垃圾袋，成功進入美國細分市場前10。

其中，12星座系列的金牛座垃圾袋年銷售額達5000萬以上；輕奢款垃圾袋更創造了日銷售最高100萬只的佳績。

吳祥炬的工廠去年引入了1688免費的AI數字員工，在幾乎所有崗位落地應用。以產品開發為例，過去傳統市場分析靠人工篩選客戶評價找機會點，從立項到決策、出圖，短則一周，長則兩到三周，如今最快僅需1小時。

AI爆改中國供應鏈的時代已經來臨。目前，1688已經將旗下所有面向商家的AI產品全部免費，并基于通義千問和DeepSeek的能力為商家提供生意大模型，讓商家可以直接通過AI服務觸達過去不愿意服務、服務不好、服務不了的買家。

Erin和吳祥炬分別代表了跨境人的兩種生意模式，品牌出海與工廠出海。他們的故事告訴我們，在如今的中國出海生意中，老一套的玩法已經行不通了，以前的低價產品搬運工模式正逐漸被淘汰，產品定制、本土化改造、以及AI創新，正成為跨境電商柔性供應鏈的核心內容和發展新動力。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創意

（編輯：江同）

（來源：阿里1688）

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