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2025-03-21 11:38
關稅政策還沒完全確定，平臺政策又來了！亞馬遜發布了一則關于促銷政策調整的通知，引起賣家的諸多討論。這一政策涵蓋了多項關鍵變化，從費用結構到促銷時長安排，都與賣家的運營成本和銷售策略緊密相關。【亞馬遜政策多變，與官方經理、億級大賣面對面交流行業趨勢。2025亞馬遜春耕啟動大會·武漢站，匯聚眾多大咖，現場解答政策變化，還有豐富實戰經驗分享，點擊報名】
根據亞馬遜公告，2025年6月2日起，Z劃算和秒殺的費用從原來的每個促銷固定費用，變更為每天$70加上促銷銷售額的1%（每個促銷的可變費用上限為$2000 ）。
優惠券費用從每件售出商品$0.60變為每個優惠券$5的預付費用加上優惠券銷售額的2.5%。按照售價20美金的產品計算，起碼出10單成本才跟以前持平，后續每單也只是少了0.1的費用；超過售價24美金的話，2.5%的售價抽成甚至超過原來的0.6美金。
這確實讓賣家開啟優惠券時需要更加謹慎，以前可以隨意開關優惠券，現在每次開啟都要付出“代價”，自由度大大降低，對小賣家的成本壓力也更大。
不少賣家反饋，亞馬遜這一次優惠券政策可謂是又一波讓賣家的成本暴漲，終究是賣家承擔了所有。
“一個7天的基礎費用就要490美金了，還要加上銷售額的百分之1，太難了”“一共就這么點利潤，還要這樣玩。”“亞馬遜能不能放過我們，真的已經沒有利潤了。”
對于銷量平平的產品，雖然每天70美金的基礎費用看似不多，但疊加銷售額抽成，可能會進一步壓縮利潤。有賣家表示，假設產品利潤率是10%，現在扣掉1%的傭金，利潤率似乎直接降到8.9%，成本壓力顯著增加。
不過，對于那些商品銷量較大的賣家來說，從長遠看，這種收費模式可能更有利。如果優惠券能有效帶動銷量，銷售額的增加會使平均到每件商品上的優惠券成本降低，甚至低于原來每件$0.6的費用。
值得注意的是，自2025年6月2日起，賣家可以在一周中的任何一天推出Z劃算，促銷時長范圍為1至14天。賣家可以根據買家消費趨勢和業務目標調整促銷日期和持續時間，這無疑是一個利好消息。
在非旺季，賣家能更精準地把握促銷時機，制定更符合市場需求的促銷策略，提高促銷效果。不過，對于旺季活動（Prime會員日、Prime會員大促、黑色星期五和網購星期一），促銷日期和持續時間仍然固定，賣家需要提前做好規劃和準備。
亞馬遜的這些新規雖然給賣家帶來了成本方面的壓力，但也提供了更多的機會和靈活性。賣家需要深入分析自身產品特點、目標市場和銷售數據，合理利用新規，制定更科學的促銷策略，才能在不斷變化的平臺規則中站穩腳跟，實現業務的持續增長。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果快報）
