前言

最近AI圈殺出一匹黑馬——DeepSeek，這個(gè)號(hào)稱(chēng)“最懂中文的開(kāi)源大模型”讓無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家眼前一亮。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，“選品、廣告、評(píng)論分析……” 這些需要大量數(shù)據(jù)決策的場(chǎng)景，正是AI最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

今天我們聊一聊在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)的時(shí)候遇到的最頭疼的問(wèn)題---跟賣(mài)，并且DeepSeek能幫我們做什么。

-- 首先，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)什么是跟賣(mài)？

跟賣(mài)是指在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)一個(gè)賣(mài)家創(chuàng)建一個(gè)listing后，其他賣(mài)家可以在不創(chuàng)建listing的情況下，用ASIN直接進(jìn)行上架銷(xiāo)售相同產(chǎn)品，這個(gè)銷(xiāo)售方式被稱(chēng)之為跟賣(mài)，跟賣(mài)的產(chǎn)品必須與被跟賣(mài)的產(chǎn)品在品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等方面完全一致。

-- 那么，鏈接被跟賣(mài)的listing會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？

1.成果被竊取，耗費(fèi)財(cái)力、物力堆起來(lái)的產(chǎn)品，準(zhǔn)備開(kāi)始盈利的時(shí)候，直接被跟賣(mài)者免費(fèi)竊取，導(dǎo)致自己竹籃打水一場(chǎng)空；

2.產(chǎn)品品控不一，鏈接收到差評(píng)的機(jī)率增大，可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)，甚至影響原品牌聲譽(yù)；

3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，跟賣(mài)的主要運(yùn)作機(jī)制是通過(guò)價(jià)格來(lái)獲取鏈接購(gòu)物車(chē)，搶取訂單，基于這個(gè)機(jī)制，賣(mài)家就會(huì)進(jìn)行打價(jià)格戰(zhàn)，而創(chuàng)建鏈接的賣(mài)家的利潤(rùn)就會(huì)被擠壓，甚至虧本（跟賣(mài)者的成本上會(huì)少一部分廣告成本，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯）

簡(jiǎn)而言之，鏈接被跟賣(mài)，對(duì)鏈接原主人的危害相當(dāng)大，不僅投入之后沒(méi)有回報(bào)，幸苦打出來(lái)的鏈接可能還會(huì)被跟賣(mài)糟蹋，而變得一塌糊涂，如果賣(mài)家用“黑科技”手段趕走跟賣(mài)，還會(huì)對(duì)店鋪造成嚴(yán)重的后果--賬戶(hù)凍結(jié)

-- 那我們遇到跟賣(mài)要如何應(yīng)對(duì)呢，我們有以下幾個(gè)方法：

1.品牌保護(hù)：注冊(cè)品牌后可舉報(bào)侵權(quán)，可優(yōu)先獲得保護(hù)（前提是品牌需要在當(dāng)?shù)貒?guó)家顯示已注冊(cè)，最好注冊(cè)類(lèi)目跟產(chǎn)品一致，否則效果不會(huì)很明顯）

2.參加 “透明計(jì)劃”：亞馬遜針對(duì)跟賣(mài)提出的一個(gè)官方認(rèn)定且有效的措施，參加透明計(jì)劃的商品，會(huì)有一個(gè)專(zhuān)屬二維碼可以查商品真?zhèn)?，有效阻止假貨跟賣(mài)。以下是透明計(jì)劃的費(fèi)用明細(xì)：

二維碼費(fèi)用：

? 一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少于100萬(wàn)個(gè)，每個(gè)二維碼的費(fèi)用為0.05美元；

? 一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在100萬(wàn)到1000萬(wàn)之間，超出部分的費(fèi)用為0.03美元/個(gè)；

? 一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，超出部分的費(fèi)用為0.01美元/個(gè)

除此之外，在中國(guó)，亞馬遜僅支持指定的合作方進(jìn)行二維碼的打印。每個(gè)二維碼的打印費(fèi)用為4美分，且沒(méi)有免費(fèi)期；這個(gè)費(fèi)用僅限于一個(gè)ASIN，若存在多個(gè)ASIN加入透明計(jì)劃，那透明計(jì)劃的費(fèi)用將會(huì)是一筆不小開(kāi)支。

3.工具結(jié)合防跟賣(mài)：利用AI級(jí)監(jiān)控+自動(dòng)化工具，解決夜間跟賣(mài)偷襲；

我們先通過(guò)DeepSeek來(lái)找到工具在防跟賣(mài)上提供一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，以下是deepseek的回答：

根據(jù)DeepSeek的回答，我進(jìn)行了一個(gè)實(shí)操，發(fā)現(xiàn)效果還是比較明顯的，下面我將帶上我的一個(gè)操作方法：

一、首先DeepSeek教會(huì)我們的3個(gè)運(yùn)營(yíng)真理（附實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景）

1. 數(shù)據(jù)洞察＞人工經(jīng)驗(yàn)

DeepSeek的代碼生成能力，本質(zhì)上是對(duì)海量數(shù)據(jù)規(guī)律的捕捉。

正如賣(mài)家精靈的【Keepa插件替代】功能，通過(guò)“分鐘級(jí)價(jià)格波動(dòng)”和“跟賣(mài)數(shù)變化”，能比人工早6小時(shí)發(fā)現(xiàn)跟賣(mài)苗頭。

2. 7×24小時(shí)監(jiān)控＞時(shí)差陷阱

就像大模型需要持續(xù)訓(xùn)練，亞馬遜運(yùn)營(yíng)也需要全天候監(jiān)控。

國(guó)內(nèi)賣(mài)家最怕的“凌晨3點(diǎn)跟賣(mài)突襲”，優(yōu)麥云的【跟賣(mài)監(jiān)控】能做到微信實(shí)時(shí)報(bào)警。

3. 自動(dòng)化防御＞手動(dòng)調(diào)價(jià)

DeepSeek的RAG增強(qiáng)技術(shù)啟示我們：系統(tǒng)決策比人更精準(zhǔn)。

優(yōu)麥云【跟賣(mài)調(diào)價(jià)】通過(guò)“動(dòng)態(tài)比價(jià)算法”，能自動(dòng)將價(jià)格鎖定在跟賣(mài)者的“致命區(qū)間”。

二、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：用AI工具矩陣破解跟賣(mài)難題

▎場(chǎng)景還原

某家居賣(mài)家發(fā)現(xiàn)：白天BSR穩(wěn)定，凌晨單量驟降！

通過(guò)賣(mài)家精靈插件查看歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：每晚23:00-5:00賣(mài)家數(shù)激增，但人工值守成本過(guò)高

如何破解該賣(mài)家的跟賣(mài)難題？

▎防御組合拳

第1步：精準(zhǔn)定位（賣(mài)家精靈插件）

安裝插件后，在商品詳情頁(yè)點(diǎn)擊【Keepa插件替代】：

? 查看“分鐘級(jí)賣(mài)家數(shù)變化曲線(xiàn)”

? 對(duì)比“FBA/FBM價(jià)格波動(dòng)”，判斷跟賣(mài)類(lèi)型

? 監(jiān)測(cè)“Coupon/Deal生效時(shí)段”，識(shí)別惡意跟賣(mài)

第2步：布控天網(wǎng)（優(yōu)麥云監(jiān)控）

1. 在優(yōu)麥云綁定店鋪后，進(jìn)入【跟賣(mài)監(jiān)控】→【配置監(jiān)控店鋪】

2. 勾選4大報(bào)警類(lèi)型： ?? 新增跟賣(mài) ?? 跟賣(mài)下架 ?? BuyBox易主 ?? 價(jià)格異動(dòng)

3. 微信綁定實(shí)現(xiàn)**跨國(guó)報(bào)警**（支持小程序查看詳情）

第3步：智能反擊（優(yōu)麥云調(diào)價(jià)）

1. 策略配置：

? 生效時(shí)間：重點(diǎn)防御時(shí)段（如09:00-23:00）

? 比價(jià)對(duì)象：選擇【BuyBox贏得者】

? 調(diào)價(jià)規(guī)則：設(shè)置“比比價(jià)對(duì)象低0.1美金”

2. 動(dòng)態(tài)防御：

? 當(dāng)跟賣(mài)者降價(jià)時(shí)，系統(tǒng)5分鐘內(nèi)自動(dòng)跟調(diào)

? 價(jià)格觸達(dá)預(yù)設(shè)底線(xiàn)時(shí)，觸發(fā)最低價(jià)保護(hù)

? 支持查看“調(diào)價(jià)記錄時(shí)間軸”復(fù)盤(pán)攻防

以上是我本次測(cè)試的方法，聽(tīng)說(shuō)積極的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)操起來(lái)了，你還在等什么呢？

三、寫(xiě)在最后

DeepSeek的出現(xiàn)告訴我們：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是“數(shù)據(jù)密度×響應(yīng)速度”的較量。

當(dāng)跟賣(mài)者還在人工盯梢時(shí)，“智能工具矩陣”已幫你筑起數(shù)據(jù)護(hù)城河。

今夜開(kāi)始，讓AI為你守夜！

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣(mài)家精靈）

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