免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-03-20 14:56
您是否疑惑為什么自己怎樣調整供貨價，前臺零售價都不發生改變？
您是否是一個美國知名品牌，但在Wayfair上的價格競爭力上找不到發力點？
您是否希望對Wayfair的定價邏輯有更深刻的了解？
不必擔心
這一篇關于品牌型商品（Branded Products）的通解，讓您秒懂Wayfair的進階定價邏輯，強勢優化自己的價格競爭力。
1、什么是品牌型（Branded）商品？
很多商品除了在Wayfair上架以外，同樣會在一些友商市場進行售賣。在這些商品中，有一些產品品牌性較為突出，被消費者廣泛熟知，亦或者消費者在選購特定類目的商品時，同時會將商品的品牌列入購買決策條件，例如衛浴，家電，家紡，餐廚用品等類目一般都是品牌型類目。為了確保這一類商品在Wayfair仍然保持他們的自身屬性，保護消費者的體驗，我們將這一類商品定為品牌型商品（Branded Products）。
品牌型商品概覽
2、品牌型（Branded）商品的定價邏輯
對Wayfair運營非常熟悉的伙伴會知道，大部分商品在Wayfair的定價邏輯遵從“零售價=總成本* + 同類商品的公平毛利”。然而，品牌型商品遵從的定價模式一般為Target Pricing，即在大部分情況下將同一商品在市場上的最低零售價作為目標價，并采用這一目標價作為該商品在Wayfair上的最終零售價。在這樣的定價模式下，零售價通常不再跟隨批發價（Wholesale Cost）浮動，而是跟隨目標（Target Price）變化。同時Wayfair的margin也不再是一個固定值，而是跟隨零售價和總成本之間的空間而浮動。
注：總成本*即Wayfair單個商品的總成本，包含您的商品供貨價，尾程派送費用，客訴/退換貨處理費用等費用。總成本的定義對于Branded和Differentiated商品并沒有區別。
3、如何判斷品牌型（Branded）商品是否有競爭力？
當商品的目標價和總成本之間給Wayfair預留的毛利率處于類目平均毛利率范圍內時，則該商品被視作是具有競爭力的。有競爭力的商品不會收到任何流量的懲罰，但是Wayfair依然會根據每一個品牌商品留給Wayfair的毛利空間情況，來分配不同的前臺展示排名。
因此，給與毛利空間越多的商品，獲得曝光機會也就越多。
然而，當商品的總成本過高，導致Wayfair無法在使用目標價定價時獲得正常的毛利，該商品將被判定為“沒有競爭力”（Uncompetitive），此時，商品的流量和搜索排名將受到嚴重限制和降權。
4、如何提高品牌型（Branded）商品的競爭力？
根據上述的分析，品牌型商品在定價上能否保持有競爭力的核心在與是否給Wayfair留下了合理的毛利空間。也就是Target Price與總成本之間的差值。當理解了這一點，提高商品競爭力的方法也就呼之欲出：
[優化供貨價] 給Wayfair提供一個更加合理且穩定的供貨價可以快速提高毛利率，進而提高流量/取消降權。這是短期快速解決問題的方案。
[優化總成本結構]嘗試通過庫存前置或入倉CG優化尾程派送費用，或提升產品質量或優化產品頁面來減少該產品的售后成本。這也是一個長期需要維護的動作。
[更改零售價] 您當然也可以調整友商的零售價來影響Wayfair對目標價的判定從而給Wayfair留下更多的毛利空間。但是同時需要考慮的是，過高的零售價可能會導致商品轉化率下降，進而使商品逐漸搜索頁排名后退。
品牌型商品的競爭力，對于商品的搜索排名與曝光有著極大的影響，請務必重視這一舉措！！
5、我怎樣獲取優化價格競爭力的建議？
如果您的商品是衛浴，家電，家紡，餐廚用品等類目，同時在其他友商市場有非常可觀的銷售額，且您發現這些商品的前臺零售價大部分情況下都是隨著其他友商市場的零售價浮動，那這些商品大概率是品牌型（Branded）商品。在這種情況下，按照上文所描述的方案，維持一個健康的定價體系，確保Wayfair的毛利率保持正常水位，即可確保產品競爭力。
如果您擁有賬號經理（Supplier Relationship Manager），請不要猶豫，立刻聯系您的賬號經理，他/她將快速幫助您判斷出正在售賣中的品牌商品，以及這些商品的價格競爭力情況，并為您提供詳細的產品分析和批發價價格優化建議，幫助您快速提升商品競爭力，從而回歸正常排名和流量！
封面/圖蟲創意
（來源：Wayfair全球開店服務號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
