Q“經理經理，參加DOTD感覺銷量增加不明顯，如何增加出單？”

Q“經理經理，新品上線怎么加速流量獲取？”

Q“經理經理，我想提高主力品的排名，廣告可以幫忙嗎？。”

01 美客多商品廣告（PADs）結合站內資源對Listing的銷量的助力 & 持之投放對Listing搜索排名的提升

商品廣告（PADs）作為大家接觸的第一種美客多廣告，其重要性不言而喻。

PADs對于Listing的銷量和排名提升的助力，小編通過廣告團隊在春節期間進行全托管的優秀案例，和大家分享一下PADs廣告對業務的助力，通過合適的優化策略，最大化提升PADs效能。（如下圖）

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD 之間的聯動 - 工具賣家（Delivery高）??

Successful Formula:

持續PADs廣告投入 + DOTD當天預算增加50%（主要方式）+ DOTD當天競價提高20%（次要方式）+ 庫存保證

1. Listing降價可以影響（提高）CVR，但是DOTD最終的訂單和TGMV需要廣告的加持，在DOTD當天增加PADs預算和競價可以比平時更高效；

2. 對于本身Delivery較高的Listing，DOTD當天增加50%PADs預算可獲得該品+274%的PADs GMV，+221%的TGMV；

3. Listing降價對于廣告CTR有正向影響，但影響小于CVR，所以在DOTD當天，更需要廣告進行引流。加上本身當天低價優勢，廣告質量分更高，通過增加預算和出價的方式獲得更多的點擊和流量，結合高CVR整體拉高出單和TGMV；

4. 對于非清倉品，需要注意在DOTD當天爆品之后的補貨和庫存情況，本例中就出現了DOTD當天爆品之后斷貨情況，間隔一周才補貨，對廣告的持續性效果有削弱作用。

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD/降價 之間的聯動 - 工具賣家（Delivery低）??

Successful Formula:

對于清倉品，庫容緊張時，降價同時配以PADs廣告加持，可以更快速動銷；對于非清倉品，DOTD配以PADs廣告加持可以最大化收益。

1. 在自然情況下（本例中幾乎可以認為平時PADS delivery極低，并且沒有廣告調整干預），當商品降價之后，系統不會在第一時間立馬反應，而是有一個反應期，在降價之后的第4天開始才會有明顯的流量加持和出單；

2. 對于銷量低和新品來說，降價是一個比較好的出單方式，但降價之后需要少則幾天的時間才會觀察到流量和下單的增加，并且需要輔助以PADs廣告投放來加速這個過程；

3. 這樣側面印證了上面的案例：當非清倉品參加DOTD，只有一天的時間，很難完全用盡平臺算法偏向，導致效果不明顯，這個時候需要PADs廣告加持，對于Delivery好的品增加預算，對于Delivery差的品提高競價，引流促成下單。

PADs 廣告投放 對 Listing Ads/Org Position & 廣告指標的提升 - 手表賣家??

1. 對于這個Listing持續的廣告優化，該品的TGMV以及廣告的各項中間指標都有明顯的正向效果；

2. 通過提升廣告出價對廣告和自然排名有比較明顯的提升 - 廣告排名提升22%，自然排名提升17%；

3. 通過Listing埋詞優化，廣告的前20熱搜詞數量增加了8x，被前20熱搜詞搜到次數增長35x，顯著提升廣告展示次數；

4. 隨著廣告排名提升，CTR隨著展示次數的增加而提升，說明提升競價通過影響廣告排名進而提升了CTR，并且增加了我們有效展示的次數，而不僅僅是單純增加展示次數；

5. 隨著廣告排名提升，CVR也趨于穩定并呈小幅上漲。更多的流量和點擊，趨于穩定的CVR，最終使得TGMV有明顯上漲。

02 美客多品牌廣告（BADs）與展示廣告（DSP）的Value Prop

1. 品牌廣告（BADs）Value Prop

在美客多平臺上，大家會發現搜索的Listing結果上方有一塊地方展示了不同的廣告形式，不僅有商品圖片，還有品牌的Logo標識，這個就是美客多的BADs廣告。

這個BADs廣告的位置和流量的稀缺性使得其對于有品牌意向的賣家價值匪淺。作為Mercado最新推出的廣告形式，下面小編用一頁紙幫大家更多了解品牌廣告（BADs）和它的Value Prop。（如下圖）

2. 展示廣告（DSP）Value Prop

提到展示廣告（DSP），大家對其不陌生，也知道它的特性。相比于商品廣告（PADs）和品牌廣告（BADs），展示廣告是唯一一個可以主動引流和觸達特定用戶的產品。

這次，小編在此基礎上，根據歷史的數據整理，對DSP的Value Prop再深一層解析，從不同的業務場景上，DSP能夠帶來哪些長期的收益。

場景1:新賣家/新品快速起量

DSP投放提升新品的搜索量

· DSP的打法

賣家于新品發布（8月）前開始預熱，預熱廣告活動持續一個月，以點擊作為主要的目標，對賣家核心用戶群和同品類有購買傾向的人群做精準觸達。

· DSP的實際效果

DSP的預熱投放在新品發布第一個月內獲得了近 100,000次搜索！在第二個月繼續保持熱度獲得超過110,000次搜索！

下圖是品牌+核心詞搜索的量趨勢變化（7月份是0搜索），在預熱的八月份以及銷售的9月份，整體搜索量居高不下。DSP投放提升新品搜索量，對新品流量擴展/訂單獲取贏得更多優勢。

DSP投放加快新品的動銷

· DSP的打法

- 9.1-9.30進行一個月的DSP投放，給新品足夠曝光點擊；

- 由DSP帶來的新品轉化率是3.38%，是自然流量的2.28x，給新品銷售權重奠定了非常大的基礎，銷售排名也不斷上漲；

- 合理運用PADS+DSP+BADS，快速將自然位&權重拉升至第一頁靠前

· 新品投DSP銷售比不投DSP銷量高45倍

場景2:賣家老品遇到增量問題，利用DSP突破困境

· 從不同品類維度數據發現：

對比PADS，PADs + DSP的購買率，比單獨的PADS高50%以上，DSP的轉化率更高，給賣家帶來的銷售增長也會相對較高，單一PADS廣告一定會遇到增長瓶頸，此時就需要借助DSP，拉升轉化和銷售速度。

DSP疊加其他廣告產品的轉化率遠高于單一廣告產品——DSP可以拉升其余廣告的權重——利用DSP拉升PADS&自然展示的排名

√ 某消費電子類品牌投放三種廣告產品轉換率6倍

vs. 投放單一廣告產品

場景3市場競爭加劇，如何維持甚至提升TGMV以及市場份額?

01 DSP投放提升TGMV和市占率增長

在PADs增長平緩下，DSP投放可以帶來TGMV新的增長曲線，TGMV增長帶來市占率的提升

A & B店鋪投放DSP期間， GMV比未投放時段+31.1%

√ 提前蓄水用戶/新用

子類目：SMARTPHONES

時間：2024.1-2024.9

廣告投放做法：新品上架/活動促銷，對類目人群引流，增加新品流量，在上架+折扣或者平臺促銷時，再用DSP廣告重定向召回轉化。

結果：

1.流量對比同等花費（未投DSP）竟對+33.34%

2.銷量+219,454

3.ROAS比整體類目DSP+15.23%， 比自身平日+90.94%

腰部賣家A

TGMV:50K-100K

箭頭標注節點時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比提升2.37%

腰部賣家B

TGMV:100K-500K

箭頭標注節點時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比市占率提升3.25%

02 DSP投放助力跑贏大盤并搶占市場

DSP的穩定投放會帶來長遠收益，長期會使TGMV增長率高于大盤增長率，尤其在大促的時間點。TGMV增長率高于大盤帶來市占率提升

C店鋪投放DSP期間， GMV增長率對比大盤+73%

√ 加大”用戶召回”客戶

子類目：PROFESSIONAL TOOLS

時間：2024.4-2024.9

廣告投放做法：對類目人群；競品人群；自己瀏覽人群進行回收，投放目標選取轉化。

結果：

1.投放期間，TGMV增長超過大盤 +73%

2.ROAS比同流量水平但未召回的竟對+2.5X

頭部賣家C

TGMV:500K-1M

箭頭標注節點時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比市占率提升8.73%

03 Buff疊加：美客多全渠道廣告產品匯總

除了后臺商品廣告（PADS）以外，美客多廣告致力于全渠道解決方案，幫助賣家在站內外合適的渠道（包括美客多站內以及受眾進行瀏覽和購物的任何位置）與合適的受眾目標建立連接。

各位賣家可以根據自身產品及品牌情況，結合不同的廣告產品去提升曝光及拉新引流、促進轉化和增強忠誠用戶粘性，打造品牌建設！

品牌廣告（BADS）是美客多的搜索型廣告之一，和商品廣告一起作為效果型廣告解決方案。通過關鍵詞搜索功能，通過幫助品牌講述故事來提升品牌官方店或商品詳情頁的曝光，并提高顧客的購買意向。

展示型廣告（DSP）通過大數據分析為賣家提供主動觸達目標消費人群的機會。根據商品特性和賣家需求，定向投放不同目標人群和廣告位，并對其進行優化，幫助您獲得最大曝光和轉化。

不同廣告產品解決方案匯總如下：

想要解鎖更多您所在品類的專屬流量，請盡快與您的廣告經理聯系，跟著經理一起制定專屬廣告與Listing優化策略，提升搜索排名及廣告出單！

封面/圖蟲創意

（來源：美客多拉美電商）

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