3 月 4 日，美國的關(guān)稅大棒正式落下，對中國商品加征的關(guān)稅累計(jì)提高至 20%。

隨著特朗普上任后，全球貿(mào)易格局迎來劇烈震蕩，充滿焦慮的出海人們開始將目光投向東南亞、拉美等新興市場。

其中，東南亞以其龐大的人口紅利、快速增長的經(jīng)濟(jì)和日益完善的基礎(chǔ)設(shè)施，成為眾多出海企業(yè)的首選地。

在這片愈來愈紅的海中，小家電品牌「Gaabor」僅成立一周年，出貨量就突破 182 萬臺，銷售額突破 2.3 億元，成功霸榜東南亞多國，拿下多個平臺類目 Top1。

那么，Gaabor 是如何在競爭愈發(fā)激烈的賽場中脫穎而出，成為東南亞小家電市場的又一匹黑馬？

一、錨定東南亞市場

得益于區(qū)域內(nèi)人口紅利、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速以及中產(chǎn)階級消費(fèi)能力的提升，東南亞地區(qū)成為全球經(jīng)濟(jì)增長最為迅速的區(qū)域之一。

而隨著居民收入水平的提高，東南亞消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求也不斷提升，高品質(zhì)、個性化、智能化的小家電產(chǎn)品迎來了爆發(fā)期。

根據(jù) Statista 預(yù)測，2025 年東南亞小家電市場的收入將達(dá)到 177.1 億美元，2030 年東南亞小家電市場規(guī)模將達(dá) 221.6 億美元，復(fù)合年增長率約為 4.68%。

然而，由于東南亞地區(qū)地理分布廣闊、人口密度不均、文化差異大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡等原因，市場高度碎片化，因此傳統(tǒng)的線下渠道拓展極具挑戰(zhàn)性。

不過，隨著年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍，東南亞地區(qū)的電商滲透率的不斷走高，線上購物逐漸成為主流消費(fèi)模式，不少國內(nèi)的小家電廠商敏銳地察覺到了商機(jī)，并借助電商渠道開拓東南亞市場。

2021 年 9 月，Jet Commerce 成立了自有小家電品牌「Gaabor」，正式進(jìn)軍東南亞市場。品牌方舟了解到，Jet Commerce（杰晞與海）成立于 2017 年，是一家全球品牌運(yùn)營服務(wù)商，業(yè)務(wù)主要覆蓋印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞等新興市場，曾為大疆、OPPO、VIVO、資生堂等一眾知名品牌服務(wù)過。

憑借母公司多年積累的市場經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)能力，Gaabor 在進(jìn)入東南亞后迅速嶄露頭角，成功在多個國家實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng)先。據(jù)報(bào)道，僅在成立一年后，Gaabor 的累計(jì)訂單量就超過 182 萬臺，銷售額突破 2.3 億元。

據(jù)觀察，Gaabor 初期并沒有大力拓展線下渠道，而是以 Shopee、Lazada、TikTok 等線上平臺為主要渠道，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)觸達(dá)與高效覆蓋。之后，Gaabor 再憑借其在線上平臺積累的影響力，賦能線下渠道的拓展與布局，實(shí)現(xiàn)全渠道資源整合。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

公開信息顯示，Gaabor 曾多次霸榜東南亞各大電商平臺類目第一。2023 年上半年，在 Shopee 3.3 大促中，Gaabor 就拿下了菲律賓小家電類目 TOP2、馬來西亞小家電類目 TOP3 等多項(xiàng) TOP 排名；在 Shopee 6.6 大促中，登上了菲律賓小家電品類 TOP1。

此外，為了提升物流體驗(yàn)，Gaabor 還積極布局東南亞的倉儲網(wǎng)絡(luò)，打造了超 20000 平方米的 JC 物聯(lián)云倉海外倉，并自主研發(fā)的 SaaS 服務(wù)系統(tǒng)，在印尼、菲律賓、泰國等多個國家建立了高效物流體系。

二、Gaabor的本土化策略

為了更好地融入東南亞市場，Gaabor 采取了一系列深度本土化策略，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、語言適配、運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方方面面。

首先，是產(chǎn)品本土化。由于東南亞地區(qū)的氣候特點(diǎn)、飲食習(xí)慣及生活方式大不相同。因此，Gaabor 通過深入調(diào)研東南亞消費(fèi)者的使用場景和痛點(diǎn)，針對東南亞消費(fèi)者的偏好，開發(fā)了一系列符合本地市場需求的產(chǎn)品。

以其大熱單品空氣炸鍋為例，針對東南亞消費(fèi)者偏好“強(qiáng)金屬質(zhì)感”、“大容量”產(chǎn)品，Gaabor 將容量擴(kuò)大至 4.5L，滿足家庭聚會、朋友聚餐等場景的烹飪需求；并推出觸控面板、水滴型把手、偏金屬質(zhì)感的涂裝等，打造科技時尚的外觀；同時以“低脂、無油烹飪”為賣點(diǎn)，迎合東南亞中產(chǎn)家庭的健康潮流追求。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

憑借優(yōu)秀的本土化設(shè)計(jì)，Gaabor 的空氣炸鍋迅速成為引爆市場的大單品。據(jù)報(bào)道，2022 年 Gaabor 累計(jì)銷售 180 多萬臺產(chǎn)品，其中空氣炸鍋這個品類的銷量就超過了 100 萬臺。

同時，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，Gaabor 正逐步向高端化和多元化方向邁進(jìn)。一方面，Gaabor 不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，推出更多高附加值產(chǎn)品，以搶占中高端市場份額；另一方面，Gaabor 也在積極探索新的品類機(jī)會，如吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、除螨儀、電風(fēng)扇等，豐富品牌矩陣。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其次，Gaabor 還組建了一支本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了“中國核心成員+本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的雙軌制架構(gòu)。其中，中國核心成員負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和技術(shù)支持，而本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則專注于市場洞察、營銷執(zhí)行以及客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)。公開信息顯示，Gaabor 團(tuán)隊(duì)中的本土化人員占比高達(dá) 90% 以上。

通過本土化運(yùn)營，Gaabor 不僅有效規(guī)避了因文化差異導(dǎo)致的潛在問題，還能夠制定出更具針對性的促銷活動、推廣方案、品牌建設(shè)等，極大地提升了用戶體驗(yàn)。

例如，Gaabor 的官方獨(dú)立站就實(shí)行了多語言覆蓋，包括印尼語、泰語、越南語等東南亞主要國家的語言版本。利用本土化團(tuán)隊(duì)，Gaabor 不僅能夠確保翻譯內(nèi)容的精準(zhǔn)性和地道性，避免直譯帶來的誤解或疏離感，還增強(qiáng)了用戶的信任感和購買意愿。

此外，Gaabor 的團(tuán)隊(duì)還會根據(jù)東南亞各國的節(jié)假日、宗教慶典等特殊時間節(jié)點(diǎn)，策劃促銷活動、主題宣傳、社媒營銷等。

三、全鏈路轉(zhuǎn)化

在營銷策略上，Gaabor 入駐了 Facebook、Instagram、Youtube、TikTok 等海外主流社媒平臺，通過全平臺布局，搶占流量高地。

其中，TikTok 是 Gaabor 進(jìn)行營銷的主要陣地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Gaabor 在 TikTok 上共擁有 100 多萬粉絲，全平臺累計(jì)曝光超數(shù)億次。

在 TikTok 上，Gaabor 會針對不同國家打造專有賬號，建立品牌賬號矩陣。截至目前，Gaabor 已開通了菲律賓、印度尼西亞、越南、泰國等多個國家賬號，分別獲得了 74.3 萬、14.7 萬、10.1 萬、11.5 萬粉絲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

面對不同的國家賬號，Gaabor 會發(fā)布相應(yīng)母語的本地化內(nèi)容，并根據(jù)不同國家消費(fèi)者偏好調(diào)整內(nèi)容策略，采取差異化的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)個性化內(nèi)容推送，提升賬號的轉(zhuǎn)化率。

比如說，Gaabor 的菲律賓賬號 @gaaborph 里就發(fā)布了許多關(guān)于菲律賓明星 David Licauco 的視頻，通過本土代言人擴(kuò)大品牌知名度；而越南賬號@gaaborvietnam 則喜歡發(fā)布創(chuàng)意搞怪視頻，通過高頻互動提升用戶粘性。

FastMoss 數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 3 月 11 日，Gaabor 分別拿下了 2 月份 TikTok 越南、菲律賓的家電類目熱銷榜第 3 名及第 9 名，且累計(jì)總銷售額分別達(dá) 1163.87 億越南盾（折合人民幣約 3.3億）、10.07 億比索（折合人民幣約 1.2 億）。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

與此同時，Gaabor 還在 TikTok 上構(gòu)建了一套“曝光-互動-購買-沉淀”全鏈路轉(zhuǎn)化閉環(huán)，通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了從觸達(dá)、互動到購買的高效轉(zhuǎn)化。

通常，Gaabor 會實(shí)時結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的興趣點(diǎn)、流行熱點(diǎn)等，發(fā)起一系列創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，并設(shè)置豐厚獎勵吸引用戶參與。比如說，在馬來西亞的 TikTok 9.9 大促中，Gaabor就邀請了馬來西亞的 4 位頭部達(dá)人，以當(dāng)時大火的 Look Around 為 BGM，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱詞 Rancak，發(fā)起 GweichRancak 挑戰(zhàn)賽，通過魔性的音樂和鬼畜的動作，迅速實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。

據(jù)報(bào)道，在挑戰(zhàn)賽發(fā)布六天后，Gaabor 就收獲了 2.8 億次曝光，企業(yè)號漲粉近 2 萬人，并登上直播帶貨總 GMV 全品類第二名，播銷售轉(zhuǎn)化超出預(yù)期 50%。

另一方面，Gaabor 非常注重 UGC 內(nèi)容傳播，在發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽后，品牌會下場與用戶進(jìn)行高頻互動，鼓勵用戶進(jìn)行二次傳播。

此外，Gaabor 還早早建立了本土化直播中心，招募了一批本土主播，同時提供差異化運(yùn)營策略，如在穆斯林齋月期間推出清真食品烹飪教程、在節(jié)慶季推薦適合送禮的小家電套裝等。

四、BrandArk 觀品牌

作為一個成立不到三年的新銳品牌，Gaabor 的成績足夠耀眼。不過，相比成績，Gaabor 的出海策略更值得關(guān)注。

渠道上，Gaabor 借助線上平臺的流量優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，從而賦能線下渠道的拓展與布局，最終實(shí)現(xiàn)全渠道資源整合；

運(yùn)營上，Gaabor 從產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營管理到團(tuán)隊(duì)搭建，都采取了一系列深度本土化策略；

營銷上，Gaabor 則采取差異化的營銷策略，建立品牌賬號矩陣，構(gòu)建全鏈路轉(zhuǎn)化閉環(huán)，最終得以成為小家電市場中的黑馬。

未來，期待 Gaabor 能為我們帶來更多的故事。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。