3月6日，2025沃爾瑪全球電商啟動大會在杭州舉辦。回顧沃爾瑪全球電商中國業務，自2021年起，開始招募包括中國賣家在內的國際賣家，2024年7月，沃爾瑪全球電商在杭州設立辦公室，以更好地服務中國賣家。

本次大會，是繼深圳后，在其他地區舉辦的大型官方招商活動，沃爾瑪全球電商對中國賣家充滿信心和期待，期待在2025年能夠攜手更多賣家，全渠道出海，多元創增量。

本次峰會重點介紹了沃爾瑪全球電商在跨境領域的差異化優勢。作為擁有超過60年零售經驗的全球企業，沃爾瑪全球電商擁有龐大的消費者基礎，每周服務超過2.7億全球消費者，以及成熟的供應鏈體系。

沃爾瑪全球電商為中國賣家開拓更廣闊的國際市場，提供以人為本，科技賦能等重要支持。即日起，成功入駐沃爾瑪全球電商的賣家將能享受不同站點的傭金減免政策。

全渠道出海策略正式發布，廣泛觸達線上線下優質消費者

在本次2025沃爾瑪全球電商啟動大會上，作為全渠道零售商，沃爾瑪全球電商正式宣布全渠道出海策略。從打通線上線下零售渠道，提供一站式服務全鏈路的物流，到覆蓋跨場域、全場景廣告三大板塊，分享沃爾瑪全球電商在經過60余年的消費者洞察后，在全渠道領域的重大布局，多項策略助力中國賣家以高質價比商品，觸達海量消費者。

策略一：沃爾瑪物流模式全景圖發布，全鏈路物流革新，助力中國賣家跨境出海，成本效率雙優

在陸續面向廣大中國賣家推出Walmart Imports（沃爾瑪頭程服務）、Walmart Multichannel Solutions（沃爾瑪多渠道配送解決方案）等多項重磅物流解決方案后，物流團隊正式提出“沃爾瑪物流模式全景圖”概念。沃爾瑪物流模式全景圖將為賣家提供全鏈路物流的創新解決方案，打造一條從賣家發貨、跨境運輸、分撥入倉、庫存管理、尾程派送至消費者手中的完整且高效的物流鏈路。

同時，Walmart Imports（沃爾瑪頭程服務）全新啟航，推出散貨拼箱（LCL）服務，將散貨拼箱（LCL）貨物交付至深圳鹽田港的啟運地集貨倉，隨后將拼箱貨物集中裝入集裝箱進行出運，最終確保貨物順利抵達美國的沃爾瑪倉儲中心。

策略二：跨場域、全場景廣告流量營銷矩陣，精準觸達廣泛消費者

沃爾瑪廣告（Walmart Connect）憑借其全渠道覆蓋、廣觸達及閉環度量的優勢，精心打造一站式廣告解決方案。涵蓋商品推廣廣告、視頻推廣廣告、站內外展示廣告以及線下廣告在內的多元化廣告產品工具，全方位滿足賣家在不同營銷場景下的需求。值得一提的是，黑五網一期間，使用沃爾瑪廣告（Walmart Connect）的賣家折扣商品，銷量激增四倍。

2025年，沃爾瑪廣告（Walmart Connect）將在較能突破、運營提升和度量拓展三個方面進行產品升級與更新，全面搭建本地團隊與資源，提供深度本地化支持與服務，如推出中文官網，中文版幫助中心、學習中心、合作伙伴名錄、微信小程序，以及本地賣家成長扶持計劃。

業界矚目的全新目標ROAS競價功能即將上線，助力優化賣家的廣告投資，獲取豐厚回報和業務持續增長。人工智能（AI）驅動的競價策略可動態計算出競價，幫助賣家實現既定的 ROAS 目標，同時以小的投入實現營銷活動銷售額的更大化。該功能即將在第一季度末正式上線，為賣家的廣告規劃提供智能洞察。

對話全渠道賣家，成功秘訣傾力分享

生活家電賣家 Olivia（2024年成為沃爾瑪全球電商全渠道賣家，進入美國多家線下門店），她強調只有產品貼近全渠道消費者，才能達到品牌的成功。

“全渠道布局使我們更全面地了解大盤消費者，做到根據渠道特性匹配差異化選品。渠道勢能轉化為產品優化動能，進而推動品牌度提升，還能反哺產品優化和渠道拓展，三者形成正循環?！?/span>

工具類賣家 Miranda（2019年成為沃爾瑪全球電商全渠道賣家，部分商品進入線下門店，2021年開放中國賣家招商后進駐線上渠道），她表示多渠道相互促進賦能，使規?；鲩L、低成本出海成為可能。

“正是因為積累了數年對沃爾瑪全球電商全球渠道品類選品和消費者的深刻洞察，我們才可以利用大規模數據更好反哺線上選品，而在線上渠道銷售表現好的商品，也有機會被買手看到引入線下。多個渠道相輔相成，相互促進，有助于差異化運營降低規?；杀??！?/span>

玩具品類賣家Martin（2022年創業入駐沃爾瑪全球電商，兩年內實現千萬級美元跨越），他充分了解沃爾瑪消費者群體偏好，找準品類賽道，貫徹性價比的理念。

“抓住沃爾瑪全球電商全渠道增長機會的關鍵有兩點：一是清晰產品定位，貫徹性價比和質價比產品；二是善用平臺全渠道資源，通過廣告物流服務和營銷資源，降低經營成本，提升品牌影響力?！?/span>

寵物品類賣家Tony（2022年從0-1運營沃爾瑪電商平臺），他認為全渠道聯動可以推動選品優化，建議賣家打造兼顧特色、創新和性價比的產品。

“我們的母公司是沃爾瑪全渠道賣家，一些線下賣得好的產品，我們會在顏色和造型上進一步創新上架到線上，做到1+1＞2的效果。”

平臺生態降本增效方程式，護航賣家出海之旅

沃爾瑪全球電商深刻理解賣家在拓展海外市場時，常面臨的困難，如難以尋找合適資源、信息過載帶來的困惑、操作流程的繁瑣，以及訂單獲取困難。為了幫助賣家克服障礙，沃爾瑪全球電商推出一系列成長支持計劃，從線上線下渠道拓展、物流配送到廣告宣傳，沃爾瑪全球電商都將以強大的資源整合能力和專業的服務支持，為賣家量身打造一條低成本、高效率的出海之路。

支持一：官方免費知識庫，新手速成領跑者

涵蓋開店指南、賣家教育以及賣家咨詢等多方面內容，助力賣家逐步成長。沃爾瑪全球電商除了為新賣家提供豐富的成長資源，還通過實質性的激勵措施，進一步降低賣家的出海成本，提升市場競爭力。

支持二：90天智囊團護航新賣家即將啟動，本地扶持強勁助力

在本次大會上，沃爾瑪全球電商發布 “90天智囊團護航”全新新賣家成長方法論，以強有力的本地扶持為核心，為新賣家量身定制了一條從0-1的快速上手路徑。整個成長周期被劃分為三個30天的階段，從店鋪順利上線，到商品優化、流量提升，再到品牌打造，每一環節都配備了專業的指導和支持，確保新賣家能夠穩扎穩打，為未來的出單之路奠定堅實基礎。

沃爾瑪全球電商引入“工具X AI”的雙重優化策略，通過AI技術，為賣家提供內容優化建議和評價分析支持，進一步提升了賣家的運營效率和用戶體驗。在本地扶持方面，沃爾瑪在全國11個城市部署由由招商、物流、品類管理、廣告等領域的專家組成的本地團隊，為賣家提供一站式、全方位的專業服務。通過整合支付、物流、供應鏈等多方面的資源，沃爾瑪在多城市間聯動本地生態資源，共同構建了一個全鏈路賦能體系。

支持三：2025新賣家激勵計劃重磅發布，早申請早享受

沃爾瑪全球電商美國站、加拿大站及墨西哥站攜手傾力打造“新賣家激勵計劃”，助力賣家在新的一年里以高效率啟航。賣家盡早申請入駐，入駐時間越早，賣家將能享受更長時間的傭金減免優惠。

① 美國站：最高75000銷售傭金，疊加WFS物流廣告優惠

② 加拿大站：銷售傭金減免50%，疊加配送廣告優惠

③ 墨西哥站：銷售傭金減免50%，疊加WFS附加倉儲費免除

與沃全渠道出海，共繪未來出海新圖景

2025沃爾瑪全球電商啟動大會吸引了數萬名觀眾，無論是物流出海進階研討會，廣告閉門沙龍，還是大客戶拓展及新興市場圓桌會議，現場賣家們熱情高漲，積極前往咨詢臺和各個分會場，與沃爾瑪全球電商官方團隊展開深入交流，共同探討出海策略與市場機遇。

本次峰會以“全渠道出海，多元創增量”為主題，重點分享了沃爾瑪全球電商通過全渠道布局，助力賣家實現產品的全球化拓展的策略。沃爾瑪全球電商將于賣家攜手共進，共同實現全渠道、低成本出海新圖景。

Data Source:

[1] Walmart first-party data, 2024

（來源：雨果快報）

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