本文經授權轉載自：增長工場

作者：武占國

編輯：嘉辛

貧民窟女孩娜塔莉為救母替繼妹嫁給 "廢物" 富豪塞巴斯蒂安，從破舊教堂的二手婚紗到紐約中央公園的水晶婚鞋，她在丈夫西裝暗袋發現鍍金懷表刻著神秘富豪名，揭開他偽裝 "失敗者" 吞并家族的復仇計劃。

最終，兩人在紐約中央公園補辦婚禮，塞巴斯蒂安當眾摘下 “廢物” 面具，娜塔莉穿著他送的水晶鞋宣誓：“我愛你的破碎，更愛你的真實。”

這部登頂美國榜 17 天的短劇，是由中國公司ReelShort制作，ReelShort是中文在線旗下的短劇出海平臺。這部爽劇只是中國短劇出海的一個縮影，近兩年，全球娛樂“劇”變，中國短劇以前所未有的速度，登陸國際舞臺。

數據顯示，出海短劇App數量從2023年的41款迅速增加到2024年的202款，整體內購收入增長了約12倍。包括抖音、騰訊投資的公司以及中文在線、點眾科技、九州文化等主要參與者都制定了出海戰略，積極拓展歐美和東南亞市場。

01

中國廠商短劇出海

歐美人愿花錢東南亞受眾廣

在全球短劇出海的進程中，ReelShort （中文在線）、DramaBox（點眾科技）、ShortMax（九州文化）被視為早期進入者，其市場探索具有先發意義。

2022年8月，ReelShort在美國、加拿大、英國等地上線，爆款劇包括《The Double Life of My Billionaire Husband》（譯為“我的億萬富翁丈夫的雙重生活”）等，主要以拍攝本土原創劇為主；DramaBox于2023年4月，在美國、菲律賓等地上線，本土原創劇較少，主要以翻譯劇為主。

2023年9月，九州文化則在美國、澳大利亞、菲律賓等地上線，翻譯劇和本土原創劇比例比較均衡。

目前，全球短劇市場已呈現顯著增長態勢，DataEye數據顯示中國短劇市場規模504.4億元（同比增長34.9%），短劇海外市場規模也在迅速擴大，艾媒咨詢數據顯示，2024年上半年海外短劇平臺總收入突破23億美元，預計全年突破40億美元，預計2025年規模將持續擴大。

短劇模式與傳統長篇電視劇和電影形成差異化，已成為傳統娛樂形式之外，一種重要的內容消費補充。短劇的特點在于能夠適應用戶碎片化時間場景下的娛樂需求，并以高效率的內容供給，改變著全球用戶的娛樂消費習慣。

短劇的全球流行，反映了其與當代娛樂消費趨勢的契合性。“短時長、快節奏、高密度”，單集時長通常為1-15分鐘，與現代生活節奏相適應。敘事方面，短劇傾向于采用緊湊的情節和高頻反轉，旨在短時間內吸引用戶注意力，提供即時娛樂體驗。

短劇出海，歐美日等市場表現尤為突出，東南亞、拉美、中東、北非等新興市場也展現出巨大的增長潛力。

歐美市場，特別是美國，是當前海外短劇最大市場。歐美市場呈現付費模式為主的格局，用戶成熟的付費習慣和對內容品質的高要求，驅動平臺專注于精品付費短劇。用戶群體上，吸血鬼、狼人等西方奇幻題材是歐美市場主流，吸引核心用戶。職場女性劇等多元題材也逐漸受到關注，反映用戶對內容多元化的需求。

綜合多家數據統計機構顯示，美國市場規模占海外市場規模的70%左右，約28億美元。歐美市場競爭激烈，準入門檻高，但用戶付費能力和ARPU值高，是精品化和高收益平臺的理想市場。

東南亞市場作為下沉市場，雖然人口多但是經濟體量比較小，用戶對價格敏感，付費能力較低。免費模式在東南亞市場更為普遍，主要通過廣告或混合模式變現。東南亞市場競爭相對緩和，準入門檻較低。

點點數據顯示，2024年海外短劇APP內購收入排名前五的分別是美國、日本、澳大利亞、英國、和韓國，APP下載量排前5的國家分別是美國、印度尼西亞、巴西、墨西哥和菲律賓。

02

短劇出海老牌“三強”

瓜分超70%市場

中國短劇出海，ReelShort、DramaBox 和 ShortMax已穩居出海短劇APP的頭部陣營，綜合不同統計口徑，三者共同占據了短劇出海的超過70%的市場份額。

北美的短劇市場大致分為三種類型短劇：第一種是中國短劇直接加英文字幕；第二種是在中國拍攝海外短劇，演員大多是外模，但依舊是亞洲敘事。

第三種是完全在北美本土制作、剪輯和播出的短劇。

ReelShort憑借其精準的市場洞察和深度本土化策略脫穎而出。

ReelShort 在美國的崛起并非偶然，早在2017年，中文在線就在美國推出女性向互動小說平臺Chapters和網文平臺Kiss，積累了數十萬互動視覺小說創作者，這為 ReelShort 做短劇提供了劇本基礎，可以通過率先推出的兩個平臺驗證哪些劇可以成為爆款。

基于這樣的基礎，ReelShort 打造了如《Fated To My Forbidden Alpha》等一系列爆款短劇，精準狙擊用戶心智，迅速積累了可觀的用戶群體。同時，ReelShort 堅持歐美化的制作標準，從演員選用、表演風格到場景道具等各個環節，都力求貼近西方審美，有效降低了文化隔閡。

SensorTower 數據顯示，ReelShort領跑短劇出海賽道，截至2024年2月底，ReelShort累計內購收入占同期40多款短劇內購收入的近一半市場份額，內購收入近8000萬美元。

DramaBox 短劇平臺在海外市場的成功崛起，主要得益于其翻譯劇內容的布局。DramaBox 獨辟蹊徑，聚焦于翻譯短劇，并挖掘了長期被忽視的男性向內容市場。通過引入如《我為至尊》等男頻佳作，以及其他小眾但潛力巨大的題材，DramaBox 成功填補了市場空白，吸引了大量對新鮮內容有需求的海外觀眾。

點點數據顯示，2024年海外短劇APP內購收入方面DramaBox已與ReelShort不相上下，均超過了5000萬美元。排第三的ShortMax比前兩者的規模更小，內購收入約3500萬美元。

ShortMax 效仿 ReelShort 的本土化策略，推行“全球化+本地化”戰略，不僅在全球廣泛發行，更深入不同市場，與本土團隊合作，制作如在美國流行的狼人題材、在日本受歡迎的財閥題材等本地化內容，有效提升了內容吸引力和傳播力。

同時，ShortMax也學習DramaBox的內容策略，采取翻譯國內優質短劇與大力發展海外自制劇并行的策略，有效吸引了多元用戶群體，實現了自身的快速發展。

推廣營銷方面，ReelShort和DramaBox尤其側重于社交媒體和搜索引擎兩大渠道。兩平臺均充分利用TikTok 、Facebook、Instagram等海外主流社交媒體，發布短劇精彩片段、幕后花絮等內容，并通過與網紅、大V合作，借助其影響力快速提升平臺知名度。

03

全球競爭與挑戰

大廠的博弈與破局

看似穩固的短劇出海格局迎來了挑戰者。

近幾個月，抖音加速布局海外短劇市場引發廣泛關注，其已推出海外短劇 APP “Melolo”，該 APP 主打免費模式，于 2024 年 11 月中旬率先在印尼、菲律賓等市場上線，已經上架全球17個地區，主要集中在東南亞、南美和北美地區的部分國家，目前處于業務探索與驗證階段。

抖音已在國內成功打造紅果短劇APP，并以月活用戶高達1.58億的成績，穩居國內短劇平臺首位，此次抖音在海外上線短劇 APP ，或將成為最強悍的攪局者。

紅果短劇之所以能迅速登頂國內短劇平臺榜首，歸功于其獨特的“免費觀看+廣告分賬”商業模式，有效降低用戶門檻并實現平臺與用戶雙贏。

內容方面，平臺坐擁海量多元短劇，并借助番茄小說IP庫實現快速內容生產和創新迭代，同時建立工業化生產體系和開放版權合作模式，保證優質內容持續輸出。此外，紅果短劇還不斷升級創作者支持計劃，從資金、IP、工具等多維度賦能創作者，構建了內容創作的良性生態循環。

此外依托抖音集團的巨大流量和精準算法推薦，紅果短劇能夠高效觸達目標用戶，實現內容精準推送和高投放回報。

Melolo憑借多元優勢，極有可能對 ReelShort、DramaBox、ShortMax 等傳統海外短劇平臺的地位發起沖擊。其依托字節強大資源，借 TikTok 全球 10 億月活用戶的龐大流量入口，配合精準算法，能將短劇精準推送至全球潛在用戶眼前，這是傳統平臺難以企及的推廣優勢。

ReelShort副總南亞鵬也曾坦言：2023年，TikTok是 ReelShort起量階段的首選平臺。

同時，Melolo可復制紅果短劇豐富題材與創新互動模式，針對不同地區文化背景定制內容，如歐美懸疑科幻、中東家庭倫理等，還能舉辦全球創作大賽，激發用戶參與創作，提升內容吸引力，在內容層面與傳統平臺一較高下。加之廣泛的版權合作及創作者支持計劃，可保障內容持續優質產出，這些都可能吸引大量用戶，分流傳統平臺客源。

然而，Melolo也面臨嚴峻挑戰。其承襲的免費 + 廣告模式，在海外尤其是歐美市場，與主流的付費觀看模式相悖，而在歐美，用戶習慣為優質內容付費，廣告模式占比小。這意味著有兩種結局，一種是Melolo 難以憑借該模式在歐美市場獲取高額收入；另一種就是憑一己之力改變歐美短劇消費習慣。

當然，不論是Melolo還是短劇出海老牌 “三強”，在全球風險加劇的大背景下，都將面臨著嚴峻的法律和合規風險。全球各地內容監管政策有巨大差異，稍有不慎便可能觸及紅線，導致應用下架、運營受阻等嚴重后果，合規風險成為懸在中國短劇出海企業頭頂的達摩克利斯之劍。

與此同時，短劇出海賽道正變得異常擁擠。隨著Melolo等新平臺的入局，以及原有ReelShort、DramaBox、ShortMax等頭部平臺的持續發力，市場競爭日趨白熱化。

未來，這場激烈的角逐將如何演進，全球短劇市場格局又將呈現怎樣的態勢，一切仍充滿變數。

（封面圖源/圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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