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2025-03-19 15:47
亞馬遜選品小技巧：盯住超精準流量詞
如果想要選出一個還不錯的產(chǎn)品，一定要先理解核心詞與精準詞的區(qū)別。不然選出來的產(chǎn)品競爭會非常大，導(dǎo)致后期的推廣難度高最終失敗。那核心詞和精準詞有哪些區(qū)別呢？
核心詞與精準詞的區(qū)別
核心詞定義：核心詞通常指的是大詞或?qū)挿旱年P(guān)鍵詞，一般來說小類目的節(jié)點名稱就是核心詞。比如 "Makeup Palettes"（化妝調(diào)色板）就是一個核心詞。
特點：
覆蓋大量搜索流量。
搜索對象不精準，轉(zhuǎn)化率低。
競爭激烈。
精準詞定義：精準詞指的是具體的、有針對性的關(guān)鍵詞，通常由產(chǎn)品的具體屬性、型號、品牌等組成。例如，“nurse shoes”就是一個精準詞，它特定指向的目標客戶群體是護士。
特點：
流量較小，但轉(zhuǎn)化率高。
用戶搜索時通常有明確的購買意圖。
選品建議：盯住超精準流量詞
要想選品的成功率更高些，建議盯住超精準流量詞。下面用一個案例簡單說明下這個邏輯。
案例：Table Runners（桌布條）
從亞馬遜的 Best Sellers 列表中，可以看到當前流行的 Table Runners 類型主要包括：
波西米亞風格（Boho）桌布條：帶有流蘇、草編等元素，適合鄉(xiāng)村或復(fù)古風格的家庭裝飾。
主題設(shè)計桌布條：例如與運動（如美式足球）相關(guān)的桌布條，通常用于生日派對等。
節(jié)日特別款：如情人節(jié)、圣誕節(jié)等專用的桌布條。
從評論數(shù)量和產(chǎn)品單價來說，這個產(chǎn)品貌似并非理想的產(chǎn)品，那是不是完全沒有機會了呢？也并非如此，可以去找找是否有超精準流量詞。
使用賣家精靈插件分析
使用賣家精靈插件，選擇產(chǎn)品后，點擊拓展流量詞或流量詞對比
在流量詞中看到了 "scalloped table runner"（扇形桌巾）這個詞，并且點擊查看后發(fā)現(xiàn)其搜索結(jié)果相關(guān)性非常高。
Scalloped Table Runner 與普通 Table Runner 的區(qū)別分析
借助Deepseek對兩者進行分析，總結(jié)差異。
我是一位亞馬遜美國站的賣家，現(xiàn)在在做產(chǎn)品調(diào)研，請幫我分析Scalloped Table Runner 與普通 Table Runner 的區(qū)別有哪些
要求：
1. 分析Scalloped Table Runner 與普通 Table Runner 的區(qū)別
2. 分析Scalloped Table Runner 與普通 Table Runner 的 的使用場景
3. 分析Scalloped Table Runner 與普通 Table Runner 買家的購買目的差異
1. 設(shè)計特點與視覺吸引力
Scalloped Table Runner：
邊緣設(shè)計獨特，通常為扇形（Scalloped）或波浪形，增強了裝飾性，適合營造優(yōu)雅、復(fù)古或田園風格。
常采用天然材質(zhì)（如亞麻、棉麻混紡、黃麻）或特殊工藝（如刺繡、流蘇），突出自然質(zhì)感或手工細節(jié)。
普通 Table Runner：
多為直線或簡單幾何邊緣，設(shè)計簡潔，注重實用性（如防污、防燙）。
材質(zhì)以滌綸、棉布為主，顏色和圖案選擇更保守。
2. 使用場景與消費者需求
Scalloped Table Runner：
裝飾性需求：適用于節(jié)日、聚會或季節(jié)性裝飾（如圣誕節(jié)、感恩節(jié)），通過扇形邊緣和紋理提升餐桌視覺層次。
風格匹配：契合鄉(xiāng)村風（Rustic）、波西米亞風或復(fù)古風家居設(shè)計，吸引注重美學(xué)搭配的消費者。
個性化表達：手工編織或定制款可滿足消費者對獨特家居用品的追求。
普通 Table Runner：
日常防護：主要用于保護桌面免受劃痕或污漬，適合家庭日常使用。
簡約風格：適合現(xiàn)代極簡或商務(wù)風格，顏色和圖案更中性化。
買家購買目的的差異
Scalloped Table Runner 的購買動機：
增強餐桌美學(xué)：通過扇形邊緣和天然材質(zhì)提升用餐環(huán)境的精致感，尤其在社交媒體分享和家庭聚會中更受青睞。
季節(jié)性裝飾：消費者傾向于根據(jù)節(jié)日或季節(jié)更換桌布，Scalloped 設(shè)計更易搭配主題（如圣誕節(jié)的紅色波浪邊）。
情感價值：手工編織款或設(shè)計師聯(lián)名款可滿足收藏或送禮需求。
普通 Table Runner 的購買動機：
實用性與性價比：消費者更關(guān)注防污、易清潔等功能，且價格通常低于裝飾性強的款式。
多功能使用：適合辦公室、餐廳等需要頻繁更換的場景，設(shè)計簡潔便于搭配不同餐具。
看完對比，發(fā)現(xiàn) "scalloped table runner"（扇形桌巾）的賣點和需求是存在的，后續(xù)再考慮其他維度是否符合選品要求。
選品評分標準
很多賣家有一套自己的選品評分標準，比如：
頭部賣家壟斷程度：若 Top 10 賣家占據(jù) 70% 以上銷量，慎入。
評價數(shù)量及星級：若 Top 10 賣家評論數(shù)都大于 1000，且評分均＞4.7，慎入。
差異化空間：是否存在功能改進點？比如競品為純色桌布，可開發(fā)防水、抗菌或可折疊款。
專利風險：是否侵權(quán)可以通過 USPTO 查詢。
優(yōu)先選擇小件輕量產(chǎn)品：FBA 費用占比通常＜15%。
排查產(chǎn)品是否需要認證：比如電子類需 FCC、ROHS；兒童用品需 CPC。
退貨率高低影響最終利潤。
產(chǎn)品推廣的 CPC 和轉(zhuǎn)化率如何：營銷與運營難度是高還是低。
產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品：如果是需精準庫存管理，避免滯銷。
總結(jié)
選品方法千千萬，并不是說某個方法一定對或一定錯。不過通過超精準流量詞找品的方法，一般處于市場的導(dǎo)入期，競爭并不激烈，也就是所謂的藍海產(chǎn)品。所以如上選品的維度可以快速過濾，重點依然著力在需求是否真實，體量是否足夠，與核心詞對應(yīng)產(chǎn)品的用戶群體，使用場景差異化分析上。
（來源：必勝哥的三板斧）
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